分銷管理系統(tǒng)是什么、目的及功能范疇

　　微信分銷模式的發(fā)展，企業(yè)也需要分銷管理系統(tǒng)來對(duì)分銷商進(jìn)行管理。那么分銷管理系統(tǒng)是什么，目的和功能就體現(xiàn)在哪些地方呢?

　　分銷管理系統(tǒng)是什么

　　分銷管理系統(tǒng)是方便企業(yè)商家進(jìn)行管理的系統(tǒng)軟件，它涉及到供應(yīng)商、經(jīng)銷商、分支機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、折扣、地域等等，將這些元素分門別類管理起來，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售流程、價(jià)格體系、應(yīng)收應(yīng)付、庫(kù)存的合理配置等一系列企業(yè)與分支機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商間信息、資金、物流信息的管理。

　　分銷系統(tǒng)將企業(yè)的信息流、資金流、物流信息 有效的整合到一套系統(tǒng)中，而不是分散的存在于生產(chǎn)制造系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)(或者ERP系統(tǒng))、財(cái)務(wù)系統(tǒng)中，更不是將客戶信息保存在銷售人員的記事本或者大腦中。

　　分銷管理系統(tǒng)的目的是什么

　　幫助企業(yè)更方便、簡(jiǎn)單、快捷，同時(shí)功能更齊全能實(shí)現(xiàn)多種渠道化的銷售，比如，幫助網(wǎng)店進(jìn)行分銷管理，企業(yè)只有做好了產(chǎn)品的分銷管理才能夠更加快速地分銷自己的產(chǎn)品，幫助提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。目前市面上的眾多分銷系統(tǒng)中，HiShop移動(dòng)云分銷就做到了這點(diǎn)，通過pc端和移動(dòng)端一鍵融合，強(qiáng)大的后臺(tái)管理系統(tǒng)，幫助商家更好的管理自己的分銷商及其他業(yè)務(wù)。

　　分銷管理系統(tǒng)的功能范疇是什么

　　1.產(chǎn)品管理

　　系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的管理，除了產(chǎn)品的基本屬性(比如名稱、規(guī)格、尺寸等)外，還會(huì)涉及到產(chǎn)品類別、質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品系列以及對(duì)產(chǎn)品價(jià)格變更的管理。 不同行業(yè)的產(chǎn)品除了上面說到共同屬性外還有屬于行業(yè)特點(diǎn)的特殊屬性，所以分銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)需要將這些特殊屬性進(jìn)行歸納整理，以讓系統(tǒng)可以更大程度的適應(yīng)不同行業(yè)的需求，使系統(tǒng)產(chǎn)品化程度更高。

　　2.價(jià)格體系管理

　　企業(yè)的價(jià)格體系主要是針對(duì)分支機(jī)構(gòu)(有獨(dú)立核算能力的)以及經(jīng)銷商的，價(jià)格體系的構(gòu)成主要有：地域級(jí)別、客戶級(jí)別(經(jīng)銷商等級(jí))、返點(diǎn)、促銷、批量折扣等，價(jià)格體系不是單獨(dú)一個(gè)模塊而是貫穿在整個(gè)系統(tǒng)中，從產(chǎn)品定義、經(jīng)銷商管理到銷售過程等等，所以說價(jià)格體系的管理是分銷管理一大重點(diǎn)，如果分銷管理系統(tǒng)缺少對(duì)價(jià)格體系的全面管理，不能靈活配置以適應(yīng)企業(yè)對(duì)價(jià)格管理的不同需求，就不是一套完善的DRP系統(tǒng)。

　　3.分支機(jī)構(gòu)管理

　　從國(guó)內(nèi)企業(yè)目前情況看，可以將企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)分成以下實(shí)體：事業(yè)部、營(yíng)銷中心、分公司、辦事處、專賣店(或柜臺(tái))，幾乎大部分企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)都可以用這些實(shí)體組裝完成。在不同的企業(yè)中，業(yè)務(wù)流程大致是相同的，但是在業(yè)務(wù)的審批、結(jié)算上會(huì)存在細(xì)微差別，這就需要DRP支持各機(jī)構(gòu)間信息、資 金、物流的協(xié)同工作，靈活配置分支機(jī)構(gòu)的結(jié)算、配送流程。

　　4.客戶管理

　　大部分企業(yè)都會(huì)經(jīng)過經(jīng)銷商、零售商將產(chǎn)品銷售出去，賣到消費(fèi)者手中，這里將經(jīng)銷商和零售商統(tǒng)稱為客戶。在客戶管理中，除了客戶的基本信息外，DRP系統(tǒng)還需要關(guān)注客戶等級(jí)、信用額度、帳期、合作方式(經(jīng)銷、代銷、賒銷)、客戶的合并與拆分等。

　　客戶的等級(jí)直接跟返點(diǎn)、折扣相關(guān)，信用額度、帳期跟結(jié)算也相關(guān)，并且在銷售訂單的確認(rèn)過程中需要根據(jù)信用額度、帳期確定是否可以發(fā)貨，所以說這些信息都直接或間接影響到銷售過程，以及結(jié)算的。零客戶屬性可以分為以下幾組屬性：基本屬性(名稱、地址、銀行信息等)、物流配送屬性、交易結(jié)算屬性、分支機(jī)構(gòu)屬性、聯(lián)絡(luò)屬性 (聯(lián)系方式、聯(lián)系人等)。

　　5.庫(kù)存管理

　　分銷管理系統(tǒng)主要關(guān)注企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)、客戶的庫(kù)存數(shù)據(jù)

　　分銷管理系統(tǒng)是什么?其實(shí)分銷管理系統(tǒng)是可以單獨(dú)存在的，也是可以在微信分銷系統(tǒng)的后臺(tái)存在管理分銷的功能，這樣也能夠節(jié)約成本。與它相似的概念還有微商分銷系統(tǒng)是什么?其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是基于微信公眾平臺(tái)的微商城，采用分銷模式來運(yùn)營(yíng)推廣。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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