多級(jí)分銷系統(tǒng)對(duì)跨境商家的意義
現(xiàn)在很多企業(yè)都在摸索多級(jí)分銷系統(tǒng)能給跨境商家?guī)硎裁?跨境電商不僅是個(gè)人創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn),媒體報(bào)道熱點(diǎn),也是企業(yè)和政府關(guān)注的重點(diǎn)。那么做跨境電商需要如何決策?
多級(jí)分銷系統(tǒng)讓市場(chǎng)環(huán)境從買方向賣方轉(zhuǎn)變
現(xiàn)在外貿(mào)面臨的最大問題就是供過于求,產(chǎn)能過剩。市場(chǎng)環(huán)境從買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前外貿(mào)過剩產(chǎn)能達(dá)三分之一還要多。這是金融危機(jī)過后,世界經(jīng)濟(jì)不景氣造成的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由此變得更加激烈。在這種條件下,如何保持客戶和市場(chǎng)份額是每一個(gè)企業(yè)不可回避、必須做出回答的挑戰(zhàn)。
這好比池塘的水位下降,魚兒自然向池塘深處游去。池塘深處就是行業(yè)的上游。流向行業(yè)的上游就是保持和增加在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。如果你擁有核心技術(shù),核心設(shè)備,核心配方和工藝,其實(shí)金融危機(jī)對(duì)你的影響并不大。否則由于價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)就會(huì)受到很大的影響和壓力。還有,大魚的活動(dòng)空間和機(jī)動(dòng)性受到限制,有被擱淺的危險(xiǎn)。因此,一些大型企業(yè)需要瘦身或者分拆,以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
新環(huán)境需要新變化,自然外貿(mào)需要新思維。首先,從粗放式增長(zhǎng)向以技術(shù)品牌創(chuàng)新為主題的質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變十分重要。企業(yè)必須苦練內(nèi)功,盡快實(shí)現(xiàn)技術(shù)和設(shè)備升級(jí),提高產(chǎn)品性價(jià)比或產(chǎn)品換代。
其次,把眼光放得更遠(yuǎn)一些。以前的外貿(mào)公司都是立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在未來的幾年,這種情況將會(huì)發(fā)生很大的改變,更需要有國(guó)際化的視野。在我的周圍,已經(jīng)有不少企業(yè)在中國(guó)接訂單,生產(chǎn)卻是在東南亞。這樣就可以克服國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升的問題,一些有實(shí)力的外貿(mào)公司和企業(yè)正積極走出去,從商品經(jīng)營(yíng)上升到資本經(jīng)營(yíng),從專注國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)椴季秩颉?/p>
還有,積極嘗試營(yíng)銷和服務(wù)創(chuàng)新也是一條思路。比如HiShop打造的移動(dòng)云分銷跨境電商代理模式,它的多級(jí)分銷系統(tǒng)直達(dá)淘寶、微信、PC、APP等全平臺(tái)分銷渠道,分銷商可以通過系統(tǒng)后臺(tái)直接對(duì)接貨源,平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng),統(tǒng)一收款,幫助跨境電商企業(yè)一站式管理其直營(yíng)用戶的同時(shí),更能通過網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張分銷體系。
如今,多級(jí)分銷系統(tǒng)幫助企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的模式中創(chuàng)造機(jī)遇。正所謂危中有機(jī),只要把握時(shí)機(jī),處置得當(dāng),不少企業(yè)是可以渡過危機(jī)的。有些企業(yè)甚至脫胎換骨,鳳凰涅槃,重新煥發(fā)出新的生命力。
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