做社區(qū)團購，如何解決貨源問題是關(guān)鍵

最新消息報道，社區(qū)商業(yè)發(fā)展如火如荼，社區(qū)團購模式促進了社區(qū)商業(yè)的繁榮發(fā)展，越來越多的商家看好社區(qū)商業(yè)，并且參與其中，其實做社區(qū)團購最重要的是要有好的貨源，品質(zhì)才能保障一切。

下面小編就一起來和大家了解了解，做社區(qū)團購我們?nèi)绾谓鉀Q貨源的問題：

其實，社區(qū)團購目前作為創(chuàng)業(yè)起步項目，投入資金占比較小。

首先解決貨源問題，貨源目前有兩種解決方式：

尋找供貨商一件代發(fā)和自己招商產(chǎn)品這兩種方式。

一、尋找一件代發(fā)供貨商

比如小編有個朋友小A就為內(nèi)地代理商提供吐魯番哈密瓜和輪臺小白杏，目前5-8月熱銷的兩款生鮮產(chǎn)品。

代理商在內(nèi)地社區(qū)便利店尋找老板做社區(qū)團購，一般現(xiàn)在在社區(qū)做送貨上門服務(wù)的便利店，都有自己的社群，并且朋友圈加了不少小區(qū)內(nèi)業(yè)主，同時這種便利店老板都是夫妻店，相對比較容易談判，進行合作。

一般來說，采購銷售都有老板一人說了算，有決策權(quán)（連鎖經(jīng)營便利店有采購/品管/總監(jiān)等一些列決策人，耗時且不容易達(dá)成合作），和便利店確定好團購產(chǎn)品，先發(fā)一件樣品讓老板和到店消費者體驗。

社區(qū)便利店老板發(fā)起團購并且統(tǒng)計訂單給你，你再將訂單反饋至一件代發(fā)服務(wù)商。因為生鮮蔬果利用預(yù)售團購的方式統(tǒng)計好訂單之后，在原產(chǎn)地進行采集包裝，運往西安分倉進行代發(fā)貨。幾天后就完成團購訂單閉循環(huán)。

你的資金投入僅為社區(qū)團購訂單統(tǒng)計后你墊付給一件代發(fā)服務(wù)商和貨到用戶手中，便利店老板再像你結(jié)款的這一段周期，一般不會超過7天。

同時，合作幾次之后，便利店老板在團購統(tǒng)計訂單之后，會先行結(jié)算給你，你就無需投入訂貨資金了。

這種方式適合操作生鮮水果和保質(zhì)期較短的產(chǎn)品，能夠有效降低損耗，把控品質(zhì)，確保產(chǎn)品新鮮。

目前從5月-6月中旬，小A在新疆為內(nèi)地代理商提供哈密瓜和小白杏一件代發(fā)服務(wù)，每周發(fā)貨量單品在3000-4000箱左右，極好的控制了采購成本和物流配送成本。用戶從發(fā)貨到收貨一般只需要等待3-5天，吃到的是地地道道的新疆哈密瓜和小白杏。包裝和產(chǎn)品完全和價格匹配，損耗和退單率極低。5%不到。并且物流選擇四通一達(dá)和順豐，包損包售后。解決了生鮮配送損耗的一大難題。

二、招商產(chǎn)品備貨進行團購

這種模式相對來說要壓一部分資金，在選定產(chǎn)品備貨之后，可以向便利店老板進行壓單陳列，并在同時由老板在微信朋友圈和社區(qū)客戶群內(nèi)進行團購預(yù)售，到店消費用戶可以現(xiàn)場體驗和了解團購產(chǎn)品。對于這種團購方式，由于你進行了備貨工作，物流和快遞成本低，利潤空間較大。同時也做了產(chǎn)品陳列，相當(dāng)于傳統(tǒng)渠道和線上團購銷售相結(jié)合。不適用于快消品中生鮮和保質(zhì)期較短的產(chǎn)品。

其實，在我個人看來，還是傾向于第一種方式，第二種方式還是有資金的壓力，就拿現(xiàn)在HiShop社區(qū)新零售發(fā)展社區(qū)團購模式來說，就是不需要社區(qū)合伙人囤貨的一種模式，社區(qū)合伙人只需要在社區(qū)內(nèi)利用自己社區(qū)店、社區(qū)業(yè)主、社區(qū)物業(yè)等資源建立社區(qū)居民微信群，社區(qū)合伙人只需要向區(qū)里居民推銷商品信息，由居民自主下單，發(fā)貨選擇社區(qū)店地址自提，也可以由社區(qū)合伙人手機訂單需求統(tǒng)一下單，商家統(tǒng)一配貨到社區(qū)店，社區(qū)居民上門自提。

這種模式是目前社區(qū)商業(yè)最火熱合適最受居民青睞的模式， 做社區(qū)團購模式就選擇HiShop旗下的社區(qū)新零售解決方案，專業(yè)為社區(qū)/社區(qū)團購而設(shè)計，滿足不同社區(qū)/社群團購經(jīng)營模式，幫助商家整合線下資源，融合線上平臺,實現(xiàn)“新零售”業(yè)務(wù)雙線布局。無論你是線下傳統(tǒng)零售商還是線上純電商企業(yè)，你都需要這樣一套社區(qū)新零售解決方案系統(tǒng)。