為何要利用私域流量進(jìn)行引流拉新?

拉新一個(gè)申請(qǐng)注冊(cè)用戶均值只需十元?五分鐘用一個(gè)品引流方法十萬(wàn)精確vip會(huì)員?零成本迅速拓客三千萬(wàn)用戶?這種并不是小故事，是來(lái)源于最近億邦動(dòng)力協(xié)同360機(jī)構(gòu)的一場(chǎng)主題風(fēng)格為“沉定”的《2020電商公域流量增長(zhǎng)私密會(huì)》上的真實(shí)案例。因?yàn)橹黝}活動(dòng)歸屬于關(guān)門溝通交流一些實(shí)際玩法文中不做詳盡論述，但會(huì)把在其中一些見解和方式 做提煉出供學(xué)習(xí)培訓(xùn)參照。

一、公域引流方法存有什么困擾

困擾一，公域引流方法成本增加拉新難

公域流量又被稱為服務(wù)平臺(tái)總流量，不屬于單一個(gè)人，是被團(tuán)體所現(xiàn)有的總流量。其關(guān)鍵種類包含百度搜索、360等為代表的檢索類，天貓、京東商城、拼多多等為代表的電子商務(wù)類，美團(tuán)外賣、攜程網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等為代表的服務(wù)項(xiàng)目類，騰訊新聞、360新聞為代表的新聞資訊類，今日今日頭條、抖音短視頻等為代表的強(qiáng)烈推薦類，愛奇藝視頻、優(yōu)酷視頻等為代表的視頻類。所述服務(wù)平臺(tái)在今天對(duì)總流量的需求也一樣急切，天貓、京東商城等電子商務(wù)平臺(tái)每一年都資金投入巨資從360等總流量基本建設(shè)引流方法，上年淘寶和抖音短視頻簽了60億宣傳費(fèi)，近期又簽署了全新升級(jí)本年度架構(gòu)。服務(wù)平臺(tái)做生意的實(shí)質(zhì)便是售賣總流量，伴隨著服務(wù)平臺(tái)本身總流量獲得和維持難度系數(shù)愈來(lái)愈高，成本費(fèi)還會(huì)不斷增漲。

困擾二，符合規(guī)定的精確用戶獲得難

朝向公域流量開展精確拉新，一是必須有清楚的標(biāo)識(shí)搭配，盡管許多服務(wù)平臺(tái)都會(huì)持續(xù)提高本身優(yōu)化算法工作能力，但推廣的公司許多本身在標(biāo)識(shí)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)地不夠，服務(wù)平臺(tái)大量根據(jù)記錄用戶的買東西個(gè)人行為數(shù)據(jù)信息來(lái)做精準(zhǔn)定位強(qiáng)烈推薦，因此 常常見到的現(xiàn)像是用戶買完哪些推哪些，二是根據(jù)一些營(yíng)銷等傳統(tǒng)式廣告宣傳產(chǎn)生的總流量，許多并不是合理用戶，可沉定出來(lái)的數(shù)據(jù)信息比較有限，三是針對(duì)線下推廣店面怎樣精準(zhǔn)引流方法也是個(gè)難點(diǎn)。

困擾三，第三方平臺(tái)的公域轉(zhuǎn)換難

第三方平臺(tái)都會(huì)勤奮搭建自身的總流量閉環(huán)控制，都會(huì)根據(jù)直播間、小視頻等時(shí)下顧客鐘愛的方式，提高用戶在服務(wù)平臺(tái)的滯留時(shí)間，總流量沉定更期待在服務(wù)平臺(tái)自身進(jìn)行。以全新發(fā)布的日活早已做到六億的抖音短視頻為例子，直播間的外部鏈接務(wù)必走星圖，不然只有掛抖音小店，走星圖的成本是公司附加空出大概20%的提成。再看從天貓公域轉(zhuǎn)手機(jī)微信私域的難題，看起來(lái)極致聯(lián)接，具體很多專用工具被砍斷，公司具體經(jīng)營(yíng)起來(lái)管理方法難度系數(shù)和高效率都大大的折扣優(yōu)惠。

二、公域流量對(duì)私域拉新究竟使用價(jià)值還有多大?

最先看私域流量的吊頂天花板在哪兒?私域流量就是指單一個(gè)人、公司在特殊方式有著的，可以直觸碰達(dá)、不用付錢、不斷運(yùn)用的用戶瀏覽方式。

在其中又分為以快手視頻、手機(jī)微信公眾號(hào)、APP等為代表的淺部私域流量，和以手機(jī)微信本人號(hào)、微信企業(yè)版為代表的深層次私域流量。

私域流量拉新關(guān)鍵方式是公域流量、企業(yè)會(huì)員交換、用戶裂變式、導(dǎo)購(gòu)員裂變式。這四類方式，企業(yè)會(huì)員交換必須彼此有高寬比的相輔相成搭配性，從特性和類目，另外還必須彼此老總核心理念的一致，對(duì)許多公司操作過(guò)程起來(lái)并非易事，具體還可以覺得是一種公域流量。

再看用戶裂變式，必須不斷造就出很多把握住用戶新要求的內(nèi)容素材圖片，另外還必須一定專用工具對(duì)外開放工作能力來(lái)適用各種各樣裂變式主題活動(dòng)，這對(duì)公司來(lái)講，難以長(zhǎng)期性堅(jiān)持到底。最終是導(dǎo)購(gòu)員裂變式，它是看上去很有發(fā)展?jié)摿Φ睦路绞剑F(xiàn)狀是可以具有網(wǎng)上裂變式拉新的導(dǎo)購(gòu)員總數(shù)比較有限，難以考慮可穩(wěn)步增長(zhǎng)。

最終，看一下公域流量已經(jīng)產(chǎn)生什么轉(zhuǎn)變?億邦動(dòng)力創(chuàng)始人劉宸強(qiáng)調(diào)，公域流量服務(wù)平臺(tái)都會(huì)更為捂緊自身的流量池，一是根據(jù)視頻在線觀看占有用戶滯留時(shí)間，二是運(yùn)用電子商務(wù)化搭建詳細(xì)總流量變現(xiàn)閉環(huán)控制，三是優(yōu)化標(biāo)識(shí)加強(qiáng)用戶個(gè)人行為算法分析。這種轉(zhuǎn)變都是有一個(gè)清楚的途徑，便是以“人”為管理中心，持續(xù)加強(qiáng)人性化、智能化系統(tǒng)。協(xié)助協(xié)作店家更精確地從公域流量搞好沉定。

因而，從現(xiàn)階段私域流量可持續(xù)性拉新看，公域流量盡管存有成本增加、精確度底、轉(zhuǎn)換難等困擾，但其仍是最有效的方式，不然一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就不容易不斷增加與360、抖音短視頻等總流量基本建設(shè)類服務(wù)平臺(tái)的協(xié)作了。