旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道建設(shè)策略
旅游分銷系統(tǒng)是旅游行業(yè)在尋求突破把控市場的產(chǎn)物,在旅游分銷系統(tǒng)建設(shè)的過程中最重要的一環(huán)是針對分銷渠道的建設(shè),那么從何入手呢?
一、旅游分銷系統(tǒng)建設(shè)分銷渠道戰(zhàn)略的特征
1、是市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分,需要配合定價戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略來進(jìn)行。
2、只是提供比較寬泛的粗線條的指導(dǎo)性意見,并非精準(zhǔn)的方案策略。
3、需要預(yù)測未來競爭環(huán)境。
二、旅游分銷系統(tǒng)渠道建設(shè)策略
根據(jù)旅游公司產(chǎn)品的特點(diǎn),選擇合適的旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道建設(shè)策略,基本有三個模式選擇:
1、密集分銷
集中地域優(yōu)勢盡可能多的通過零售商、批發(fā)商來銷售產(chǎn)品。
優(yōu)勢:具有廣闊的市場,能迅速開拓市場,讓更多客戶觸及到,更好的了解客戶需求。
弊端:經(jīng)銷商數(shù)量龐大,不利于企業(yè)操控,維護(hù)渠道的經(jīng)費(fèi)高昂,競爭異常激烈。
2、獨(dú)家分銷
是指在某地區(qū),企業(yè)僅僅選擇一家中間商來銷售產(chǎn)品。
優(yōu)勢:容易控制好渠道,分銷商之間競爭小,省渠道費(fèi)用。
弊端:市場覆蓋面小,不易更精準(zhǔn)了解客戶需求,過分依賴中間商,容易被操控。
3、選擇分銷
指企業(yè)在某地區(qū)精心挑選幾個比較合適的中間商來傾銷產(chǎn)品。尤其適合消費(fèi)品中的特殊品、選購品。
優(yōu)勢:企業(yè)控制渠道較易,市場覆蓋面較大,顧客接觸率較高
弊端:選擇中間商難,分銷商競爭較激烈。
三、分銷渠道建設(shè)的核心
旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道建設(shè)的核心就是實(shí)現(xiàn)渠道一體化,因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道的溝通成本高效率低下,從金字塔頂端到終端的層級太多,反饋的信息容易失真。而且執(zhí)行力不足,市場推廣方案層層變形,內(nèi)耗嚴(yán)重,結(jié)構(gòu)不夠穩(wěn)定,中間商容易離心離德,使得客戶流失率高,渠道專業(yè)性差,不利于品牌建樹;廠商難以控制渠道運(yùn)作情況。
針對以上的情況,渠道一體化形式勢在必行。選擇能夠?qū)崿F(xiàn)分銷渠道一體化的分銷系統(tǒng)就顯得尤為重要了。HiShop移動云分銷打造全網(wǎng)分銷體系,PC+移動端的渠道打造,所有分銷渠道一體化發(fā)展。
旅游分銷系統(tǒng)建設(shè)分銷渠道,不僅是為了拓寬銷售渠道,同樣也是為了品牌的推廣。作為旅游行業(yè),在競爭激烈的電商行業(yè)涉入,還是走分銷模式比較穩(wěn)妥。
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