最有實(shí)操價(jià)值的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略
☆人已學(xué)習(xí)|發(fā)布者：Hi叨叨|發(fā)布時(shí)間：2017-11-27 18:25
導(dǎo)讀：在我的心中一直認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)和推廣是一個(gè)系列的，不分家，從含義上說(shuō)，都是將自己的東西通過(guò)一些形式的包裝向別人進(jìn)行宣傳或者是兜售，所以我們常說(shuō)的 新媒體 運(yùn)營(yíng)在某些意義上...
在我的心中一直認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)和推廣是一個(gè)系列的，不分家，從含義上說(shuō)，都是將自己的東西通過(guò)一些形式的包裝向別人進(jìn)行宣傳或者是兜售，所以我們常說(shuō)的新媒體運(yùn)營(yíng)在某些意義上也可以稱(chēng)為新媒體營(yíng)銷(xiāo)，我們之前有說(shuō)過(guò)跟多關(guān)于微信公眾號(hào)推廣運(yùn)營(yíng)的方法，其實(shí)有很多也可以拿來(lái)做大方向的推廣。
一、明確做營(yíng)銷(xiāo)的目的
自從杜蕾斯成為社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)山鼻祖后，“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”似乎成為品牌躥紅的秘訣。諸多品牌熱衷于跟風(fēng)，即便沒(méi)有數(shù)據(jù)調(diào)研，我們也能感受到，失敗者多成功者少。很多創(chuàng)業(yè)者為了短期造勢(shì)，頭腦一熱，只懂得跟風(fēng)去做不符合自己品牌調(diào)性的低俗營(yíng)銷(xiāo)，這點(diǎn)實(shí)在不可取。
為什么要做？如何做？這兩點(diǎn)不能夠本末倒置。明確營(yíng)銷(xiāo)行為的目的，才能更有效的分析營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，把握目標(biāo)群體的需求，從而讓輸出的信息擲地有聲，而非模糊不清。
二、策略先行，長(zhǎng)期規(guī)劃
我們看到的海報(bào)、H5、病毒視頻、微刊等都只是創(chuàng)意形式。重要的是這背后策略的支撐，即在什么階段傳遞什么信息，傳遞什么樣的信息，以什么形式傳遞信息，怎樣能達(dá)到四兩撥千斤的效果……等一系列問(wèn)題，都是需要思考的。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始要打好地基，日復(fù)一日通過(guò)量變達(dá)到質(zhì)變?？上в捎诃h(huán)境浮躁，大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)只是追求爆點(diǎn)，傳遞給外界的聲音斷斷續(xù)續(xù)，形態(tài)調(diào)性不一。這就好像兩個(gè)人談戀愛(ài)，有一方忽隱忽現(xiàn)，這次見(jiàn)面冷酷下次見(jiàn)面熱情，另一方應(yīng)該什么感受？相信很快就沒(méi)有然后了。
三、打掃干凈屋子后再請(qǐng)客
共享經(jīng)濟(jì)下，資源變得更加透明。很多品牌都會(huì)采取或聯(lián)動(dòng)或跨界合作的活動(dòng)形式達(dá)成共贏。這的確是一個(gè)獲取流量很好的方式，只是獲取后，如何留住用戶(hù)，進(jìn)一步產(chǎn)生用戶(hù)裂變，往往被創(chuàng)業(yè)者所忽略。
精明的創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到：自媒體和產(chǎn)品一樣重要。讓粉絲在瀏覽你的自媒體時(shí)能夠清楚感知到，自媒體是和你的產(chǎn)品一脈相承而非割裂的，如視覺(jué)感知、語(yǔ)言調(diào)性；自媒體更加的真實(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話，不能和用戶(hù)溝通；自媒體和用戶(hù)的每次溝通都被期待，即優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。這方面我們可以從大品牌的官方微信中取經(jīng)，比如星巴克處處傳達(dá)著品質(zhì)與小資格調(diào)；杜蕾斯的大膽談性；男人裝的高調(diào)性感…的確，你應(yīng)該有一個(gè)兼容媒體、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、技術(shù)的合作團(tuán)隊(duì)來(lái)產(chǎn)出你的自媒體產(chǎn)品。
四、人人都是市場(chǎng)部
市場(chǎng)推廣作為一個(gè)智力行業(yè)，關(guān)鍵的要素是做市場(chǎng)的人才。對(duì)于初創(chuàng)品牌來(lái)講，如果短期內(nèi)人才難求，也要組建一個(gè)具有高執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)軍。戰(zhàn)略層面交給專(zhuān)業(yè)的人去做，但是執(zhí)行層面的，即走在一線的執(zhí)行人員，還需要“自己人”。這個(gè)自己人，不一定是一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員或是市場(chǎng)部，而是“人人都是市場(chǎng)部”。比如客服專(zhuān)員更有機(jī)會(huì)把品牌理念傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。所以不要把市場(chǎng)部和其他部門(mén)割裂開(kāi)，而要把營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)理念，融入整個(gè)企業(yè)中。
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不易，新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司也是多如牛毛，誰(shuí)能夠在這樣的大環(huán)境下脫穎而出，確實(shí)是需要一些方式方法的，所以歡迎大家跟我們進(jìn)行溝通交流。
一、明確做營(yíng)銷(xiāo)的目的
自從杜蕾斯成為社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)山鼻祖后，“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”似乎成為品牌躥紅的秘訣。諸多品牌熱衷于跟風(fēng)，即便沒(méi)有數(shù)據(jù)調(diào)研，我們也能感受到，失敗者多成功者少。很多創(chuàng)業(yè)者為了短期造勢(shì)，頭腦一熱，只懂得跟風(fēng)去做不符合自己品牌調(diào)性的低俗營(yíng)銷(xiāo)，這點(diǎn)實(shí)在不可取。
為什么要做？如何做？這兩點(diǎn)不能夠本末倒置。明確營(yíng)銷(xiāo)行為的目的，才能更有效的分析營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，把握目標(biāo)群體的需求，從而讓輸出的信息擲地有聲，而非模糊不清。
二、策略先行，長(zhǎng)期規(guī)劃
我們看到的海報(bào)、H5、病毒視頻、微刊等都只是創(chuàng)意形式。重要的是這背后策略的支撐，即在什么階段傳遞什么信息，傳遞什么樣的信息，以什么形式傳遞信息，怎樣能達(dá)到四兩撥千斤的效果……等一系列問(wèn)題，都是需要思考的。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始要打好地基，日復(fù)一日通過(guò)量變達(dá)到質(zhì)變?？上в捎诃h(huán)境浮躁，大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)只是追求爆點(diǎn)，傳遞給外界的聲音斷斷續(xù)續(xù)，形態(tài)調(diào)性不一。這就好像兩個(gè)人談戀愛(ài)，有一方忽隱忽現(xiàn)，這次見(jiàn)面冷酷下次見(jiàn)面熱情，另一方應(yīng)該什么感受？相信很快就沒(méi)有然后了。
三、打掃干凈屋子后再請(qǐng)客
共享經(jīng)濟(jì)下，資源變得更加透明。很多品牌都會(huì)采取或聯(lián)動(dòng)或跨界合作的活動(dòng)形式達(dá)成共贏。這的確是一個(gè)獲取流量很好的方式，只是獲取后，如何留住用戶(hù)，進(jìn)一步產(chǎn)生用戶(hù)裂變，往往被創(chuàng)業(yè)者所忽略。
精明的創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到：自媒體和產(chǎn)品一樣重要。讓粉絲在瀏覽你的自媒體時(shí)能夠清楚感知到，自媒體是和你的產(chǎn)品一脈相承而非割裂的，如視覺(jué)感知、語(yǔ)言調(diào)性；自媒體更加的真實(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話，不能和用戶(hù)溝通；自媒體和用戶(hù)的每次溝通都被期待，即優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。這方面我們可以從大品牌的官方微信中取經(jīng)，比如星巴克處處傳達(dá)著品質(zhì)與小資格調(diào)；杜蕾斯的大膽談性；男人裝的高調(diào)性感…的確，你應(yīng)該有一個(gè)兼容媒體、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、技術(shù)的合作團(tuán)隊(duì)來(lái)產(chǎn)出你的自媒體產(chǎn)品。
四、人人都是市場(chǎng)部
市場(chǎng)推廣作為一個(gè)智力行業(yè)，關(guān)鍵的要素是做市場(chǎng)的人才。對(duì)于初創(chuàng)品牌來(lái)講，如果短期內(nèi)人才難求，也要組建一個(gè)具有高執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)軍。戰(zhàn)略層面交給專(zhuān)業(yè)的人去做，但是執(zhí)行層面的，即走在一線的執(zhí)行人員，還需要“自己人”。這個(gè)自己人，不一定是一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員或是市場(chǎng)部，而是“人人都是市場(chǎng)部”。比如客服專(zhuān)員更有機(jī)會(huì)把品牌理念傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。所以不要把市場(chǎng)部和其他部門(mén)割裂開(kāi)，而要把營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)理念，融入整個(gè)企業(yè)中。
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不易，新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司也是多如牛毛，誰(shuí)能夠在這樣的大環(huán)境下脫穎而出，確實(shí)是需要一些方式方法的，所以歡迎大家跟我們進(jìn)行溝通交流。
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