b2b分銷系統(tǒng)(模式、選擇技巧及優(yōu)勢)

　　b2b分銷系統(tǒng)是商家為了轉型電商，利用分銷模式來改變自己的銷售模式，利用口碑相傳模式來提高銷售量。b2b分銷系統(tǒng)模式、選擇技巧及優(yōu)勢是什么呢?

　　b2b分銷系統(tǒng)的模式

　　1、商務型

　　1)面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

　　垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

　　2)面向中間交易市場的B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、多商貿易、河北商貿網、中國制造網、環(huán)球資源網等。

　　2、交易型

　　1)賣方控制型市場戰(zhàn)略

　　是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略。

　　2)買方控制型市場戰(zhàn)略

　　是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰(zhàn)略。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略。

　　3)中介控制型市場戰(zhàn)略

　　中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰(zhàn)略。

　　b2b分銷系統(tǒng)的選擇技巧

　　一、分析市場

　　1、目標市場國家的網絡使用情況;

　　2、目標市場國家搜索該產品的數量;

　　3、該產品交易的特征;

　　4、該產品在大型B2B買賣雙方的活躍程度;

　　5、該產品的行業(yè)B2B數量和質量;

　　6、同行的經驗。

　　二、策略

　　以最快的速度廣撒網，并做重點布防(就是在對自己最重要的平臺占領要害位置)。重點布防的關鍵就是選平臺，這也是大家特別關心的問題.

　　三、根據

　　目標客戶屬性、產品行業(yè)屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少，公司有多少外貿人員等.

　　四、準則

　　1、獨立IP，就是這個網站一天有多少訪問量;

　　2、PV，就是平均一個人會訪問多少頁面，如果PV很低，說明買賣雙方并不常用這個網站，也許它的大量 IP是通過技術手段來的;

　　3、區(qū)域IP，就是你的客戶是在英國，如果這個網站在中國有大量的訪問，而在英國沒人訪問，或者很少就不值得投放;

　　4、自己產品在該網站買賣雙方的活躍程度;

　　5、自己產品在該網站的競爭情況，如果付費會員(主打關鍵字)要排在30位以后，堅決排除;

　　6、該網站的口碑：這個可以通過百度口碑去查詢，還算比較準確

　　7、該網站的公司背景：這是很重要的一個標準，背景的深厚能夠直接影響b2b分銷系統(tǒng)的質量。HiShop移動云分銷b2b分銷系統(tǒng)背靠HiShop大樹，在電商領域摸爬滾打十幾年，無論是經驗還是品質，都是毋庸置疑的。

　　b2b分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢

　　1、降低采購成本

　　企業(yè)通過與供應商建立企業(yè)間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內部的采購體系，統(tǒng)一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網絡聯接在一起，統(tǒng)一進行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購費用。

　　2、降低庫存成本

　　企業(yè)通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務系統(tǒng)，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網上定貨，實現企業(yè)業(yè)務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

　　3、節(jié)省周轉時間

　　企業(yè)還可以通過與供應商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務系統(tǒng)，實現企業(yè)的供應商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉環(huán)節(jié)，波音公司通過建立電子商務網站實現波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉時間。

　　b2b分銷系統(tǒng)模式也好，選擇技巧或者優(yōu)勢都是最重要的，最重要的是了解b2b分銷系統(tǒng)功能，并選擇自己產品適合的功能，這樣才能起到真正幫助商家提高銷售量的作用。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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