旅游分銷系統(tǒng)的分銷渠道功能及營銷中介形式

　　旅游分銷系統(tǒng)是有很多的中介環(huán)節(jié)構(gòu)成的，也稱作營銷中介。那么旅游分銷系統(tǒng)的營銷中介形式有哪幾種，而分銷渠道這個功能點(diǎn)體現(xiàn)在哪幾個方面呢?

　　旅游分銷系統(tǒng)的分銷渠道功能

　　1、提供銷售點(diǎn)和便利的顧客可達(dá)性

　　2、信息與反饋功能

　　3、促銷功能

　　4、調(diào)節(jié)功能

　　5、談判功能

　　6、財(cái)務(wù)功能

　　7、輔助性服務(wù)功能

　　旅游分銷系統(tǒng)營銷中介形式

　　1、旅行代理商

　　實(shí)現(xiàn)旅游分銷系統(tǒng)的營銷市場多元化的方法之一就是利用旅行代理商。不過現(xiàn)在旅行代理商的數(shù)目近年來有所下降。這是由于航空公司引導(dǎo)顧客利用網(wǎng)絡(luò)交易并且降低了旅游代理商的傭金。與旅行代理有業(yè)務(wù)往來的飯店被列在航空公司預(yù)定系統(tǒng)和飯店索引中。

　　2、旅行批發(fā)商

　　組織旅游產(chǎn)品的旅游批發(fā)商經(jīng)常把目標(biāo)定位在休閑旅游市場。這些組合旅游產(chǎn)品通常包括交通運(yùn)輸和住宿服務(wù)，也可能會包含就餐服務(wù)、地面交通和娛樂項(xiàng)目。在制作一項(xiàng)旅游組合產(chǎn)品的過程中，旅游批發(fā)商與航空公司和飯店聯(lián)系，預(yù)定一定數(shù)量的座位和房間，并享受特定的數(shù)量折扣。批發(fā)商也負(fù)責(zé)安排飯店到機(jī)場之間的交通。

　　旅游零售商出售這些旅游組合產(chǎn)品。旅游批發(fā)商必須為代理商支付傭金，并且要使顧客相信它們所提供的產(chǎn)品組合要比顧客親自安排的具有更加的價值。此外旅游批發(fā)商本身也是要盈利，一般來說批發(fā)商要出售旅游組合產(chǎn)品數(shù)量的85%才能達(dá)到保本點(diǎn)。如此之高的保本點(diǎn)幾乎不允許有任何失誤出現(xiàn)，所以旅游批發(fā)商破產(chǎn)事件時有發(fā)生。

　　3、專門機(jī)構(gòu)：旅游經(jīng)紀(jì)人，獎勵協(xié)會和賭場銷售代表

　　旅游經(jīng)紀(jì)人出售乘車旅游項(xiàng)目，這種旅游產(chǎn)品對于一系列市場都具有吸引力。而獎勵協(xié)會是為員工和分銷商提供獎勵旅游作為對他們辛苦工作的獎勵。公司常把獎勵旅游作為給完成銷售目標(biāo)的員工和達(dá)到最高銷售量的銷售團(tuán)隊(duì)的獎勵。獎勵旅游的目的地常常是度假地，旅游設(shè)施都是一流的或豪華型的。

　　接待代表是專門為會員賭客服務(wù)的博彩業(yè)營銷中介。接待代表僅受雇于一家或幾家賭場，而不為整個行業(yè)服務(wù)。他們的傭金來自于賭場從他們介紹去的賭客身上賺到的利潤，有時也按人頭提取傭金。

　　4、飯店代表

　　飯店代表在特定的地區(qū)推銷飯店的客房和服務(wù)。對飯店來說，雇傭銷售代表往往比使用自己的銷售人員更有效。當(dāng)目標(biāo)市場距離飯店很遠(yuǎn)或者文化差異使得外界力量很難滲透該市場時，就更是如此。

　　5、全國性旅行社、州旅行社和地方旅行社

　　全國性旅行社、州旅行社和地方旅行社是向市場提供信息，預(yù)定房間的最好方式。全國性旅行社在全國范圍內(nèi)促銷旅游業(yè)，這對于在全國設(shè)有連鎖店的飯店來說具有重要影響。

　　州旅行社在海外、本國及本州促銷其旅游資源。州旅行社在全州的一些戰(zhàn)略性位置上都設(shè)有游客信息中心，這些戰(zhàn)略性位置通常是在州入口處。

　　地方旅游協(xié)會對獨(dú)立的和連鎖經(jīng)銷商會有很大幫助。同時還可以協(xié)助策劃人員進(jìn)行供求匹配，包括會議地點(diǎn)、住宿及獨(dú)特活動的創(chuàng)意。

　　旅游分銷系統(tǒng)的營銷中介主要是提供媒介的作用，可謂是各司其職，通過旅游分銷系統(tǒng)的打造，將旅游一體化，全面化，完全服務(wù)于旅游分銷營銷渠道，給各個環(huán)節(jié)中的人帶來利潤。

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