如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)分銷體系（五）

　　不是任何人都可以成為分銷商

　　人人都是分銷商，這是理論，但現(xiàn)實卻并不正確，網(wǎng)絡(luò)分銷并不是每個人都可以成為的。建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系一個重要的一點就是要學(xué)會建立一定的門檻，讓那些并不合適的網(wǎng)絡(luò)分銷商擋在門外。

　　如果是來者不拒的話，數(shù)量上看起來非?？捎^，但是結(jié)果只有一個，就是一片混亂，不僅會給你的管理帶來負(fù)擔(dān)，而且還有浪費大量的資源。資源是有限的，我們要懂得放在有用的地方去，實現(xiàn)最大的價值。

　　我們要建立自己的網(wǎng)絡(luò)分銷商門檻，不要為了數(shù)量而數(shù)量，我們要的是結(jié)果，不是紙面上的好看。我們特別要注意下面兩類人：

　　第一類人就是那些新手，不是說新手就一定不好，但是他們普遍實力不夠，對網(wǎng)絡(luò)接觸還不深，很多都是抱著試一試的態(tài)度，這類人群對于你來說就是一種負(fù)擔(dān)，因為他們需要你花大力氣去培養(yǎng)和支持，性價比太低了。

　　第二類人就是那些小動作比較多、自認(rèn)為比較聰明的老手。這類人自認(rèn)為自己在這個行業(yè)有經(jīng)驗有一定的人脈，但是太以自我為中心，不愿意服從品牌商的管理，往往會突破某些約定，導(dǎo)致市場被破壞，這類人的破壞力比第一類人群大多了，特別要注意這樣的人。

　　除了注意這兩類人群之外，我們在考察一個網(wǎng)絡(luò)分銷商的時候要注意他的專業(yè)背景和資歷，要多方面考察，寧可少一定也不要亂而多。不過所有的一切都是可變化的，有些新手也也許很有潛質(zhì)，有些老手雖然不守規(guī)則但是卻能很好的幫你打開市場，總之權(quán)衡利弊建立自己的網(wǎng)絡(luò)分銷商的門檻。

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