團(tuán)長怎么運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購
開好一個(gè)社區(qū)店,如果能夠很好的整合社區(qū)資源,是有很大的盈利空間,并且無需花費(fèi)很多的廣告推廣費(fèi)用,社區(qū)團(tuán)購就是最好的解決方案,至于社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長需要怎么做才能運(yùn)營好社區(qū)團(tuán)購,下面小編來講一講。
第一步,建立社區(qū)數(shù)據(jù)庫
相對于其他實(shí)體店而言,社區(qū)小超市建立社區(qū)數(shù)據(jù)庫更容易。特別是對于一些善于交際的超市老板,這種建立更加輕而易舉。
建立社區(qū)數(shù)據(jù)庫有很多可行方式,比如買東西掃碼,贈(zèng)送禮品掃碼,走訪掃碼。一般一個(gè)微信就可以搞定周邊2-3個(gè)社區(qū)了。
總之你要想辦法將社區(qū)的居民弄到你的微信里面來,不管你搞什么活動(dòng),這種付出是必須的。誰先行一步,誰先搞定,未來社區(qū)就是誰的。
第二步,做好社區(qū)經(jīng)營
這里的社區(qū)經(jīng)營不是營銷,是與社區(qū)的居民搞好關(guān)系,在微信里面也要多跟社區(qū)里的居民進(jìn)行互動(dòng),提供各類便民資訊,比如幫助居民發(fā)布尋狗啟示,天氣提示等等。這里建議不要用所謂天氣查詢APP來實(shí)現(xiàn),而是自己編輯信息的方式提供,人性化服務(wù)。
第三步,尋找高品質(zhì),高價(jià)值產(chǎn)品
高品質(zhì),高價(jià)值產(chǎn)品,實(shí)惠,有利潤。這樣你需要為社區(qū)居民提供一些真正的高價(jià)值的商品。
這樣產(chǎn)品,需要超市走出去尋找,不要只關(guān)注當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商,你甚至可以直接去代理一些高性價(jià)比的產(chǎn)品,復(fù)購率高,價(jià)格實(shí)惠,而且是獨(dú)家的商品,現(xiàn)在這種商品很多。
社區(qū)商品需要關(guān)注的這幾個(gè)方面:1,品質(zhì);2,性價(jià)比;3,復(fù)購率;4,有獨(dú)特賣點(diǎn)。
第四步,提供送貨上門服務(wù)
社區(qū)小超市提供上門服務(wù)有著獨(dú)特的優(yōu)勢,那就是相對于其他人員,你更加具備社區(qū)居民的信任。另一個(gè)就是便捷,說白了,你本身就是這個(gè)社區(qū)的一份子,這種優(yōu)勢要利用好。
上門服務(wù)要有一個(gè)門檻,比如購物滿50元就享受送貨上門服務(wù)。
第五步,建立社區(qū)交流平臺(tái)
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