怎么建立網(wǎng)絡(luò)分銷平臺

  之前一位專做汽車輪胎的生產(chǎn)廠商與筆者交流，說他想做網(wǎng)絡(luò)渠道，但因為沒有網(wǎng)絡(luò)分銷的經(jīng)驗，不知道是進駐天淘寶分銷平臺好還是找我們做獨立的分銷網(wǎng)站好，因為他有點覬覦現(xiàn)在的電商市場，又因為自己對這行不太了解，所以有點擔(dān)憂。

  其實從知名度及流量優(yōu)勢來講，淘寶分銷平臺確實是個不錯的選擇，人流量集中，資源豐富，不像獨立平臺得孤軍奮戰(zhàn)，但由于淘寶一直以來假貨橫行，平臺口碑有待提升，平臺上的貨物質(zhì)量沒有保證，不容易建立信譽，而且淘寶上的流量都奔著淘寶來的，你只是流量消化的概率之一。

  現(xiàn)在更多廠家更愿意自建網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，直接鋪貨出去，這樣可以保證自己貨源的唯一性，積攢的流量也是自己的，一來可以直接把線下的分銷渠道路徑復(fù)制到網(wǎng)上，二來可以增加廠商直接面對消費者機會，前者把多級渠道的對接人從繁瑣的電話、QQ、郵箱、傳真中解放出來，優(yōu)化層級模式的效率，后者可以拓展廠家的銷售機會，一舉兩得。更重要的是，自建的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺規(guī)則全由自己設(shè)置，不用受制于人，可以有更多的可能。

  說了這么多，回到重點，不管哪種選擇，最終都是為了成功開辟網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。淘寶分銷網(wǎng)上已經(jīng)有很多講解了，此處不過多講解。自建網(wǎng)絡(luò)分銷渠道時下相對較流行，所謂自建也不是完全自己做，就是花點錢買一個網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，現(xiàn)在電商服務(wù)商很多，像hishop的易分銷網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)就是目前國內(nèi)知名分銷系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)構(gòu)建流程都差不多，大方向上分為以下七步：

  第一步，網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)配置及服務(wù)器選擇，根據(jù)廠家自身情況選擇合適的服務(wù)器，一般的服務(wù)商都會幫助客戶提供此項服務(wù)，自主操作相對較少。

  第二步，域名備案及注冊，域名是網(wǎng)絡(luò)交易的第一道關(guān)卡，只有成功注冊域名網(wǎng)絡(luò)分銷商城才能正式上線，大多服務(wù)商都提供了此項服務(wù)，也可以根據(jù)自身情況自主注冊備案，通常.COM尾綴的域名較受歡迎，口碑較好的網(wǎng)站為萬網(wǎng)。通常域名備案通過的時間存在地區(qū)間的差異，所以時間長短不一。

  第三步，網(wǎng)絡(luò)分銷商城搭建，包括商城的基礎(chǔ)設(shè)置、模板裝修、商品規(guī)劃、圖片展示、運營規(guī)則等方面的設(shè)置，就像你做實體店生意一樣，店鋪租好后，你要做的就是把他打造出來讓有需要的人看見你，記住你，來你這里，這是網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)最重要的一步，不過如果只是對內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)分銷，弄得丑一點也沒關(guān)系，因為里面所有的會員都是你線下客戶的轉(zhuǎn)化，有固定流量，不過，如果是對外的，那就必須好好下點功夫弄得漂亮專業(yè)一些。

  第四步，增值服務(wù)的準(zhǔn)備，除開網(wǎng)絡(luò)分銷商城本身，還要注意聯(lián)系方式及客服的配備，比如400電話、固定電話、企業(yè)QQ、營銷熱線、短信等等，據(jù)了解部分系統(tǒng)服務(wù)商會提供這些增值服務(wù)，不過如果恰好你有這些現(xiàn)成的資源那就更好了，直接搬到網(wǎng)上就可以了。

  第五步，運營推廣，一是對網(wǎng)絡(luò)分銷商城的推廣，一是對自有品牌的推廣、還有對自己優(yōu)勢產(chǎn)品的推廣，這些東西是保證分銷商城活躍度，積攢流量的關(guān)鍵點，具體的推廣方法網(wǎng)上已經(jīng)有很多攻略，秘籍，就不展開說明了，主要是你心里得有這些概念。

  第六步，營收規(guī)劃，數(shù)據(jù)記錄及分析，畢竟是一個新的渠道，要想更好地掌控它，就要多花點心思，對網(wǎng)絡(luò)分銷商場的運營做一個規(guī)劃或者計劃，才能有目的地去找方法達成，像無頭蒼蠅一樣坐等顧客來，是行不通的，有計劃才會有實施的想法。關(guān)于數(shù)據(jù)這個問題，現(xiàn)在商城系統(tǒng)基本自帶，智能化的數(shù)據(jù)分析，可以讓你很好地了解網(wǎng)絡(luò)渠道的總體情況，有把控地操作，心里才有底。

  第七步，對于大多數(shù)一級分銷商來講，他們不僅想從網(wǎng)上獲利，更重要的是他們絕不會放棄線下的資源，那么，像全程通一樣可以進行前后臺數(shù)據(jù)對接，雙線數(shù)據(jù)協(xié)同管理的配套軟件就很重要。如果有購買這類對接軟件的，購買后會在第三步設(shè)置。

  因為電商服務(wù)商具體的側(cè)重點不同，所以具體的流程也會有很多差異，比如有的商家還可能在網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)配置上定制部分功能，或者直接定制自己專屬的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，所以這個流程只是籠統(tǒng)的一個描述，只是希望能讓你心里有個底先。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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