B2B分銷管理系統(tǒng)如何運營效果好

　　B2B分銷管理系統(tǒng)如何運營效果好?針對B2B分銷管理系統(tǒng)如何運營，小編覺得在了解B2B分銷管理系統(tǒng)的必要性同時了解一些運營前期要注意的方面，這兩點對于運營B2B分銷管理系統(tǒng)很重要。

　　B2B分銷管理系統(tǒng)的必要性

　　1、競爭激烈，中小型服裝鞋帽等潮流企業(yè)利潤率低，成本不占優(yōu)勢;

　　2、各環(huán)節(jié)間、部門間沒有形成很好的協(xié)調(diào)，企業(yè)整體管理一體化程度低;

　　3、知道數(shù)據(jù)的重要性，可無從收集，更無法分析，造成市場決策的盲目性;

　　4、對上信息管理系統(tǒng)的投入成本、維護成本有很大的顧慮，搖擺不前;

　　5、庫存、終端銷售、物流等等環(huán)節(jié)的不透明造成損失。

　　B2B分銷管理系統(tǒng)如何運營

　　B2B分銷管理系統(tǒng)的運營就是要把握幾個關鍵地方，只要這幾個方面把握好了，相信運營就不是難事了。

　　1、技術支持：主要從商品資料入手，有以下幾點：

　　a：提供的商品資料越詳細越好，如服裝類商品的尺碼描述學習衣神，鞋類尺碼描述學習名鞋庫，有尺碼的商品最好給客戶最直接的參照，尺碼問題是造成退換貨最重要的因素之一。

　　b：圖片服務器要支持多線路寬帶，如果連商品圖片都打不開或者很慢，你說商品銷量會好嘛?

　　c：圖片文件大小要適當

　　d：圖片的風格盡量與品牌風格一致

　　e：應鼓勵渠道客戶自己拍片

　　2、營銷支持：主要從活動策劃入手，有以下幾點：

　　a：盡可能多的提供銷售數(shù)據(jù)上的支持，銷售數(shù)據(jù)的公開能讓你的客戶知道該主推什么，對提升銷量也有好處，總的來說利大于弊。

　　b：鼓勵渠道客戶自擬促銷方案，群策群力嘛，要善于利用集體的智慧，一來可以調(diào)動渠道客戶積極性，二來也是積累有效的營銷方案。

　　c：商品庫存的準確率要高，否則缺貨率居高不下，上帝想幫你也無能為力了。(最理想的是提供每次庫存變化的明細，這就需要分銷管理系統(tǒng)來實現(xiàn)了)

　　d：如果能提供網(wǎng)店裝修模板或者廣告形象圖片物料，那就錦上添花啦。

　　e：渠道客戶等級或返點制度，針對不同銷量的客戶實行區(qū)別對待，可以最大化的挖掘優(yōu)質(zhì)客戶的潛力。

　　f：對于優(yōu)質(zhì)客戶可以給予一定的推廣費用支持，如淘寶直通車、聚劃算、團購等等。

　　3、售后支持：售后就是你給渠道客戶的政策，有以下幾點：

　　a：商品退換政策要合理，有條件的可以開更好的政策，目前普遍需要七天退換的售后政策。

　　b：每次發(fā)完貨后的信息要及時的反饋給你的渠道客戶

　　c：輪班作息時間應根據(jù)網(wǎng)絡銷售的特性制訂

　　d：發(fā)貨的外包裝盒盡量不要帶廣告信息(我有個朋友給分銷客戶發(fā)的貨帶有廣告信息，客戶知道后就馬上中止合作了，尤其是大客戶)

　　e：如能支持貨到付款，不僅可以減少客戶的資金壓力，對銷量也是有幫助的，但退換貨的比例可能會比較高，這就要需要利弊權衡了。

　　4、口碑信譽：這是網(wǎng)絡分銷的立身之本，千萬不能狂傲，人家沒有你照樣活的好好的。

　　B2B分銷管理系統(tǒng)如何運營的關鍵就在于選擇專業(yè)的分銷管理系統(tǒng)，在眾多系統(tǒng)中HiShop移動云分銷獨占鰲頭，原因是它是一款融合移動互聯(lián)網(wǎng)特色的全平臺網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)，同時具有4個銷售端口，多種促銷方式提高銷售量。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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