分銷系統(tǒng)究竟如何影響B(tài)2C領(lǐng)域

       分銷系統(tǒng)影響：在市場競爭如火如荼的今天，企業(yè)間的競爭已逐步演變成各企業(yè)供應鏈間的競爭。而分銷網(wǎng)絡(luò)就是供應鏈的后端，對企業(yè)的作用至關(guān)重要。在分銷管理中，通過幫助企業(yè)建立一個責權(quán)明析、流程可控的分銷系統(tǒng)，可以實現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷。而且通過全面記錄企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、往來單據(jù)、商品庫存等信息，幫助網(wǎng)商更好的實現(xiàn)資源的配備與渠道的管理。
 

　　那么作為貨源商的話，是否開店就別無選擇了呢?在B2C市場發(fā)展得紅紅火火的當下，答案當然是否定的。

在提供網(wǎng)店系統(tǒng)服務(wù)的這片廣闊市場里，面對有著無限潛力的分銷領(lǐng)域，很多商家紛紛推出了免費版分銷系統(tǒng)供大家了解使用，雖然在功能上做了限制，沒有數(shù)據(jù)同步功能，不提供服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫，但是對于想要了解網(wǎng)絡(luò)分銷的網(wǎng)商來說無疑是大大降低了準入門檻。由此可以看出，各家都不遺余力的爭奪分銷系統(tǒng)這塊市場。
 

      分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢 
 

       1、科學分工，加強廠商合作，共建市場，實現(xiàn)多贏 

      分銷系統(tǒng)強調(diào)渠道成員之間的科學分工，改變以前渠道為了自己的利益各自為政的局面，強調(diào)渠道成員之間的相互協(xié)作，通過渠道資源的整合，強化對市場不同渠道的控制，對整體市場進行系統(tǒng)專業(yè)的精細化運作，所有渠道成員共同朝一個市場目標努力，最大化發(fā)揮渠道合力，實現(xiàn)渠道各個層級之間多贏。 
 

        2、全控終端，打造“星網(wǎng)工程” 

      企業(yè)、經(jīng)銷商、分銷商在終端客戶開發(fā)方面有不同的分工及側(cè)重點，使不同類型的終端都能得到有效的開發(fā)與管理，提高企業(yè)產(chǎn)品進攻及防御競爭對手進攻的能力。 
 

        3、管理細化，保證渠道有序暢通 

    （1）產(chǎn)品快速分銷 

      產(chǎn)品分銷速度，亦就是產(chǎn)品從企業(yè)倉庫到消費者手中的周期。傳統(tǒng)渠道模式由于成員之間關(guān)系復雜，以單純的利益驅(qū)使，目標利益不一致，產(chǎn)品斷貨、囤積現(xiàn)象經(jīng)常性發(fā)生。而系統(tǒng)的分銷模式在渠道成員之間建立戰(zhàn)略合作關(guān)系使得渠道成員分工、職責明確，大大提高分銷效率。 
 

    （2）產(chǎn)品覆蓋率提高 

      產(chǎn)品覆蓋率與產(chǎn)品分銷效率分不開。在系統(tǒng)的分銷模式下，針對產(chǎn)品市場覆蓋渠道采取雙管齊下的手段，一方面通過提高成員的積極性，依靠渠道力量進行；另一方面利用企業(yè)分銷代表的協(xié)銷制度、嚴格量化的市場管理考核制度進行管控。 
 

    （3）價格體系穩(wěn)定 

      價格體系的穩(wěn)定是產(chǎn)品市場持續(xù)良性發(fā)展的關(guān)鍵性因素之一。傳統(tǒng)的分銷由于先天的不足，渠道亂價現(xiàn)象較為普遍。系統(tǒng)的分銷模式利用企業(yè)分銷代表對市場一級分銷商、二級批發(fā)客戶的價格進行管控及管理，效果非常明顯。 
 

        4、快速準確的信息反饋體系，加快決策速度和應對策略

      將所有渠道成員形成有機整合，通過強化渠道成員的管理，建立起雙向市場信息管理系統(tǒng)，加強企業(yè)對市場信息迅速而準確的掌控能力，提高企業(yè)決策速度、效率以及決策的準確性，在激烈的市場競爭中占據(jù)先機。 
 

        5、快捷專業(yè)服務(wù)，為渠道、終端、消費者提供利益增值 

      從渠道服務(wù)角度講，分銷系統(tǒng)在企業(yè)與消費者建立起暢通的產(chǎn)品流、信息流，大大提高了對終端、消費者的服務(wù)能力及服務(wù)效率，這是以往任何渠道模式所未能達到的。

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