淺析B2B2C分銷平臺(tái)節(jié)促后的定價(jià)策略

　　在元旦等節(jié)促后，如何對(duì)B2B2C分銷商城的銷量和商品進(jìn)行定價(jià)有很重要的，那么如何在節(jié)促后定價(jià)來(lái)穩(wěn)定商城的商品價(jià)格呢?

　　首先，定價(jià)要看目標(biāo)客戶。我們平時(shí)可能都會(huì)有這樣的感覺(jué)，在很多的賣場(chǎng)，都會(huì)出現(xiàn)兩類比較顯著的人群，一類是追求高端、一口價(jià)干脆就下手買下的 客戶，另一類是挑三揀四、討價(jià)還價(jià)的客戶。對(duì)于網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)而言，價(jià)格的制定也要針對(duì)目標(biāo)客戶，根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)水平來(lái)制定價(jià)格，例如，在一些奢侈品的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，對(duì)于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒，而無(wú)需考慮太多消費(fèi)水平較低的情況，而對(duì)于類似一元包郵、9.9包郵的商品則更側(cè)重于消費(fèi)水平較低的客戶，這種價(jià)格則不適應(yīng)于消費(fèi)水平較高的客戶。

　　其次，價(jià)格中采用小數(shù)有助于促進(jìn)消費(fèi)。在很多的電商平臺(tái)，我們都會(huì)看到各種價(jià)格中經(jīng)常會(huì)將價(jià)格采用小數(shù)的形式，也就是在產(chǎn)品的價(jià)格后面加上一個(gè)或兩個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如加上8,9等數(shù)字，這樣一方面可以讓買家覺(jué)得商家的定價(jià)十分精準(zhǔn)，另一方面價(jià)格小數(shù)點(diǎn)尾數(shù)有類似8等吉祥數(shù)字的，買家會(huì)更容易接受，買著心里也會(huì)開心，此外，還有一個(gè)原因是因?yàn)樾?shù)點(diǎn)可以用來(lái)分割價(jià)格的范圍，例如某款商品的市場(chǎng)定價(jià)都是80元以上，那么如果你定價(jià)在79.8這個(gè)水平，則很容易讓用戶一眼就看出你的商品比市場(chǎng)上的商品價(jià)格低，用戶心里覺(jué)得實(shí)惠也就更容易促成消費(fèi)了。

　　同時(shí)，電商商品價(jià)格的指定應(yīng)該注重差異化。網(wǎng)購(gòu)商品和線下的商品一樣，一定要有差異化才能促進(jìn)消費(fèi)，如果是單一普遍的商品則缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有讓 用戶選擇的空間，不能滿足不同用戶人群的需求，也因此就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為什么現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大智能手機(jī)生產(chǎn)商會(huì)將手機(jī)分成許多不同的等級(jí)，如小米的手機(jī)有分出個(gè)紅米系列，原因就在于差異化，紅米手機(jī)是針對(duì)低端市場(chǎng)的，而其他的非紅米則是針對(duì)發(fā)燒用戶的，還有很多手機(jī)的機(jī)型都有分移動(dòng)版、聯(lián)通版、電信版，這 種類型的差異化也會(huì)有價(jià)格的差異，這樣就可以不同網(wǎng)絡(luò)類型的客戶有自己的選擇，因此，電商商品的價(jià)格應(yīng)該根據(jù)差異化來(lái)定價(jià)。

　　總之，B2B2C分銷商城是一個(gè)開放的環(huán)境，對(duì)于價(jià)格的指定來(lái)說(shuō)是非常靈活的，所以，不管是采用何種定價(jià)策略，一定要考慮當(dāng)前和以后的價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)，充分利用好價(jià)格帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，避免定價(jià)帶來(lái)的消極影響，避免出現(xiàn)做虧本生意的情況出現(xiàn)。

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