做網(wǎng)絡分銷前期的規(guī)劃
你也許開始意識到網(wǎng)絡分銷大浪潮已經(jīng)來臨,并也想從中分一杯羹。根據(jù)最好分銷系統(tǒng)易分銷諸多客戶經(jīng)驗總結,在做網(wǎng)絡分銷前,必須有一定的規(guī)劃,充分了解分銷的前世今生,建立起自己的電子商務解決方案。
而在做規(guī)劃前,必須了解分銷的優(yōu)勢和劣勢,以便后期能對一些問題有針對性的解決辦法,避免走彎路。
1、發(fā)展網(wǎng)絡分銷的優(yōu)劣勢
網(wǎng)絡分銷,企業(yè)基于網(wǎng)絡開展的分銷行為,通過網(wǎng)絡來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理,形成完整的分銷系統(tǒng)體系閉路。這相對于傳統(tǒng)的分銷方式,有了很大的突破。
首先,面得如此大的市場,如何有效全面的抓住分銷商,讓其成為企業(yè)分銷渠道?傳統(tǒng)的方式是一個個的尋找、電話溝通、面談、展示,已經(jīng)很難適應瞬息萬變的市場環(huán)境。而通過網(wǎng)絡,這個包納世界的工具,可以及時將企業(yè)的信息瞬間傳達到世界的每一個角落。無疑將是分銷發(fā)展的必然趨勢,通過網(wǎng)絡發(fā)展分銷渠道,管理分銷商已經(jīng)成為了眾多企業(yè)正在操作和探究的首要問題。
其次,未來商業(yè)發(fā)展的大趨勢,也確立了網(wǎng)絡分銷,走向輝煌的必然。企業(yè)發(fā)展肯定是從高成本向低成本轉(zhuǎn)換,從慢速和信息溝通的低端向快速高效的高端發(fā)展。從分銷網(wǎng)絡構建管理的本地化人力化向異地化網(wǎng)絡化自動化轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡分銷管理,只需通過集成平臺,實時管理全國分銷網(wǎng)絡,了解任何一個渠道終端的銷售情況,及時統(tǒng)計所有銷售情況,為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)提供第一手信息。
再者,建立網(wǎng)絡分銷,是渠道的融合,但是如何尋找合適的分銷商這是其中的一道難題,其次是如何管理好分銷商,不至于品牌最后被分化。這些都是在進行分銷過程中會遇到的常見問題。而選擇類似易分銷這樣的分銷系統(tǒng),在很大程度上能幫企業(yè)商家排憂解難。
所以,網(wǎng)絡分銷是市場發(fā)展的大趨勢,是企業(yè)決勝競爭,面對危機的有效手段,是企業(yè)建立反應快速、覆蓋面廣、管理方便分銷網(wǎng)絡的必然選,然而也會遇到一些問題阻撓,這需要做好良好的應對策略。
3、如何做好網(wǎng)絡分銷
1、 網(wǎng)絡分銷應該作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個重點,網(wǎng)絡經(jīng)濟必將成為未來社會的主流形態(tài);
2、 需要對企業(yè)電子商務平臺,如通過易分銷搭建的平臺進行整合,完成系統(tǒng)化、一體化,發(fā)揮合力效應,獲取更大的突破。
3、 需要對實現(xiàn)生產(chǎn)、上架同步操作,節(jié)省成本,建立快速反應機制。比如產(chǎn)品一出工廠,貨品就可以直接同步到所有分銷渠道,并且統(tǒng)一庫存統(tǒng)計,售出一件,庫存變化反應到所有分銷商處,實現(xiàn)精細化管理。
4、 要有統(tǒng)一的產(chǎn)品展示平臺,有一個完整、美觀的批發(fā)商城,是企業(yè)和產(chǎn)品形象展示的窗口,也是發(fā)展分銷渠道的重要手段。
5、 需要構建統(tǒng)一的分銷管理系統(tǒng),實時監(jiān)控和管理各個分銷渠道的銷售情況,進行差異化分銷。對不同分銷商的不同銷售情況,對返點折扣進行差異化設計。同時通過全網(wǎng)分銷系統(tǒng),實現(xiàn)全網(wǎng)營銷化,將品牌效應最大化。
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