網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的技巧與策略

　　接觸網(wǎng)絡(luò)分銷也已經(jīng)有好幾年了，從不理解何為網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)到現(xiàn)在已基本掌握網(wǎng)絡(luò)分銷的技巧。下面是我個人的一些觀點(diǎn)和建議。

　　一.貨源的選擇

　　先要清楚自己的想要經(jīng)營什么，訪客人群，產(chǎn)品定位。要找自己善長的行業(yè)。起步階段把80%的精力都放在尋找好的貨源上都不過，如果貨源找不好，前期整理數(shù)據(jù)包耽誤時間，中間顧客詢問情況，而自己要不聯(lián)系不上上家，要不上家老是缺貨、斷貨，最后產(chǎn)品質(zhì)量不好，快遞時間又特別長，售后又不好。重新選擇貨源吧，又要耽誤很長時間。所以前期的貨源一定要重視，尋找的時間長點(diǎn)兒沒有關(guān)系。目前主要有兩種尋找貨源的方式：

　　A.Baidu、Google里搜你想分銷的東西，現(xiàn)在分銷的網(wǎng)站特別多。

　　在當(dāng)今這個時代，網(wǎng)絡(luò)上充滿了商機(jī)，更是處處充滿陷阱。新手們在做分銷，選擇供應(yīng)商的時候，一定要注意，防止被騙。很多騙子供貨商會要求分銷加盟者 交納加盟費(fèi)、保證金或預(yù)存款，然后消失了，所以在加盟分銷的時候，一定要跟供貨商進(jìn)行溝通，仔細(xì)閱讀詳細(xì)的加盟細(xì)節(jié)，比如相應(yīng)費(fèi)用的用途。對于新手來說，最好選擇無需交納任何加盟費(fèi)、保證金和預(yù)存款的批發(fā)商。但也有一些特別好的供貨商可能存在需要交納加盟費(fèi)、保證金和預(yù)存款。我們可以查詢這些公司的網(wǎng)站是否備案、是否在工商局注冊、聯(lián)系信息是否真實(shí)等。確定真實(shí)性后，可以通過搜索引擎來搜索是否有行騙記錄或被投訴的不良記錄等。然后在網(wǎng)站可以看看最近的交易記錄，隨便挑一個交易來查詢快遞單號，去相應(yīng)的快遞公司網(wǎng)站查詢，看是否真實(shí)交易的。再在網(wǎng)上搜索這幾供貨商家公司的名稱。經(jīng)營時間比較長的公司由于銷售人員經(jīng)常到處發(fā)貼宣傳，會被搜索引擎收錄與公司相關(guān)的關(guān)鍵詞。公司在搜索結(jié)果中出現(xiàn)次數(shù)較多的，說明他做網(wǎng)絡(luò)的時間比較長，這也是考查公司運(yùn)營時間的一個辦法。一般經(jīng)營時間比較長的公司為了長久發(fā)展，都會比較重視服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。再者可以查一下這個公司網(wǎng)站的pr值及收錄情況，好的大的公司的pr值及收錄都是很高的，pr值滿分是10，達(dá)到6就是相當(dāng)不錯的公司了，但也有作弊的，這個要自己斟酌啊，也只是個評估的方法之一。

　　我在剛開網(wǎng)店的時候，就因?yàn)闆]有找到好的貨源，來來回回整理數(shù)據(jù)包，裝修店鋪，耽誤時間不說，還因?yàn)樯霞业氖酆蟛缓?，自己自淘腰包給顧客退換貨好幾次。特別提醒尋找貨源上要下功夫。

　　總之，選擇貨源時要考慮的因素：產(chǎn)品的質(zhì)量、利潤空間、供貨商的在線時間、售后服務(wù)(最好選擇7天無條件退換貨的)

　　二.店鋪裝修：店鋪裝修相信朋友們都了解了，在這里我就不多說了。

　　三.服務(wù)態(tài)度

　　四.供貨商提供的數(shù)據(jù)，一定要修改標(biāo)題，如果有精力，寶貝描述最好也修改。因?yàn)槿魏嗡阉饕娑际窍矚g原創(chuàng)的。如果你的標(biāo)題和描述都修改了，一則可以避開與 該供貨商的其他代銷商進(jìn)行價格競賽，否則指望在這方面能上天掉幾個訂單，那100天有一兩個就不錯了，都是千篇一律的標(biāo)題和頁面，但價格比你多的低有的是，就是價格一樣，那顧客去哪家買，對他們來說還不一樣啊;二則像谷歌和百度都是喜歡原創(chuàng)的內(nèi)容，你的跟別人的不一樣，是很容易被收錄的，如果買家在谷歌和百度里搜索，就有可能進(jìn)入你的店鋪嘍。關(guān)于標(biāo)題的修改，一定要加上與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵字。淘寶的搜索引擎與谷歌和百度不同。

　　A.谷歌和百度：

　　1. 只放1~2個關(guān)鍵詞，因?yàn)樘嗟年P(guān)鍵詞會稀釋核心關(guān)鍵詞，這樣哪個關(guān)鍵詞在搜索引擎中都不會有好的排名。

　　2. 不要超過25個漢字、50個英文字母。

　　3. 越核心的關(guān)鍵詞排放位置越靠前。

　　4. 不要有特殊標(biāo)點(diǎn)符號、 融入長尾關(guān)鍵詞

　　B.淘寶(對比上面五點(diǎn))

　　1. 要放盡可能多的關(guān)鍵字，但要與寶貝相關(guān)啊，亂用關(guān)鍵字，淘寶現(xiàn)在也會懲罰的噢。因?yàn)樘詫毸阉魇前礃?biāo)題搜索的，含的關(guān)鍵字越多，搜索到的可能性就越大。

　　2. 淘寶的標(biāo)題長度是30個漢字，所以要盡量全用上，然后谷歌和百度來說，標(biāo)題長可不一定是好事兒。

　　3. 關(guān)鍵詞的位置在淘寶搜索中影響不大，好像不受位置影響。

　　4. 特別符號在淘寶搜索中也不起作用，所以推薦大家用關(guān)鍵字不是更好嘛。

　　5. 融入長尾關(guān)鍵詞對應(yīng)合顧客搜索心里是相當(dāng)重要的，長尾關(guān)鍵字往往都是顧客要搜索的噢。

　　如何獲得關(guān)鍵字，大家可以通過在淘寶搜索框，輸入一個產(chǎn)品，淘寶會有提示功能，所提示這些都是平常大家搜的比較多的。大家不妨輸入nike，看下有什么效果。還有百度熱榜，百度指數(shù)，谷歌風(fēng)云榜都可以看到最近熱門的關(guān)鍵字。

　　綜上所述就是我對網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的基本操作方法，希望能給大家?guī)硇椭?

文章來源：http://zytcm.com.cn

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