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小米4c天貓首發(fā)拓校園市場 分銷平臺如何拓市場

2015-09-23|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:  今日,小米4c天貓首發(fā),分別為標(biāo)準(zhǔn)版和高配版,而且性比價非常高。這次天貓首發(fā)小米c,也是為開拓校園市場做準(zhǔn)備。那么作為同樣火熱的分銷平臺,如何開拓新市場,擴(kuò)大營銷影響力呢...

  今日,小米4c天貓首發(fā),分別為標(biāo)準(zhǔn)版和高配版,而且性比價非常高。這次天貓首發(fā)小米c,也是為開拓校園市場做準(zhǔn)備。那么作為同樣火熱的分銷平臺,如何開拓新市場,擴(kuò)大營銷影響力呢?

小米4c天貓首發(fā)拓校園市場 分銷平臺如何拓市場

  天貓首發(fā)小米4c的原因

  小米選擇和天貓合作,與天貓的平臺效應(yīng)及運營模式有著密切關(guān)系。天貓模式是品牌方直接入駐自營,這意味著小米能夠更好地管理自有渠道,獲得更大自主權(quán)。而將天貓旗艦店作為連接品牌與粉絲的直接場所,通過用戶的每一筆成交和評級,小米還可獲得數(shù)據(jù)沉淀。

  天貓手機(jī)市場的發(fā)展

  當(dāng)前的手機(jī)市場有兩大特點:一線城市進(jìn)入換機(jī)市場,其中換機(jī)市場以年輕人、90后校園市場為主;而三四線城市進(jìn)入新機(jī)購買市場。針對新機(jī)市場,阿里會在自建的從縣到村的導(dǎo)購中心體系中,逐漸將手機(jī)品牌作為核心合作項目引進(jìn),讓六級城市和農(nóng)村的用戶也能體驗到手機(jī)產(chǎn)品。而針對校園新機(jī)市場,天貓推出了校園分期購等模式吸引大學(xué)生用戶,這也會是天貓接下來投入資源去開拓的領(lǐng)域。

  分銷平臺如何開展市場

  1、區(qū)域劃分和制定策略

  首先,確定范圍,定位類型,區(qū)域營銷策略具體化。在具體確定了區(qū)域范圍后,必須對區(qū)域市場進(jìn)行分類定位,劃分出不同的區(qū)域類型。

  2、把目標(biāo)責(zé)任到人

  在自己的團(tuán)隊類一定要將目標(biāo)細(xì)化并且責(zé)任到人。這樣一方面保證目標(biāo)實現(xiàn)的可能性,另外也更能凝聚人心和團(tuán)隊的力量。

  3、競爭對手也是合作朋友

  合理化競爭對手,不要仇視競爭對手。知己知彼,作為區(qū)域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進(jìn)行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié)。

  4、懲獎措施明確上下團(tuán)結(jié)一心

  在總體上要有全面細(xì)化的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎罰細(xì)則,且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實際情況來制定。這樣定能夠在業(yè)績上蒸蒸日上。

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文章來源:http://zytcm.com.cn

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