b2b分銷系統(tǒng)網(wǎng)站目標(biāo)客戶和主要需求

　　b2b分銷系統(tǒng)網(wǎng)站是企業(yè)搭建的為了拓寬自己的線上渠道，同時提高銷量。那么b2b分銷系統(tǒng)網(wǎng)站目標(biāo)客戶是哪些，又有哪些需求呢?

　　b2b分銷系統(tǒng)網(wǎng)站目標(biāo)客戶

　　1、零售業(yè)目標(biāo)客戶(按優(yōu)先順序)

　　現(xiàn)代渠道零售商——新興渠道B2C零售商——新興渠道C2C零售商——傳統(tǒng)渠道零售商中小零售商---國營/民營/私營---外資

　　備注：服務(wù)對象是以企業(yè)為主，以個體工商戶為輔，其它不是主要服務(wù)對象。

　　2.制造業(yè)目標(biāo)客戶(按優(yōu)先順序)

　　中小型生產(chǎn)商：未建立好國內(nèi)分銷渠道的生產(chǎn)商;從出口轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的生產(chǎn)商;只做代生產(chǎn)，代加工，沒有自己品牌與分銷渠道的生產(chǎn)商。

　　大型生產(chǎn)商：只做代生產(chǎn)，代加工，沒有自己品牌與分銷渠道的生產(chǎn)商;其它大型品牌生產(chǎn)商)

　　備注：

　　行業(yè)優(yōu)先順序：快速消費品---百貨---服裝---家電---生鮮

　　地域優(yōu)先順序：沿海城市---其它經(jīng)濟發(fā)達(dá)內(nèi)陸城市

　　服務(wù)對象：以企業(yè)為主，以個體工商戶為輔，其它不是主要服務(wù)對象。

　　3、流通業(yè)目標(biāo)客戶(按優(yōu)先順序):

　　現(xiàn)代渠道分銷商——新興渠道B2C分銷商——新興渠道C2C分銷商——傳統(tǒng)渠道分銷商

　　備注：

　　行業(yè)優(yōu)先順序：快速消費品---百貨---服裝---家電---生鮮

　　地域優(yōu)先順序：沿海城市---其它經(jīng)濟發(fā)達(dá)內(nèi)陸

　　城市服務(wù)對象：以企業(yè)為主，以個體工商戶為輔，其它不是主要服務(wù)對象。

　　目標(biāo)客戶主要需求及解決辦法

　　1.制造業(yè)生產(chǎn)商

　　需求A：有效分銷渠道的建立：選擇什么分銷渠道?到哪里分銷?誰來分銷?

　　A解決辦法：

　　1、通過專業(yè)分銷知識培訓(xùn)提高客戶的綜合分銷能力。

　　2、通過使用我們的電子商務(wù)平臺尋找區(qū)域優(yōu)質(zhì)分銷商。

　　3、培養(yǎng)電子商務(wù)理念，建立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，適合的產(chǎn)品也可考慮向零售業(yè)進軍，開拓專賣店等

　　4、如何平衡三種渠道管理的專業(yè)知識培訓(xùn)

　　需求B：不熟悉現(xiàn)代渠道/新興渠道的運作模式。

　　B解決辦法：通過專業(yè)零售業(yè)知識培訓(xùn)提高客戶對現(xiàn)代/新興零售商的了解，促進他們之間的合作。生產(chǎn)商建立及應(yīng)用數(shù)據(jù)系統(tǒng)，與零售商合作實施品類管理，同時為消費者與零售客戶創(chuàng)造價值。

　　需求C：不熟悉電子商務(wù)的操作方式。

　　C解決辦法：通過一系列推廣工作培養(yǎng)生產(chǎn)商的電子商務(wù)理念，指導(dǎo)并幫助他們操作。

　　需求D：大中型生產(chǎn)商如何管理全國的分銷商與分銷體系。

　　D解決辦法：開發(fā)適合消費品制造業(yè)生產(chǎn)商的分銷商線上管理軟件，并結(jié)合線下培訓(xùn)的方式指導(dǎo)生產(chǎn)商與分銷商良好合作。

　　2、流通業(yè)分銷商

　　需求A：如何尋找適合自己的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商和產(chǎn)品?

　　A解決辦法：通過使用我們的電子商務(wù)平臺尋找優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)商與潛力產(chǎn)品。

　　需求B：不熟悉現(xiàn)代渠道/新興渠道的運作模式，無法選擇最優(yōu)進入渠道。

　　B解決辦法：通過專業(yè)零售業(yè)知識培訓(xùn)提高客戶對現(xiàn)代/新興零售商的了解，促進他們之間的合作。

　　需求C：不熟悉電子商務(wù)的操作方式。

　　C解決辦法：通過一系列推廣工作培養(yǎng)分銷商的電子商務(wù)理念，指導(dǎo)并幫助他們操作。

　　需求D：公司未來的發(fā)展方向及基本管理工具的缺失。

　　D解決辦法：通過流通業(yè)分銷與公司治理，管理的專業(yè)培訓(xùn)，提高分銷商的綜合能力，并提供實用的數(shù)據(jù)管理工具與線上管理軟件。(專業(yè)品類，專業(yè)渠道，專業(yè)物流分銷商或物流配送商)

　　3、零售業(yè)零售商

　　需求A：如何尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商(生產(chǎn)商/分銷商)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?

　　A解決辦法：通過使用我們的電子商務(wù)平臺來尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商與產(chǎn)品，平衡產(chǎn)品暢銷與商業(yè)利潤的問題。

　　需求B：尋找特殊訂購產(chǎn)品與自有品牌的代生產(chǎn)，加工業(yè)務(wù)?

　　B解決辦法：通過使用我們的電子商務(wù)平臺尋找優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)，加工商，在保證質(zhì)量的條件下追求高性價比的自有品牌商品。

　　需求C：零售商的可持續(xù)發(fā)展：如何從食利型模式轉(zhuǎn)變成供應(yīng)鏈型模式?

　　C解決辦法：為國內(nèi)的中小零售商，國有/民營/私營零售商提供零售業(yè)專業(yè)知識培訓(xùn)及未來方向的探討，為未來的零售業(yè)競爭準(zhǔn)備好供應(yīng)鏈與物流的解決方案,與制造業(yè)，流通業(yè)合作共同打造供應(yīng)鏈型合作模式。

　　需求D：連鎖型零售商二，三線城市的配送與各區(qū)域分銷商的問題。

　　D解決辦法：使用我們的電子商務(wù)平臺尋找二，三線城市的優(yōu)質(zhì)分銷商，或接受零售業(yè)專業(yè)知識培訓(xùn)啟動物流管理運作模式。

　　需求E：不太熟悉電子商務(wù)的操作方式。

　　E解決辦法：通過培訓(xùn)的方式幫助零售商加強電子信息化建設(shè)，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息流提高采購的效率

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文章來源：http://zytcm.com.cn

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