18種給網(wǎng)店分銷系統(tǒng)商城低成本營銷的方法

　　面對當下高昂的推廣成本，作為獨立網(wǎng)店分銷系統(tǒng)商城的商家應需找尋給商家自身帶來很高回報的營銷方式，筆者整理了18種可操作性強的低成本營銷方法分享給各位：

　　1.挖掘數(shù)據(jù)

　　為了使Green Tango餐館更有效率，37 歲的比利(Billy)和36歲的艾麗薩·莫平(Alissa Maupin)開始提供在線訂購和短信訂購。在給客戶帶來便利體驗的同時，也產生了一個附加好處：這些在線訂購和短信訂購的信息，使公司很方便地建立起了 一個數(shù)據(jù)庫，可以跟蹤在系統(tǒng)上注冊和消費的近4,000個客戶的購物習慣。數(shù)據(jù)管理使得這家由3個人經(jīng)營的餐館年銷售額達到150萬美元。

　　2.建立博客

　　海格認為，可以在專門的博客服務網(wǎng)站上建立一個免費的博客空間，寫一些與你的業(yè)務相關的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關博客上發(fā)表評論，并鏈接回你自己的博客。

　　3.利用你的門面優(yōu)勢

　　如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進行營銷(當然先要遵守相關管理條例)。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價不過20美元～30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。

　　4.培養(yǎng)忠誠的客戶

　　WriteBrain Media公司的創(chuàng)始人、公共關系專家丹尼斯·多爾曼(Denise Dorman)認為，培養(yǎng)忠誠計劃可以帶來眾多的回頭客，當他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會員才享有的購物預告、打折信息等，或者是只對公司最好 的客戶才會提供的產品與服務。再次購買的話，要給他們打折、禮物或者其它的獎勵措施，把你的產品或服務與客戶建立感情聯(lián)系，這樣你就會成為他們心中的名 牌。

　　5.信息分發(fā)

　　通過PRWeb.com之類的網(wǎng)站進行免費或低成本的新聞分發(fā)，有助于你的業(yè)務在線推廣。

　　6.電子郵件營銷

　　營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》(Tips and Traps for Marketing Your Business)一書的作者之一斯科特·庫柏(Scott Cooper)建議，一旦在你的內部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠多的有關客戶購買模式、季節(jié)性需求與產品喜好的數(shù)據(jù)，就要用于營銷。運用這些信息，有針對性地使用 電子郵件、直郵和店內促銷，你將獲得極大的成功。

　　7.口頭宣傳

　　科伯勒(Kobler)建議，在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳。如當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會的會議上、全國招商會上或是在當?shù)氐膶W院或大學做客座講師。你也可在 公司里舉辦一個宣講活動?？撇照f：“請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動的費用或者提供一些最新的產品放在櫥窗里， 供活動中展示。”

　　8.讓員工成為銷售工具

　　Green Tango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平(Billy Maupin)說：“當我們推出一項新產品，你在員工的制服上就可以看到。”為了擴大銷售額，員工們要接受培訓去推銷菜單上的一些產品。

　　9.成為行業(yè)專家

　　莫平及其伙伴為Green Tango設計了沙拉專用菜單，他說：“俗話說：‘要做就要做好’，我們想成為某一特殊領域中的最佳者。”你也能做到?？撇照f，企業(yè)主可以嘗試在某一特 定領域從某一學院或大學的非學歷項目中獲得一項證書，或者從同業(yè)公會獲得證書來提高其專家信譽。

　　10.街頭宣傳

　　與客戶面對面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會鞏固也可能會毀掉與客戶的關系。當曼娜德打算擴大其業(yè)務時， 她和雇員邀請客戶在萬圣節(jié)這一天來參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時進行一個有趣的、與節(jié)日相關的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來的客戶。這項活動 使當月的收入躍升了22,000美元。

　　11.進行調查

　　通過一項自己設計的民意調查來擴大你的宣傳，對你的受眾就他們認為重要的問題進行調查，定期發(fā)布與你的業(yè)務相關的調查結果。

　　12.回報禮物

　　每當客戶給翻譯公司Choice Translating Inc.帶來一筆業(yè)務時，他們就會收到一個禮物：一個高品質的陀螺儀(上有公司的LOGO)或者是來自秘魯?shù)囊患止に嚻?。米歇?middot;曼娜德 (Michelle Menard)夫婦創(chuàng)立了這家公司，她說，客戶會十分激動。每一件禮物不過5美元，但“客戶會為此欣喜若狂”，并會一直記住她的公司。

　　13.利用團體的力量

　　多爾曼認為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook, LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進而建立一個屬于自己的群。你可以免費地與同行在線交流一些信息。另外，每當有新用戶加入群，群的 名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。“通過群來發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。

　　14.競賽，然后重復去說

　　當Green Tango進入一家本地報紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時，莫平及其伙伴立刻發(fā)布消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創(chuàng)意。

　　15.運用好你擁有的資源

　　科伯勒認為，你應該把平時的各種通訊、聯(lián)絡方式作為營銷機會。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標出你的產品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁的鏈接。

　　16.年末要有計劃

　　在這一年的最后一個月，查看一下你的目標媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說：“你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內容，瀏覽一下每個計劃的主題，然后做一個表格，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關報道中。”

　　17.利用讀者來信

　　多爾曼認為，如果有關你公司的報道中止了，你可以經(jīng)常以“讀者來信”的形式發(fā)表評論。你的評論會被故事的原創(chuàng)者看到，也會引起編輯的注意，你可能會成為他們未來的報道對象。

　　18.建立客戶咨詢委員會

　　庫柏建議邀請客戶參加一個咨詢委員會，這使你可以從設計到最新廣告方案的每件事情都能夠獲得反饋。他們可以幫助你產生新的創(chuàng)意，發(fā)掘出新的客戶，對此的報酬不過是一件小禮物或一個特別折扣。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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