社區(qū)團購平臺的優(yōu)勢有哪些？它的價值在哪里？

近年來，社區(qū)團購成為了熱門話題，是成本最低的流通渠道，具備成為基本購物場景的潛力。今天小編就來說說社區(qū)團購平臺的優(yōu)勢。

1、社區(qū)團購平臺平臺的優(yōu)勢是展示成本低，但是避免了其物流成本高的劣勢。我們在電商平臺買東西，基本可以理解為一件代發(fā)，走快遞物流成本就高。

2、社區(qū)團購平臺平臺的優(yōu)勢是線下店響應迅速，但是同時避免了展示成本高的劣勢。

3、社區(qū)團購平臺平臺的優(yōu)勢是資金成本遠高低線下店和電商平臺。買家預付、渠道現(xiàn)款現(xiàn)貨這種干凈清爽的交易形式在其它渠道是罕見的。筆者曾做過幾年的渠道管理工作，就筆者的經(jīng)驗看，社區(qū)團購平臺渠道是最低成本的流通渠道。

基于以上，我們認為社區(qū)團購平臺兼具了電商和實體店的優(yōu)點、同時避免了兩者的主要缺點、資金成本顯著低于二者。一定會成為與線下店、電商平臺并駕齊驅(qū)的第三個基本購物場景。

完成從“團購”到“基本購物場景”進化的必由之路是“專業(yè)化”，而專業(yè)化正是2018年社區(qū)團購平臺最重要的發(fā)展趨勢。

我們能見到的社區(qū)團購平臺，基本上有三種形態(tài)：

1）基地主導型。很多城市近郊的農(nóng)場主，自己在城市的社區(qū)里建群銷售自己的產(chǎn)品，然后自己開車配送到社區(qū)。這是第一代的社區(qū)團購平臺模式。

2）供應鏈主導型。銷地的供應鏈企業(yè)，在社區(qū)招募合伙人。合伙人負責運營自己所在社區(qū)的微信群、實現(xiàn)銷售后把訂單統(tǒng)一匯總到供應鏈企業(yè)，供應鏈再配送到社區(qū)。這個銷售模式的產(chǎn)品品類、價格、促銷活動規(guī)則都是供應鏈企業(yè)決定的，供應鏈企業(yè)是這個銷售鏈條的管理重心。這是目前主流的社區(qū)團購平臺形式，很多線下供應鏈都加入進來了。

3）社區(qū)主導型。社區(qū)微信群的群主自發(fā)進行零售，供應鏈只是依照群主的指令供貨。一般線下社區(qū)店開展社群銷售會采用這個模式。社區(qū)群主作為離用戶最近的一方，最了解用戶需求、最了解競爭對手的動態(tài)。所以這種模式是“讓聽見炮火的人指揮炮火”，是最有效率的。

從基地到銷地，再到社區(qū)，社區(qū)社群銷售的管理重心逐步下沉到了離消費者最近的地方。

4）移動互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了在線上高度協(xié)作的技術條件，社區(qū)店和供應鏈只要共享一部分數(shù)據(jù)，就可以把用戶體驗搞的更好。比如說，社區(qū)店把自己的煙酒庫存共享給煙酒供應鏈，供應鏈就可以及時補貨，或者把這個店不好賣的貨調(diào)到其他店，還可以在線下店發(fā)起團購的時候及時備貨。供應鏈和社區(qū)店（社群）基于數(shù)據(jù)的高效協(xié)作是新零售的典型特征之一。

微信流量是一個大寶藏，隨著越來越多專業(yè)的商家到微信里做生意，微信的流量呈現(xiàn)出了分化的態(tài)勢：

朋友圈：平臺提供產(chǎn)品和優(yōu)惠機制，迎合用戶占便宜的購物動機。這類購買主要發(fā)生在朋友圈，或者在一些非專業(yè)購物群。

公眾號：平臺提供符合公眾號粉絲調(diào)性的產(chǎn)品，公眾號主提供流量（關注公眾號的粉絲），用內(nèi)容觸發(fā)買家的偶發(fā)性購買沖動。現(xiàn)在也有一些專門給其他媒體平臺（如：今日頭條、抖音、秒拍等）的網(wǎng)紅提供產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)項目，其商業(yè)邏輯基本一致，我們稱之為服務媒體的供應鏈。

微信群：社區(qū)社群已經(jīng)發(fā)展成為專門的零售群，買家持續(xù)穩(wěn)定的購買，以滿足其日常生活所需。社區(qū)社群里發(fā)生的交易頻度最高，穩(wěn)定性最好，已經(jīng)成為越來越多的買家每天必逛的地方。

朋友圈流量或者公眾號流量轉(zhuǎn)化成購買，都是偶發(fā)性的；而社區(qū)社群就是專門的零售場景，群主建群就是為了賣貨，群成員進群就是為了買東西。所以我認為，社區(qū)微信群是微信里最有價值的流量源。

小程序是穿透上述三種場景的技術工具，不在我們討論的范圍之內(nèi)?，F(xiàn)在的各種“小程序電商平臺”，我們經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，依然可以發(fā)現(xiàn)他們的主流量來源必是朋友圈、公眾號、微信群三種之中的一種。

以上就是社區(qū)團購的優(yōu)勢，hishop社區(qū)新零售解決方案16年來專注于商城搭建，服務120萬+企業(yè)級用戶，不斷更新迭代滿足客戶需求。多項核心技術，保證系統(tǒng)高穩(wěn)定性，讓系統(tǒng)在使用過程中更加順暢、穩(wěn)定。