開(kāi)網(wǎng)店該如何玩好搭配營(yíng)銷(xiāo)?

　　隨著電商市場(chǎng)的日益成熟，商家們紛紛創(chuàng)新尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方式。而搭配營(yíng)銷(xiāo)，亦是我們比較常見(jiàn)的一種方式，其主要是一來(lái)可以獲得消費(fèi)者的親賴(lài)，二來(lái)商家可以從中充分挖掘消費(fèi)者的價(jià)值，為最好的網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪帶來(lái)可觀的流量?jī)r(jià)值。

　　首先，要明確搭配套餐的產(chǎn)品有哪些共性，適合組合在一塊搭配銷(xiāo)售的產(chǎn)品有以下普遍性：(1)產(chǎn)品功能互補(bǔ)：比如手機(jī)與手機(jī)殼或耳機(jī);(2)產(chǎn)品外形丶風(fēng)格相近：比如衛(wèi)衣衛(wèi)褲;(3)需求關(guān)聯(lián)：比如連衣裙與安全褲。

　　其次，搭配套餐產(chǎn)品款數(shù)建議是2款，2款以上則會(huì)影響套餐的轉(zhuǎn)換率。

　　了解完搭配套餐營(yíng)銷(xiāo)的基本要點(diǎn)，接下來(lái)分享如何選擇適合搭配組合的產(chǎn)品。

　　選品工具：量子+Excel表格，通過(guò)量子了解店內(nèi)產(chǎn)品被訪問(wèn)的情況，客人瀏覽某一款產(chǎn)品后還瀏覽了其他什么產(chǎn)品。此外，將日常客人買(mǎi)了某一款產(chǎn)品又買(mǎi)了其它產(chǎn)品的訂單記錄下來(lái)。

　　數(shù)據(jù)分析方法：關(guān)聯(lián)度+關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)換率+停留時(shí)長(zhǎng)+跳失率。運(yùn)用公式：關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)換率=關(guān)聯(lián)成交量/關(guān)聯(lián)瀏覽量(關(guān)聯(lián)成交量是指買(mǎi)了A產(chǎn)品后又買(mǎi)了B產(chǎn)品的成交量，關(guān)聯(lián)瀏覽量是指瀏覽了A產(chǎn)品后又瀏覽了B產(chǎn)品)。通過(guò)停留時(shí)長(zhǎng)和跳失率可以了解客人對(duì)產(chǎn)品的興趣度，同時(shí)賣(mài)家也要分析是什么原因?qū)е挛闯山弧?/font>