移動網(wǎng)絡(luò)分銷不能代替直銷的原因
做電商的很多人都會想,移動網(wǎng)絡(luò)分銷能代替直銷嗎?其實這個問題答案很簡單,不能,那么為什么不能呢?又有人思考過這個問題嗎?接下來小編就帶大家了解一下。
普遍性體現(xiàn)在商品上,特殊性則是體現(xiàn)在營銷渠道上。線上與線下其實是兩個完全不同的市場,作為品牌商自己不可以不懂網(wǎng)絡(luò)零售,不能只把自己的業(yè)務(wù)簡單地交給電商代運營公司或者扔給分銷商去做。其實品牌商自己就是最給力最典型的渠道。那么品牌商應(yīng)該如何發(fā)展分銷商呢?我認為品牌商發(fā)展分銷商的前提是必須自己走完完整的銷售閉環(huán),然后再把成功經(jīng)驗復(fù)制給分銷商,而不要去指望牛掰的分銷商幫你沖鋒陷陣改變戰(zhàn)局。因為人家牛掰,自然也就看不上你,不愿意把資源都投入到你這一邊。
之前接觸過原來做外貿(mào)的客戶,發(fā)現(xiàn)這些客戶的思維仍然沒有轉(zhuǎn)變過來。這些客戶會覺得之前自己的產(chǎn)品出口海外隨隨便便都是幾百上千萬,拿到網(wǎng)上去賣或者做分銷應(yīng)該也不差。但是結(jié)果往往是網(wǎng)上銷售業(yè)績慘不忍睹。為什么?因為之前出口海外的產(chǎn)品只需對接外國買手公司就行,人家提需求,這邊的工廠只負責整一個市場運作的其中一環(huán):生產(chǎn)就行,而外國客戶則把消費者行為分析,營銷等環(huán)節(jié)全都包了。等到這些工廠要轉(zhuǎn)型電商的時候,才發(fā)現(xiàn)自己除了生產(chǎn)之外什么都不會,在電商的挫折與吃虧教訓(xùn)也就成為了必然。如果這些工廠連自身的電商內(nèi)功都沒有修煉好,又如何去發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷呢?
移動網(wǎng)絡(luò)分銷不能代替直營還有一個很重要的原因就是現(xiàn)在的電商已經(jīng)是商品泛濫的市場,流量入口十分地單一,重度的馬太效應(yīng)使得現(xiàn)在的分銷商的日子極為難過,像以前那樣做簡單的分銷鋪貨已經(jīng)解決不了產(chǎn)品不好賣的問題了。
移動網(wǎng)絡(luò)分銷是不可能代替直銷的,因為電商是按照人們需求走的,人們都需要直銷當然不可能被代替。
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