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網(wǎng)上商城分銷興起,零售渠道還能怎么玩?

2016-05-04|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:移動互聯(lián)網(wǎng)帶動了網(wǎng)上商城分銷的興起,這讓傳統(tǒng)企業(yè)的單一零售渠道在夾縫中艱難生存,零售渠道的銷售額一直在下降,使得傳統(tǒng)企業(yè)在尋求各種方法。他們也開始試著往網(wǎng)上商城分銷發(fā)展。...

  移動互聯(lián)網(wǎng)帶動了網(wǎng)上商城分銷的興起,這讓傳統(tǒng)企業(yè)的單一零售渠道在夾縫中艱難生存,零售渠道的銷售額一直在下降,使得傳統(tǒng)企業(yè)在尋求各種方法。他們也開始試著往網(wǎng)上商城分銷發(fā)展。

  針對這些問題,只能走向網(wǎng)上商城分銷,在網(wǎng)上商城分銷中,客戶與分銷商與供應(yīng)商的互聯(lián)中,客戶是一個重要的主體,而且分銷商也扮演著越來越重要的角色。

  并不是拋棄零售,只是通過各種途徑去改善它,通過以下幾個途徑。

  1. 全渠道零售。供應(yīng)商重新定義分銷渠道,重新劃分各渠道間的利益關(guān)系。

  2. 全媒體營銷。所謂術(shù)業(yè)有專攻,每個媒體都有其對應(yīng)的細(xì)分受眾群。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)里,分銷商不會放走任何一個媒體,而會選擇所能接觸到的所有媒體,將自己的產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)給客戶。

  3. 全產(chǎn)業(yè)協(xié)同。做分銷,供應(yīng)商需要把外圍的有想法的分銷商融入進(jìn)來,把整個的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到分銷商商城平臺上去。

  4. 全客戶經(jīng)營。分銷告訴我們,客戶是主體,現(xiàn)在分銷商關(guān)注的是客戶的重復(fù)購買,也就是客戶的持續(xù)性、多品類經(jīng)營??蛻羰欠咒N商的核心資產(chǎn)。

  如果拋棄網(wǎng)上商城分銷,零售業(yè)還真玩不轉(zhuǎn)了,不管是淘寶還是京東,線上交易已經(jīng)占據(jù)了大部分市場,如果零售業(yè)不抓住分銷機(jī)會,將會錯過一個分銷市場。

文章來源:http://zytcm.com.cn

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