怎么來為店鋪確定個性化的商品寶貝?

　　這是一個個性化的時代，對消費者而言當然希望購買到個性化的商品，對商家而言就需要通過差異化來體現商品的價值。商家通過開網店系統(tǒng)建立銷售店鋪后，就需要考慮商品，總的來說差異化寶貝是：“既符合目標顧客心智，又滿足賣家需求的，同時還區(qū)別于市場同類的受歡迎寶貝!”

　　從五個方面詮釋差異化寶貝需滿足的條件，一是找到目標顧客，二是符合顧客心智，三是滿足賣家需求，四是區(qū)別于市場同類寶貝，五是受歡迎的。下面具體分析四方面：

　　目標顧客   也是我們常說的目標客戶。

　　各位賣家朋友應該都有玩過飛鏢的經歷吧，在這里用來形容挖掘顧客的精準度是非常有意思的。

　　我們知道靶子上的1到20分分數區(qū)，射中正中央的小圓點，可以得50分，射中邊緣是25分，另外還有雙倍和三倍的分區(qū)。

　　當我們主動去尋找目標顧客，就像投擲飛鏢一般，有的賣家能射中雙倍區(qū)，有的能直接中50分，但大部分的賣家技術非常不好，飛鏢常常投出計分范圍，不但沒能得分，還導致了減分。

　　那么一些投一次中一次的飛鏢高手是怎么玩的呢?

　　握鏢和站姿是最基本的，一個自身的狀態(tài)，也是我們賣家的內功修養(yǎng)。

　　另外投擲飛鏢的動作要領也非常重要，職業(yè)選手里有用鉛筆式的，有小指在飛鏢尖上的，還有三指式的，或者直接握著飛鏢前端的，這些是個人的習慣和修煉的技能，就正好對應我們挖掘目標顧客的方法、渠道。

　　但玩飛鏢最高的境界是什么呢?叫做殊途同歸，任何物體都能做為飛鏢，任何物體都看成有計分的靶子。這也是找到目標顧客，留住目標顧客最高的境界。任何人都可能是你的目標顧客，任何人都可能被你留下。

　　符合顧客心智

　　心智是定位里特別重要的概念，我們知道定位的核心概念就是占領消費者心智。

　　顧客心智，簡單地說，就是顧客心中對一類產品的條件反射式排序，比如提到手機，腦海里邊兒會出現哪幾個牌子，顧客能說出的牌子，就是在他心智里、記憶里儲存起來的。

　　而我們的差異化爆款，最重要的就是讓你的寶貝在目標顧客的心智中，占領一個獨特的地位，讓他想到這類需求時，能羅列出你的名字。

　　你可以把自己想像成一座巨大的發(fā)電廠，你的工作就是給你的顧客大腦充電。但是，有一個問題，顧客的大腦有很多個插頭，你怎么樣讓他在你這里充電一次后就念念不忘，比如全身酥麻，就像進入了天堂，在別的電廠都找不到這樣爽的感覺，然后這個顧客徹底的上癮了，只要想充電，就首先想到你，只到你這里來。

　　滿足賣家需求

　　這是所有賣家為什么想打造差異化寶貝的需求、目的。

　　我們知道打造一個寶貝肯定是有目的，就算是受環(huán)境影響，看到別家在做，我們模仿著做，也是有目的的。

　　比如你想要的高銷量，高流量，持續(xù)的利潤來源，這些就是最簡單的需求。

　　我們可以把每個需求貼在一個木桶上面，比如銷量桶，流量桶，關聯桶，利潤桶等等，而每個木桶在初始的時候都是不完美的，有的桶大，有的桶小，還有的木桶自身的木板有特別短的一塊。

　　這時候，你就要衡量自己所擁有的木桶質量，看這個爆款是先往哪個木桶里面裝水，裝什么樣的水，然后當你把水注入后，到什么樣的水位最合適，然后換一桶再繼續(xù)灌水。這個，就是我們的需求，有主次之分的需求。

　　區(qū)別于市場同類

　　這一點是差異化思想最重要的一個實際的行為。

　　你的寶貝一定得有一個獨特的賣點，和同行的熱銷寶貝完全不同的概念。這個概念可以從產品本身、產品渠道提煉，也可以從店鋪的特色服務提煉，方式方法多重多樣，唯一一點的目的，就是要和你想競爭的同行高銷量寶貝不一樣，而不一樣的特點是有購買力的，有潛在受眾的。

　　其實，每個寶貝都可以看作是一個生命，從誕生到死亡，整個過程，你是需要去呵護與經營的。而這個生命最終能否憑借自身的能力獲得成功，就是你在前期需要給他灌輸內容，賦予內容，讓他先由外去吸收，造就獨特的個性，然后經過長期的積淀，再讓他由內去爆發(fā)，將這個被市場校驗后的個性的最大潛能發(fā)揮到極致，到達你預期的成功目標，甚至超越。最后，再到逐漸的衰退。

　　爆款生命和我們人是一樣的，世界上沒有兩個一模一樣的人，但長得像，舉止口氣類似的人倒是非常多的，所以，就像提取一個人的性格一樣，把它運用到寶貝里面，找出只屬于你的店鋪打造這個寶貝的優(yōu)勢，作為這個寶貝生命的性格，讓他發(fā)光發(fā)彩，在眾競爭寶貝里面脫穎而出，就是我們要的區(qū)別于市場同類的核心賣點。

　　受歡迎的

　　受歡迎概念是個綜合性的內容，說通俗一點，就是顧客喜歡的，會介紹親戚朋友再來買的寶貝。

　　要做到一個寶貝受歡迎，不僅僅是產品的質量、功能要符合顧客的需求，更重要的是，你的店鋪給顧客提供什么樣的獨特價值。

　　我們知道，現在賣同型號、同款式產品的賣家是非常多的，在產品都差不多的情況下，產品本身之外的價值就會非常的重要。

　　可以嘗試著想想，從顧客角度來看，什么樣的寶貝、店家我才會喜歡他，我才會向親戚朋友推薦，就像傳聲筒一樣，一個寶貝被顧客一個接一個的傳播下去，就會是真正受歡迎的，也是有口碑的寶貝。

　　而有口碑的寶貝，店鋪，才能在價格戰(zhàn)怪圈之外，戰(zhàn)略性的持續(xù)生存下去。

　　好了，當一個寶貝滿足了上面5個關鍵詞的要求后，就是我們需要的差異化寶貝了。

　　這里拋出一個問題，如果單寶貝的權重某一天大幅度的削減，你還會以單品策略切入競爭嗎?

　　其實這個問題一點都不難，熱銷寶貝的概念不可能被一棒子打死。

　　這是從古至今在市場中都存在的普遍現象，隨著現代社會的寶貝種類越來越多，數不勝數的時候，一定會有最受歡迎的產品脫穎而出。就像我們熟知的各類產品中，比如手機、電腦、女裝，箱包，廣為人知的是哪個品牌哪個款?他們使用了什么樣的策略成為同行中最受歡迎的?

　　是不是運用了差異化思想，既符合目標顧客心智，又滿足賣家需求的，同時還區(qū)別于市場同類的受歡迎寶貝?

　　看似簡單的五點，執(zhí)行起來卻不那么容易，掌握這幾點后，你的所有差異化寶貝期望都可以放在這些點上，看看能不能同時滿足，能夠同時滿足，就說明你實現了一個不錯的差異化寶貝!那么對通過開網店系統(tǒng)開店的商家而言，在店鋪差異化方面就已經成功了一半。