易分銷：做分銷如何避免內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)?

　　網(wǎng)絡(luò)分銷大趨勢(shì)已經(jīng)是毋庸置疑的，諸多傳統(tǒng)企業(yè)及品牌開始觸網(wǎng)。很明顯大家都看到了分銷系統(tǒng)體系的利益環(huán)線，只是也不難發(fā)現(xiàn)，分銷還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)易分銷客戶的反饋，在招募和管理分銷商時(shí)，品牌商線上分銷商重復(fù)鋪貨，內(nèi)部大打價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)重影響品牌的形象。究其原因，還是分銷系統(tǒng)體系還不夠完善所，可從一下幾方面去完善：

　　首先，在分銷管理系統(tǒng)內(nèi)把分銷商進(jìn)行劃分等級(jí)，并制作定出每個(gè)分銷商等級(jí)所享有的品牌資源和晉升激勵(lì)制度，同時(shí)也能篩選出一批比較優(yōu)質(zhì)的分銷商，主力進(jìn)行扶持培養(yǎng);

　　其次，可以專門為這批優(yōu)質(zhì)分銷商提供部分專供款式以激勵(lì)大家往優(yōu)質(zhì)分銷商等級(jí)晉升，也可解決一部分款式雷同問題?；蛘呦衿咂ダ堑姆咒N模式則是不同分銷商主推不同的品類，比如有的代理商主推棉衣，有的主推西褲，有的推襯衫。

　　價(jià)格管控問題則需要制定統(tǒng)一的銷售價(jià)格規(guī)范體系，比如標(biāo)價(jià)需統(tǒng)一、促銷統(tǒng)一，如果使用促銷工具，是否設(shè)個(gè)最低的優(yōu)惠尺度;關(guān)于店鋪的優(yōu)惠打折活動(dòng)建議官方能定期統(tǒng)一創(chuàng)建優(yōu)惠活動(dòng)方案供分銷商統(tǒng)一使用，比如這一期是新品8折搶購(gòu)活動(dòng) ，所有代理商的店鋪也同時(shí)進(jìn)行這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　在分銷體系規(guī)范里還需要建立違規(guī)制度來互相約束，對(duì)于一些會(huì)違反價(jià)格規(guī)范的和私下生產(chǎn)假貨的代理商需要進(jìn)行相關(guān)處罰制度，甚至解除合作等。 從品牌商的角度考慮，其分銷商不再多，在精，可以通過最好的分銷系統(tǒng)招募優(yōu)質(zhì)分銷商;分銷現(xiàn)在也是需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更多考慮自己的目標(biāo)分銷商是哪些，有針對(duì)性的進(jìn)行招商和篩選分銷商，很多品牌商可能會(huì)覺得分銷商不是越多越好，其實(shí)，多了雜了管不了，將會(huì)成為品牌的后患。

　　所有分銷商體系和規(guī)范建立起來之后，更多尋找的是有共同理念，能一起維護(hù)品牌的優(yōu)質(zhì)分銷商(我們經(jīng)常在講的尋找志同道合的合作伙伴)，更多精力應(yīng)該放在扶持這一批分銷商。品牌商為了更多分銷商的利益對(duì)于一些無(wú)法控制的分銷商通過溝通還無(wú)法達(dá)成一致的建議可以放棄。

　　關(guān)于假貨問題，今年天貓主推供銷平臺(tái)，通過供銷平臺(tái)可以給分銷商進(jìn)行授權(quán)打標(biāo)，可以把真正屬于品牌商旗下的分銷商移進(jìn)供銷平臺(tái)進(jìn)行授權(quán)，供銷平臺(tái)今年系統(tǒng)相對(duì)比之前完善，淘系的分銷商都遷進(jìn)供銷平臺(tái)，可以解決關(guān)于假貨和串貨等問題，對(duì)于未能遷進(jìn)供銷平臺(tái)的店鋪需要去考慮貨源渠道的合法性，對(duì)于一些販賣假貨的店鋪可以與淘寶進(jìn)行聯(lián)合打假。

　　總結(jié)：據(jù)易分銷的負(fù)責(zé)人說，如果想要做好分銷，那么就得有一定的思想準(zhǔn)備，招募和管理分銷商是個(gè)大工程。對(duì)品牌商而言，首先好保護(hù)好品牌不受損，價(jià)格掌控這個(gè)環(huán)節(jié)就一定要管理好，不能賠了夫人又折兵。我們可以看到，在這個(gè)環(huán)節(jié)，分銷管理系統(tǒng)就能進(jìn)行一個(gè)智能化科學(xué)管理，讓品牌商把握絕對(duì)的價(jià)格掌控權(quán)。

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