經(jīng)銷(xiāo)商如何建立旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)

　　經(jīng)銷(xiāo)商如何建立旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)?旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商就是將旅游行業(yè)的所有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分和規(guī)劃，不同的經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)不同的項(xiàng)目。

　　1、實(shí)行1+x管理

　　所謂1+x就是一個(gè)分銷(xiāo)商可以輻射多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。每個(gè)分銷(xiāo)商都有自己固定的網(wǎng)絡(luò)，有些是自己多年經(jīng)營(yíng)構(gòu)建起來(lái)的，沒(méi)有區(qū)域限制，只要是自己認(rèn)為可以供貨并能做好服務(wù)的，分銷(xiāo)商一律自供。

　　1+x的管理核心就是怎么協(xié)助“1”管理、理順好“x”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速分銷(xiāo)和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他需要管理的就是“1”，是自己能夠直接供貨、做服務(wù)的分銷(xiāo)商，而分銷(xiāo)商在自己的“x”當(dāng)中也要尋找一批核心網(wǎng)絡(luò)，這種核心網(wǎng)絡(luò)是應(yīng)該不隨產(chǎn)品改變而改變的，是依賴(lài)自己的服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)生存的。

　　2、主導(dǎo)分銷(xiāo)商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)，壟斷分銷(xiāo)商的品類(lèi)經(jīng)營(yíng)

　　如果品牌(產(chǎn)品)夠強(qiáng)勢(shì)，還可以進(jìn)一步要求他們實(shí)行壟斷專(zhuān)營(yíng)，不得售賣(mài)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，以最大化經(jīng)銷(xiāo)好我方產(chǎn)品、擠占市場(chǎng)。譬如經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的啤酒成為某分銷(xiāo)商的主要利潤(rùn)來(lái)源后就可以要求他停止經(jīng)銷(xiāo)一切其它類(lèi)啤酒，專(zhuān)營(yíng)我們提供的啤酒產(chǎn)品;同時(shí)，分銷(xiāo)商還可以要求他的核心x網(wǎng)點(diǎn)也只能售賣(mài)自己的專(zhuān)營(yíng)啤酒。做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不但大大提升，在市場(chǎng)份額的提升上更有不可預(yù)估的作用。

　　3、用利益來(lái)捆綁分銷(xiāo)商的核心網(wǎng)點(diǎn)

　　同樣的道理，分銷(xiāo)商能夠掌控好自己的核心網(wǎng)點(diǎn)也是以利益為紐帶的，如果我們能夠?qū)嵭懈壮樾?，直接幫助分銷(xiāo)商掌控好他的核心網(wǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們梆牢分銷(xiāo)商有著十分重要的意義。

　　對(duì)分銷(xiāo)商核心網(wǎng)點(diǎn)的利益捆綁每年都要拿出專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持，這種錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商不要去省，更不要去貪污，貪污這點(diǎn)錢(qián)表面上看你賺了點(diǎn)小錢(qián)，實(shí)際上與市場(chǎng)丟失或者市場(chǎng)下滑你所受到的損失比較熟輕熟重我不給你算帳你自己也應(yīng)該明白。

　　4、對(duì)分銷(xiāo)商設(shè)計(jì)季度模糊獎(jiǎng)勵(lì)

　　應(yīng)該把獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給那些真正做市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)有統(tǒng)治能力的分銷(xiāo)商。模糊獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)一是要及時(shí)，不能讓分銷(xiāo)商覺(jué)得你在忽悠他，最好是額定在某個(gè)規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)兌現(xiàn)完畢，前期為了獲得分銷(xiāo)商的信任還可以行使一個(gè)月一兌現(xiàn)的手法來(lái)強(qiáng)化分銷(xiāo)商對(duì)我們的信任;二是要實(shí)事求是，不能一通亂給，對(duì)那些亂價(jià)、竄貨的分銷(xiāo)商堅(jiān)決不給;三是有區(qū)別地給，不能大一統(tǒng)，不但每個(gè)季度的獎(jiǎng)勵(lì)不一樣，每個(gè)分銷(xiāo)商的比例都可以不一樣。

　　5、加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商的培訓(xùn)

　　培訓(xùn)可以分為內(nèi)部講師培訓(xùn)和外請(qǐng)講師培訓(xùn)，以?xún)?nèi)訓(xùn)講師為主，因?yàn)閮?nèi)訓(xùn)講師了解所在市場(chǎng)，所講的課更能夠引起分銷(xiāo)商的共鳴。也可以請(qǐng)分銷(xiāo)商自己登臺(tái)講課或者分享經(jīng)驗(yàn)，可以由專(zhuān)人幫助分銷(xiāo)商撰寫(xiě)講稿或者整理經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言，以提升分銷(xiāo)商的水平。

　　經(jīng)銷(xiāo)商如何建立旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)?可以首先通過(guò)HiShop移動(dòng)云分銷(xiāo)搭建旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)，再規(guī)劃自己的旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，按計(jì)劃去執(zhí)行，必要時(shí)做出改變。

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