社區(qū)團購風口下，社區(qū)版拼多多是怎么形成的？

最新消息報道，在社區(qū)團購風靡的今天，仍然有許多質(zhì)疑的聲音不斷的傳來，要么對這種模式前景的不看好，要么就是拿這種模式與拼多多模式進行比較，拼多多在線上團購行業(yè)已經(jīng)殺出了血路，那么被稱線下社區(qū)版拼多多的成功還遠嗎？

社區(qū)版拼多多的發(fā)展主要四借助團長助攻生鮮產(chǎn)品最后一公里的生意：

首先我們了解這個社區(qū)版的“拼多多”團購的整體模式：

1、每個小區(qū)招募且僅有一位街坊團長

2、團長每天在群上發(fā)布當天優(yōu)惠團品，包括參數(shù)、價格和吃法，基本以蔬果和加工熟食為主，當天晚上9點截單，第二天下午配送到小區(qū)門口

3、街坊在群上接龍下單，直接轉(zhuǎn)賬支付。這種事最初的模式在hishop社區(qū)團購系統(tǒng)的助力下，提供線上小程序/微信商城入口，直接自主下單，系統(tǒng)自動接單收銀核算業(yè)績提成，極大超越了傳統(tǒng)接龍下單的模式。

這個看似沒什么互聯(lián)網(wǎng)技術的生意，恰恰有著很大的互聯(lián)網(wǎng)基因。

為什么讓各大商家眼紅的“最后一公里”，通過社區(qū)版拼多多模式就能輕松實現(xiàn)？

接下來我們就以廣州社區(qū)團購中的一個團購模式為案例，來進行介紹：

一、優(yōu)惠新鮮的產(chǎn)品是“第一個點”

了解之后，才知道為什么每天都有大量的團品，而且都有非常大力度的折扣，更不用不說還要支持整個廣州有站點的小區(qū)配送。原來貨源正是來自廣州某大型批發(fā)市場，產(chǎn)品供應有保證、儲存有技術也不怕有過大的成本壓力，貨品運輸更加沒有難度。

二、精明可信的團長自帶流量是“第二個點”

有了這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為支點，然后迅速在小區(qū)鋪開更多的團購點，獲取流量的方式與微商也有點相似。

（我知道這個招募信息的文風的確與某些兼職文字很相似）

招募的團長要求非常特別，團長必須是居住在該小區(qū)，并且只能有一位團長負責。如果說有誰可以勝任，那么當然是小區(qū)精打細算的家庭主婦，有很多為了照顧家庭只能是在家里勞心勞力。而有一份就在家門口的工作，當然是求之不得。而她們的關系網(wǎng)也非常強大，信譽度非常高。很難想象，還有哪種人群更適合這個團長位置。這兩點連接在一起，團購群基本就建立起來，目前在廣州有差不多40個點，就等于有2萬的基礎流量。而且還在繼續(xù)招募小區(qū)團長中，可以預見流量池會越來越大，也會非常精準！

三、讓人艷羨的高轉(zhuǎn)化率

根據(jù)每天的群信息，起碼有10-20位街坊一定會捧場。根據(jù)在團長了解的信息，公司大概會給10%作為傭金，一個月可以有3000多收入，那么起碼一個點一個月就是3w的現(xiàn)金流，40個點就是120w，保守估計全年下來可以有1440w以上的營業(yè)額。

社區(qū)版拼多多的概念在社區(qū)團購這個風口下被提及，并能夠得到如此多的認可，自是與上面總結的這三大要素是分不開的。也正是由于具備這么多的優(yōu)勢才能讓這種模式能在現(xiàn)在這么火，對于想要做社區(qū)團購這種模式的社區(qū)團購企業(yè)也必須要重視這三大要素。

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