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移動(dòng)分銷系統(tǒng)的商城廣告這樣打,才能100%提高銷

2016-05-04|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:如何從惡性競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)電商大佬中,爭(zhēng)奪流量變得越來(lái)越難,面對(duì)當(dāng)今高額的用戶和流量成本,如何提升你的移動(dòng)分銷系統(tǒng)商城的銷量呢?小編整理了17步速成法,幫助大家提升銷量...

  如何從惡性競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)電商大佬中,爭(zhēng)奪流量變得越來(lái)越難,面對(duì)當(dāng)今高額的用戶和流量成本,如何提升你的移動(dòng)分銷系統(tǒng)商城的銷量呢?小編整理了17步速成法,幫助大家提升銷量:

  1、你分析過(guò)廣告失敗的原因嗎?

  廣告失敗的原因很復(fù)雜,根據(jù)美國(guó)廣告市場(chǎng)調(diào)查顯示:36%的廣告浪費(fèi)是因?yàn)閺V告主對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和想法是錯(cuò)誤的,31%是因?yàn)閺V告代理公司的創(chuàng)意失敗了,83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯(cuò)誤的。

  以上三點(diǎn),第一點(diǎn)應(yīng)該由廣告公司和客戶共同承擔(dān)責(zé)任,第二點(diǎn)純粹在廣告公司,第三點(diǎn)廣告公司應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。

  在廣告公司里,如果你是策劃人員,你應(yīng)該著重在第一點(diǎn),如果你是設(shè)計(jì)人員,應(yīng)該著重第二點(diǎn),如果你是媒體開(kāi)發(fā)人員,你應(yīng)該重視第三點(diǎn)。你應(yīng)該知道什么東西才能吸引人,或者說(shuō)你應(yīng)該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。

  2、一流廣告標(biāo)題如何設(shè)置?

  看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍,也就是說(shuō)標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力!

  標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然,你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號(hào)類的東西。從另外一個(gè)角度來(lái)講,你是設(shè)計(jì)人員的話,應(yīng)該給予廣告標(biāo)題更大的篇幅和分量。

  3、一流廣告標(biāo)題內(nèi)容選材

  這里只是說(shuō)你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容,應(yīng)該包括什么。按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn),他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標(biāo)題中去,比如:“人頭馬一開(kāi),好事自然來(lái)”等,但是并非一切都是這么教條。另外,要注意如何吸引注意,如傳統(tǒng)的3B原則、嬰兒、美女、野獸。

  4、巧妙利用“空白”

  有一個(gè)說(shuō)法,廣告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。但是,這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系,很難做到的平衡。

  我們?cè)囍催@個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理:A4 幅面的廣告面積,常用的排版文字,無(wú)特效純文字排滿,1/4行空。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn)。我們假定值為1,經(jīng)過(guò)測(cè)試,發(fā)現(xiàn)即便是將文字行空加 一倍到1/2空,注目程度也沒(méi)有太大變化,甚至達(dá)到2倍行空,也不會(huì)有什么改善。

  這說(shuō)明,這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是 “平均分布”的方式。也就是說(shuō),畫(huà)面需要空出一半的空白位置來(lái),才能達(dá)到原來(lái)效果的1.7倍。其實(shí),如果所有廣告都空出一半來(lái),肯定都會(huì)被人看到的,不是 因?yàn)閮?nèi)容,而是因?yàn)槠婀帧_@樣空出一半來(lái),就要經(jīng)受考驗(yàn)了,例如客戶的接受能力、內(nèi)容的充足性、空白的性價(jià)比等。

  5、一流廣告數(shù)字“潛規(guī)則”

  數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%,因?yàn)樗咏鼘?shí)際!

  “接近實(shí)際”的說(shuō)法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說(shuō),阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快,無(wú)國(guó)界理解限制,“無(wú)閱讀”直達(dá)大腦,因此,在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字,會(huì)增加文本的理解速度。

  按照中國(guó)國(guó)家文字標(biāo)準(zhǔn),凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的,盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字,這也是“數(shù)字說(shuō)話原則”,方便速讀。

  6、彩色廣告是黑白廣告的5倍

  用一個(gè)好的理由去說(shuō)服客戶做彩色的廣告,如果價(jià)格不是5倍的話。想一下,如果彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢?要理解,差異才是最大的吸引力,而不是形式如何。

  7、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶

  這就是我們常說(shuō)的口號(hào)了。有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。至于是否便于記憶,還看押韻與否。“美特斯邦威,不走尋常路”是一個(gè)很好的例子。音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨(dú)特部分,音韻不對(duì),會(huì)讓口號(hào)生澀喑啞,難以上口。

  8、一流廣告正文字?jǐn)?shù)多少合適

  廣告正文20個(gè)字閱讀人數(shù)為10,50個(gè)字閱讀人數(shù)為5,500個(gè)字閱讀人數(shù)為1!

  好像大家都很討厭啰嗦,但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長(zhǎng)的,或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說(shuō),會(huì)有很多幫助。

  再有,有人說(shuō)古典愛(ài)情小說(shuō)和現(xiàn)代愛(ài)情小說(shuō)的區(qū)別是什么?是結(jié)構(gòu)。古典小說(shuō)通常應(yīng)該從正中間翻開(kāi),才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭,而現(xiàn)代小說(shuō)應(yīng)該在你 翻開(kāi)頭幾頁(yè)就是激情鏡頭了。這些都說(shuō)明,現(xiàn)在的讀者需要把興奮點(diǎn)提前,想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu),比如“少數(shù)派報(bào)告”的開(kāi)場(chǎng)抓刺殺偷情者的片段,你就能理解,在 20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會(huì)讓你睡著, 廣告給你的時(shí)間就更短!

文章來(lái)源:http://zytcm.com.cn

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