杭州社區(qū)團(tuán)購“選好貨”成功殺入賽道，生鮮是關(guān)鍵？

最新消息報(bào)道：啟動(dòng)于今年8月，10月8號(hào)正式在蘇州上線的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“選好貨”近日被爆出獲得了千萬元的融資，這使得社區(qū)團(tuán)購賽道又添一員，那么，選好貨具備怎樣的發(fā)展優(yōu)勢能在短短上線不足一月的時(shí)間快速獲得融資？

行業(yè)資訊：杭州社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“選好貨”近期獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由高榕資本領(lǐng)投。本輪資金將主要用于供應(yīng)鏈、物流、倉儲(chǔ)的建設(shè)以及對(duì)應(yīng)的內(nèi)容建設(shè)。

一、三周簽約100個(gè)小區(qū)，選好貨社區(qū)團(tuán)購模式推廣很重要

根據(jù)選好貨提供的數(shù)據(jù)，上線三周的時(shí)間就已經(jīng)和蘇州的100個(gè)社區(qū)團(tuán)長簽約成功，每周訂單數(shù)量增長較快，目前每周的訂單量能達(dá)到5000-6000。

在模式上，選好貨跟其他社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)類似，主打二三線城市。線上，通過團(tuán)長（寶媽和便利店）收集同一個(gè)社區(qū)用戶購物需求，通過微信支付。線下，商家將商品統(tǒng)一配送到社區(qū)的自提點(diǎn)，完成之后根據(jù)銷售額給予團(tuán)長們 10%-30% 的傭金，貨損率在1%左右，目前選好貨主要通過類Hishop社區(qū)團(tuán)購小程序進(jìn)行推廣。Hishop社區(qū)團(tuán)購小程序平臺(tái)的搭建是提升消費(fèi)或者下單的關(guān)鍵，極大的規(guī)范了社區(qū)團(tuán)購模式、提高了社區(qū)團(tuán)購管理的效率；是社區(qū)團(tuán)購發(fā)展必不可少的工具。

關(guān)于團(tuán)長和社區(qū)的培訓(xùn)和篩選機(jī)制上，選好貨對(duì)于團(tuán)長進(jìn)行每周海鮮專業(yè)知識(shí)（原產(chǎn)地、重量、如何識(shí)別海鮮品質(zhì)的好壞、烹飪方法等）和銷售技巧的培訓(xùn)；社區(qū)篩選則是根據(jù)小區(qū)的入住率、房價(jià)等條件來篩選是否成為目標(biāo)小區(qū)。

二、模式重要，選品更是關(guān)鍵，供應(yīng)鏈保障從海鮮切入快速打開市場

值得一提的是，選好貨的選品切入點(diǎn)跟其他社區(qū)團(tuán)購不一樣，是從海鮮切入。選好貨CEO梅華俊告訴小編，首先，海鮮在二三線城市的價(jià)格相對(duì)模糊，且海鮮很容易引起人性潛在分享行為。水果和蔬菜雖然作為剛需，消費(fèi)頻次較高，但是可比性強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)透明，想要吸引用戶就要以低價(jià)和補(bǔ)貼等形式，這樣必定需要燒很多的資金。其次，選好貨去掉中間商環(huán)節(jié)，從源頭到用戶手里，給用戶高性價(jià)比的商品。選好貨產(chǎn)品對(duì)標(biāo)本地大型的賣場和超市，同樣的產(chǎn)品價(jià)格是商超的6-7折扣，甚至更低。

選好貨目前團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)為9人，運(yùn)營了100個(gè)左右的社區(qū)，其人效高于業(yè)內(nèi)平均值。創(chuàng)始人梅華俊，曾在攜程、同程旅游任職，管理過1000人團(tuán)隊(duì)，后創(chuàng)立度周末，其團(tuán)隊(duì)中還有在海鮮行業(yè)工作20多年的海鮮品控人員，能夠保證海鮮的新鮮程度。

在供應(yīng)鏈方面，選好貨直接和國內(nèi)較大的海鮮批發(fā)商、一級(jí)代理商以及海外資源進(jìn)行合作，現(xiàn)金拿貨零賬期。根據(jù)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品直接拿貨、進(jìn)倉，再發(fā)直接給團(tuán)長。對(duì)于以后是否建立前置倉，梅華俊表示：“一旦做前置倉就意味著要有一定的庫存，為了保證送到用戶手上的食材是新鮮的，目前我們不單獨(dú)設(shè)置前置倉。但是對(duì)于業(yè)績比較好的團(tuán)長，會(huì)配備冰柜。我們不做現(xiàn)貨庫存管理，根據(jù)售賣量來確定拿貨量，所有產(chǎn)品在倉內(nèi)停留最多不會(huì)超過24小時(shí)，倉庫只用來周轉(zhuǎn)。”

選好貨平臺(tái)上已經(jīng)有120個(gè)SKU,包括：海鮮、水果、蔬菜等，海鮮占比50%，每周數(shù)據(jù)庫會(huì)增加10-20個(gè)SKU。根據(jù)用戶反饋、銷量、季節(jié)等多種維度，每天上線20款商品。由于，海鮮非大眾化產(chǎn)品，所以選好貨在每種海鮮購買詳情中都會(huì)配以相應(yīng)的烹飪方法。目前平臺(tái)上海鮮的客單價(jià)為70-80元，海鮮+果蔬客單價(jià)為40-50元左右。在兩個(gè)月后，選好貨方面表示，其SKU會(huì)突破1000個(gè)。

三、自建物流、第三方物流雙管齊下，效率就是品質(zhì)的保障

在物流方面，選好貨有兩種配送方法：自建物流、與第三方物流合作第三方物流主要是與蘇州當(dāng)?shù)氐奈锪骱献?，選擇本地物流的好處是可以有議價(jià)權(quán)，且可以要求它們穿平臺(tái)的制服。配送時(shí)間是“一三五”的一周三配機(jī)制，主要是為了降低物流成本，盡量可以滿車配送。更選好貨相關(guān)人士表示：按照目前擴(kuò)張的速度，大概是兩個(gè)月后，會(huì)開始‘一周五配’配送機(jī)制。

在未來的布局上，梅華俊表示，會(huì)在保證每個(gè)社區(qū)有凈利潤的前提下進(jìn)行拓展，平臺(tái)也不會(huì)有太多的品類，避免回到“積壓庫存，品質(zhì)無法保證”的電商老路上。

綜上所述，選好貨為何能在短短的幾十天就能做出如此好的成績，自是與供應(yīng)鏈選品、物流、團(tuán)隊(duì)以及社區(qū)團(tuán)購小程序平臺(tái)的配合分不開。這也是他們能快速進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道并獲得融資的關(guān)鍵原因。

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