旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　不管是旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)還是其他分銷(xiāo)系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)一直是很重要的一環(huán)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)能實(shí)現(xiàn)推廣、引流、銷(xiāo)量各個(gè)方面的幫助。旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么，下面從不同的階段介紹給大家。

　　1、投放期營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1)緩慢撇脂策略：高價(jià)低促銷(xiāo)

　　因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模有限，大部分顧客都了解產(chǎn)品，而且也愿意付出高價(jià)，這樣做也是為了避免激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　2)快速撇脂：高價(jià)高促銷(xiāo)

　　這是針對(duì)不知道產(chǎn)品的，或者是了解產(chǎn)品仍然愿付高價(jià)的，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，公司想形成品牌偏好，就可以用這種營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　3)緩慢滲透：低價(jià)低促銷(xiāo)

　　這種針對(duì)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大，而且顧客又了解產(chǎn)品，同時(shí)顧客對(duì)價(jià)格敏感，自己的旅游產(chǎn)品又存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下。

　　4)快速滲透：低價(jià)高促銷(xiāo)

　　針對(duì)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大，而市場(chǎng)又不了解產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，同時(shí)顧客對(duì)價(jià)格敏感，有規(guī)模效應(yīng)的旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)，可以采用快速滲透的方式。

　　2、成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1)改進(jìn)旅游產(chǎn)品

　　2)加強(qiáng)市場(chǎng)促銷(xiāo)

　　3)開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　3、成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1)成長(zhǎng)中的成熟：成長(zhǎng)率開(kāi)始下降，沒(méi)有新的分銷(xiāo)渠道可利用

　　2)穩(wěn)定中的成熟：潛在消費(fèi)者基本上全部購(gòu)買(mǎi)，主要為重置需求和再購(gòu)需求

　　3)衰退中的成熟：銷(xiāo)售額總量開(kāi)始下降，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或替代品

　　4、衰退期營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1)辨認(rèn)疲軟產(chǎn)品

　　2)確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　首先是增加公司的投資，保持原有的投資水平，可以拋棄無(wú)利潤(rùn)的顧客群體，從公司的投資中獲取巨力。

　　3)放棄決策

　　旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略真的可以根據(jù)不同的階段去入手制定方案，畢竟旅游產(chǎn)品還是屬于比較特殊的產(chǎn)品形式。除此之外，還可以利用旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)方式。HiShop移動(dòng)云分銷(xiāo)主打三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，匯集時(shí)下流行的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)功能，在互動(dòng)的同時(shí)提高銷(xiāo)量。

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