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分銷系統(tǒng)的客服銷售技巧

2016-07-07|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:分銷系統(tǒng)的客服在整個商城運營的過程中,起到了推廣商城品牌和提高銷售量的作用。分銷系統(tǒng)客服銷售技巧可以從售前、售中和售后三個方面去優(yōu)化。...

  分銷系統(tǒng)的客服在整個商城運營的過程中,起到了推廣商城品牌和提高銷售量的作用。分銷系統(tǒng)客服銷售技巧可以從售前、售中和售后三個方面去優(yōu)化。

分銷系統(tǒng)的客服銷售技巧

  一、分銷系統(tǒng)售前客服接待流程:

  1、設(shè)置歡迎語:要素包括——店鋪名(品牌名)、客服昵稱、表情。

  2、明確客戶需求:解答疑問、推薦款式。

  3、活動告知:推薦客戶參與店鋪活動,通過活動引導(dǎo)非強(qiáng)意愿客戶購買。

  4、關(guān)聯(lián)推薦:主推款的推薦、搭配套餐或搭配款引導(dǎo),提升客單價。

  5、下單行為跟進(jìn):根據(jù)客戶是否下單,如一段時間沒有下單,需要回訪。

  6、確認(rèn)收貨地址,附加催款:客戶下單后跟客戶核對收貨地址,推送知識,引導(dǎo)付款。

  7、推送關(guān)注型優(yōu)惠:邀請客戶關(guān)注幫派、微博,收藏店鋪等,告知好處。

  8、告別語:請求客戶關(guān)注收貨后給店鋪好評,并告知售后問題出口。

  9、整理客戶信息進(jìn)行記錄:對服務(wù)過程中獲取到的客戶信息進(jìn)行記錄,為客戶回購助攻。

  二、分銷系統(tǒng)售中話術(shù)技巧

  分銷系統(tǒng)客服聊天技巧:

  1、專業(yè)是根,熱心為本;

  2、消除顧客的購買顧慮

  3、如何與顧客談價格

  4、五個回合達(dá)到彼此都能接受的價格

  5、顧客購買后應(yīng)該進(jìn)行安撫

  6、如何對待未成交的潛在顧客

  7、顧客確認(rèn)前要做的溝通、得到評價后的感謝

  8、不定期的回訪

  三、分銷系統(tǒng)售后客服技巧

  1、好評一定要回復(fù)

  2、運輸過程中壞了,一定要先補(bǔ)償顧客

  3、適時的關(guān)心

  4、售后及時聯(lián)系買家

  5、認(rèn)真退換貨

  6、平和心態(tài)處理投訴

  7、管理買家資料

  分銷系統(tǒng)客服如果掌握銷售技巧,可以在很大程度上解決分銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)化率的問題,同時能夠帶來可觀的銷量。

文章來源:http://zytcm.com.cn

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