如何給商城的商品定最合理的價(jià)格

       定價(jià)永遠(yuǎn)是一個(gè)大難題，買家想盡量便宜，賣家想盡量貴點(diǎn)，那么怎么讓雙方雙贏呢？達(dá)到共同的利益最大化呢？　

　　 
　　而定價(jià)有很多種方法,之前我做運(yùn)營的時(shí)候，定價(jià)很簡單，成本*4，然后打5-8折，今年時(shí)間空下來，可以好好的看看書學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，前幾天看到一本書，叫優(yōu)選法定價(jià)，然后感覺挺不錯(cuò)的，冥冥中有點(diǎn)道理，我感覺這種定價(jià)方式可以也可以用到商城的定價(jià)方式中去。還記得我們初二學(xué)的二次函數(shù)嗎

　　y=ax?+bx+c

　　求一階導(dǎo)數(shù)并另其等于0，y*=2ax+b

　　由 2ax+b=0　　得x=-b/2a

　　將x帶入y 可得最優(yōu)值 y=（4ac-b?）/4a 

　　abc 都是影響最優(yōu)值Y的參數(shù)

　　但是現(xiàn)實(shí)生活中，我們很難用函數(shù) 去搞定一件事，或者影響的參數(shù)太多，而且這些參數(shù)還是變化的，那么我們就可以用優(yōu)選法去定價(jià)。

　　優(yōu)選法（optimization method）以數(shù)學(xué)原理為指導(dǎo)，合理安排試驗(yàn)，以盡可能少的試驗(yàn)次數(shù)盡快找到生產(chǎn)和科學(xué)實(shí)驗(yàn)中最優(yōu)方案的科學(xué)方法。即最優(yōu)化方法。優(yōu)選法在數(shù)學(xué)上就是尋找函數(shù)極值的較快較精確的計(jì)算方法。而優(yōu)選法最傻瓜的一種方式就是 0.618法（又稱黃金分割法）。

　　比如長方形 寬比長是0.618 這樣看起來比較好看，還有女人 肚臍位置是黃金分割點(diǎn)的時(shí)候，這女人身材看起來比較好看，為最佳身材，股票數(shù)據(jù)有時(shí)候也用0.618來分割，0.618是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，不必深究。

　　一，用0.618來定售價(jià)

　　以風(fēng)衣舉例：我們要做熱賣款，我們拉出銷量在1000件以上的熱賣款同類商品，務(wù)必選同類商品 去除最低和最高之后處理。

　　假設(shè)最低價(jià)

　　Pmin = 99元

　　Pmax= 279元

　　那么我們作為商家來說 用優(yōu)選法定售價(jià)

　　P售=Pmin+0.618（Pmax-Pmin）=99+0.618（279-99）=210元

　　二 用0.618來定購價(jià)
　　從買家的角度出發(fā)，買家想這樣：

　　P購=Pmin+（1-0.618）（Pmax-Pmin）=167元

　　如果買賣雙方都用優(yōu)選法來定價(jià)，由上面可以看出來，買家想167元買下這件風(fēng)衣，賣家想210元賣掉，這就是買賣的矛盾。

　　那么商務(wù)活動中不免討價(jià)還價(jià)，最終達(dá)到雙方都滿意的狀態(tài)，最后成交。

　　由上面還可以看出：當(dāng)P購=P售的時(shí)候 達(dá)到雙方的理想狀態(tài)， 可能就不需要討價(jià)還價(jià)了，即大家都滿意

　　那么我們這款風(fēng)衣定價(jià)多少合適呢？大家可以取一個(gè)中間值：

　　167-210之間，比如199元，假如你要做聚劃算 你可能要定價(jià)低于買家的P購 價(jià)例如149元！

　　當(dāng)然這個(gè)是根據(jù)市場定價(jià)的一種方式，具體定價(jià)還要看你自己的店鋪定位，還有成本之類的。