如何利用移動(dòng)分銷平臺(tái)做好高段位營(yíng)銷？

　　戰(zhàn)略，就是不戰(zhàn)而屈人之兵。這不是說(shuō)僅僅靠智謀小伎倆就可以，而是指通過(guò)布局、運(yùn)籌，包括競(jìng)爭(zhēng)前的訓(xùn)練、資源整合，如何利用移動(dòng)分銷平臺(tái)做好高段位營(yíng)銷，達(dá)到用小代價(jià)甚至無(wú)損失的勝利。高段位營(yíng)銷讓你嘗試到營(yíng)銷的快感。

　　1、可持續(xù)增長(zhǎng)性

　　高段位營(yíng)銷必須具備可持續(xù)增長(zhǎng)性，無(wú)論是顧客、市場(chǎng)布局與拓展、渠道拓展等，都具有“滾雪球增長(zhǎng)”的特點(diǎn)。

　　可持續(xù)增長(zhǎng)力，需要企業(yè)深切明白增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力體系與結(jié)構(gòu)，并明白適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力組合是怎樣的。否則，機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)有增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)大時(shí)馬上擱淺。

　　2、費(fèi)效比最優(yōu)化

　　營(yíng)銷不是有效果就是好，而是要花小錢辦大事才是好。

　　費(fèi)效比即投入產(chǎn)出比節(jié)節(jié)攀高，費(fèi)用投入止不住，銷售產(chǎn)出卻停滯不前，意味著營(yíng)銷模式尤其是傳播與推廣手段出現(xiàn)了問(wèn)題，早期及成長(zhǎng)期依賴廣告拉動(dòng)銷售的品牌，都會(huì)出現(xiàn)廣告投入產(chǎn)出鈍化的現(xiàn)象。凡客誠(chéng)品也沒(méi)有避免其前身PPG，依賴廣告拉動(dòng)銷售的陷阱。

　　3、銷售效率最優(yōu)化

　　這個(gè)最優(yōu)化有兩個(gè)評(píng)估參照系，一個(gè)是企業(yè)內(nèi)部的人均銷售效能，即銷售額與銷售人員總數(shù)的比率，另一個(gè)是同行或跨行業(yè)之間人均銷售效能的比較。

　　電商渠道是對(duì)銷售效率的提升，但三只松鼠式的勞動(dòng)力密集型電商也不在少數(shù)，銷售過(guò)億的很多淘品牌，銷售及服務(wù)人數(shù)都過(guò)多，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)分銷模式的同類企業(yè)。

　　部分電商品牌的銷售效率的倒掛，不符合電商先進(jìn)生產(chǎn)力的特性，是需要反思反省的。

　　高段位營(yíng)銷，是銷售效率、費(fèi)效比、可持續(xù)增長(zhǎng)率達(dá)到最優(yōu)化的企業(yè)，這三大鐵律，顯然與大家熟悉的廣告、促銷、甚至創(chuàng)意是不一樣的視角。

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