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利用分銷系統(tǒng)建站后還需要做什么?

2014-01-23|HiShop|閱讀量:
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導讀:做分銷,招商、管理都是比較核心的問題,尤其是在線上,范圍比較廣泛,又是虛擬的空間集聚,更加加劇了難度。雖然現(xiàn)在有很多企業(yè)通過分銷系統(tǒng)建立了分銷網(wǎng)站,但是如何把網(wǎng)站運營好,這是個問題;其次,如何招募到合適的分銷商,進而又如何管理,這些都是建立...

 

  做分銷,招商、管理都是比較核心的問題,尤其是在線上,范圍比較廣泛,又是虛擬的空間集聚,更加加劇了難度。雖然現(xiàn)在有很多企業(yè)通過分銷系統(tǒng)建立了分銷網(wǎng)站,但是如何把網(wǎng)站運營好,這是個問題;其次,如何招募到合適的分銷商,進而又如何管理,這些都是建立分銷系統(tǒng)體系需要去考慮的問題。

  第一:企業(yè)做分銷,首要的是先把自己的企業(yè)包裝下,個人建議通過分銷系統(tǒng)為企業(yè)搭建一個企業(yè)在線分銷網(wǎng)站,在網(wǎng)站中將自己企業(yè)的產品優(yōu)勢和企業(yè)實力盡量展現(xiàn)出來,最好能高端、大氣、上檔次;網(wǎng)站的程序設計,要方便客戶查詢產品以及方便下單;分銷商前期最好以擔保交易為主。

  第二:產品拍攝或者后期圖片處理上要有自己的特色,要讓別人看到就知道是你這個品牌的,因為做分銷,我們是以企業(yè)品牌宣傳為次要目的的,主要目的么,當然是賺錢了;產品的主圖最好能多做幾套,避免代理主圖重復太多;海報圖也要多做一些;

  第三:制定良好的分銷會員管理制度,做分銷,離不開分銷商,而分銷商的主要目的是賺錢,所以我們非常有必要對分銷商分個三六九等。先在分銷系統(tǒng)后臺進行等級設置,再有針對性的給予不同分銷商不同的優(yōu)惠力度。讓分銷商知道銷量越高的代理,能夠享受到的優(yōu)惠就越多,最高等級的分銷商給予最低的折扣,建議高等級的分銷商需要囤貨,給予20%-30%的退貨權限(大客戶專人負責);最好能夠給予他們書面品牌授權的掃描件。針對做活動的分銷商,或者是供貨商主動提出來要做活動的產品,在退換貨的時間上和價格上給予一定的優(yōu)惠;結合淘寶的活動供貨商提前一個月準備活動方案并告知分銷商;還有一點就是很多人經常問的要不要收加盟費的問題,其實這個問題仁者見仁智者見智,建議前期還是盡量先別收,半年后視情況在定。

  第四:建立健全的市場監(jiān)督機制,分銷商雖然分成了三六九等,有不同的拿貨折扣,但是在終端銷售上,零售價格卻不能參差不齊,價格管控上要做好,對于不聽話的分銷商,直接開掉,不能因為個別人擾亂了市場;

  第五:提供完善的售后服務,針對分銷商,一定要做到快速應答,庫存信息要準確(或者說盡量準確,產品的庫存部分建議分網(wǎng)絡倉和實體倉),當不能正常發(fā)貨的時候,要及時通知分銷商;如果可以,建議可以設置一部分分銷商公關費,針對優(yōu)質分銷商進行公關,雖然我們是做網(wǎng)絡的,但是手法其實和線下實體招募加盟商是一樣的;

  總結:隨著分銷市場的日益擴大,企業(yè)的更多各種需求也體現(xiàn)出來了,而這對第三方分銷系統(tǒng)軟件服務商來說,亦是機會也是挑戰(zhàn)。據(jù)了解,現(xiàn)在通過最好的分銷系統(tǒng),在線上能實現(xiàn)像線下那種加盟模式,即主站+子站的模式,無論是在管理上,還是運營上都是一次全新的升級。

文章來源:http://zytcm.com.cn

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