傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)分銷模式分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，同樣也帶動(dòng)了B2B模式的崛起，那么對(duì)分銷系統(tǒng)的需求也日益增多。而今也有越來越多的人開始投入到這個(gè)大藍(lán)海中來，整個(gè)分銷系統(tǒng)體系也逐漸走向成熟，也形成了多種不同的分銷模式來適應(yīng)行業(yè)潮流的發(fā)展。了解網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的本質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上稍加變通，也許就形成了自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)分銷模式。目前主要有如下幾種模式，下面我們一一來分析。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷的“OEM”

　　有的經(jīng)銷商愿意利用商家的牌子，開辦“連鎖加盟店”;但是有的經(jīng)銷商只賣自己的牌子，就像傳統(tǒng)分銷中的“OEM”。

　　我一個(gè)朋友是做親子教育的，我發(fā)現(xiàn)在他的網(wǎng)站上增加了一個(gè)個(gè)性化定制生活用品的電子商務(wù)商城系統(tǒng)，它的全部的訂單處理、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、送貨等都是由上游商家完成的。但是對(duì)于網(wǎng)站的訪客來看，感覺是這家公司生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的，更重要的是減少了客戶流失到上游商家官網(wǎng)的可能性。目前，易分銷系統(tǒng)就支持這種模式的經(jīng)營，通過為下游的分銷商或經(jīng)銷商建立一個(gè)子站，而下游分銷商可以零成本建站，快速便捷管理。

　　有了網(wǎng)絡(luò)分銷的“OEM”模式，商家就可以專注于電子商務(wù)產(chǎn)品提供、運(yùn)營和服務(wù)，而經(jīng)銷商則專注于宣傳和推廣。這個(gè)道理跟傳統(tǒng)的OEM也是一樣的。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷的虛擬“連鎖加盟店”

　　類似上面說的OME模式。比如我們平時(shí)瀏覽天涯的帖子，你有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌某款商品的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去，你看到的頁面幾乎與品牌官網(wǎng)是一樣的，但仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)與品牌官網(wǎng)的網(wǎng)址不同。當(dāng)客戶點(diǎn)擊下單時(shí)，電子商務(wù)分銷管理系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷這個(gè)訂單來自于天涯網(wǎng)，品牌按照事先的傭金協(xié)議，向天涯支付傭金。

　　你在天涯看到的這個(gè)商品網(wǎng)站，就是品牌在天涯開的“連鎖加盟店”。開這樣一個(gè)虛擬加盟簡單多了，天涯無需支付加盟費(fèi)、無需倉庫、無需收款、無需服務(wù)，只要天涯提供一個(gè)網(wǎng)址，網(wǎng)站中放入跟蹤代碼，加盟店就開起來了。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷的“實(shí)體店”

　　有些價(jià)值比較高，或者需要體驗(yàn)、試用的產(chǎn)品，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)會(huì)流失掉大量的訂單，但是網(wǎng)絡(luò)分銷與實(shí)體店的結(jié)合將大大提高成交率，比如鉆石、服裝定制等。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷下的實(shí)體店可以與電子商務(wù)完美結(jié)合，當(dāng)客戶到實(shí)體店購買時(shí)，只有注冊(cè)成會(huì)員才能夠享受網(wǎng)上的價(jià)格。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷的實(shí)體店，可以僅僅作為體驗(yàn)店，只有樣品，實(shí)體店不提供店面取貨，而是通過快遞送到你家，這樣可以大大減少實(shí)體店的存貨風(fēng)險(xiǎn)和成本。甚至，實(shí)體店可以連樣品都沒有，僅僅通過海報(bào)，或者錄像展示產(chǎn)品，店員可以幫助客戶在分銷系統(tǒng)平臺(tái)下單。

　　開辦這樣的實(shí)體店的風(fēng)險(xiǎn)、成本和門檻大大降低?？赡苣骋惶?，中國最大的家具零售公司，可能散布在各個(gè)社區(qū)的小店里。你家旁邊的便利店也不一定非得在街角旺鋪，而是開在會(huì)所，或者房間里。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷的“直銷模式”

　　建立一個(gè)傳統(tǒng)的直銷體系和團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常復(fù)雜和專業(yè)的工程，因?yàn)槟阋獙?duì)銷售人員招募、培育、管理等。對(duì)直銷人員來講，往往需要全職投入，但是網(wǎng)絡(luò)分銷的直銷員不需要。當(dāng)成千上萬的人為你銷售的時(shí)候，可以想象你的銷售力量有多么強(qiáng)大。

　　比如你只要在盛大游戲網(wǎng)站注冊(cè)成為分紅推廣員，就可以成為盛大游戲的兼職銷售人員，你通過MSN、QQ、郵件、論壇甚至線下接觸等各種方式推廣盛大游戲，一旦你介紹的客戶注冊(cè)成為游戲用戶，并產(chǎn)生消費(fèi)，你就獲得50%的傭金。在最佳的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)里就有這樣一個(gè)模塊，可以讓顧客成為你的分銷商，從而獲取一定量的傭金。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷使低成本建立“直銷員”大軍成為可能。在中國這樣的失業(yè)率高、收入低的人口大國，個(gè)人可能是最具銷售能量的“長尾”。在傳統(tǒng)分銷的世界里，一個(gè)合作伙伴要么是廣告商，賺取廣告費(fèi)，要么是經(jīng)銷商，賺取差價(jià)，或者傭金，但是在網(wǎng)絡(luò)分銷的世界里，廣告商與經(jīng)銷商已經(jīng)沒有清晰的界限，當(dāng)廣告商按照訂單賺取傭金時(shí)，它就是經(jīng)銷商了。

　　總結(jié)：分銷系統(tǒng)體系的不斷完善，各種經(jīng)營模式也應(yīng)運(yùn)而生，不同的模式各有其優(yōu)勢。這對(duì)企業(yè)來說，有了更多的選擇權(quán)，對(duì)分銷商而言，也有諸多挑選項(xiàng)，在未來分銷系統(tǒng)體系的發(fā)展中，才能越走越遠(yuǎn)。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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