【分銷系統(tǒng)】之分銷商向你要政策時該怎么辦?

　　在做分銷系統(tǒng)時，經常會遇到下面的分銷商向上面要政策，他們會先訴苦，抱怨商品、市場如何如何，進而要求給予一定的支持或優(yōu)惠。在遇到這樣問題時，該怎么辦呢?是給還是不給呢?小編認為，給還是要給的，只是看如何給，有如下幾種：

　　第一種：物有所值

　　每個企業(yè)做市場都是為了賺錢的，因此所有的投入都要落到實處。公司付出了代價，就要有回報。企業(yè)與分銷商合作有兩種方式：一種是廠家負責費用的投放，這種情況下，分銷商要政策分為兩種情況：一種是要來政策做市場，為的是把市場做大;另一種是要來為了牟取暴利，有的甚至是為了竄貨，這是短期行為。因此企業(yè)必須有相應的機制監(jiān)督費用的使用情況。經銷商要走政策后企業(yè)不能撒手不管了，必須跟蹤檢查。

　　另一種方式是一步到位，就是廠家給分銷商一個底價，市場完全由經銷商自己運作。一般這樣的分銷商都比較有實力，有成熟的網絡和管理經驗，有長期發(fā)展的概念。這樣的方式廠家不容易插手，能夠有序地控管市場，不會特別亂，進而更好的形成電子商務分銷管理系統(tǒng)。

　　第二種：關系制勝

　　其實，我們所說的政策不過就是企業(yè)所給分銷商的支持。大客戶，比如說總經銷，他們大都不太在意這些，計較的比較少，他們更在意品牌的長遠發(fā)展和與企業(yè)之間的關系的協(xié)調。他們考慮更多的是消費者而不是廠家。可是企業(yè)并不能只依賴他們，還要加強與二批之間的關系，要充分調動二批商的積極性。

　　分銷商沒有品牌忠誠度，誰的產品利潤多就賣誰的。但是企業(yè)的資源是有限的，不能他要你就給，否則下次他會跟你要得更多。如何在目前的資源下，調動他們對產品的興趣。與分銷商合作首先是要投緣，平常多溝通。他家里有什么事你都要知道，比如說小孩過生日等等，你打個電話問候問候，暖一暖他的心。這些都很重要。做市場最怕“認真”二字，就是要事無巨細，都去認真、用心完成。

　　第三種：有節(jié)度地給

　　大部分分銷商眼光都比較長遠，他們非常注重與企業(yè)關系的維護，他們提出來的政策要求很少，而且大都是為了品牌的長遠發(fā)展。偶爾他們也會希望廠家給一些促銷品或市場費用的支持，但是不給他們一般也能理解，不會破壞我們之間的關系。我一般也適度地給他們從企業(yè)申請一些支持政策。他們看我確實是認真幫他們，也就不說什么了，幫助他們尋找到最好的分銷系統(tǒng)解決方案。

　　在很多情況下，我們做分銷系統(tǒng)時會自發(fā)的給予分銷商一定的優(yōu)惠政策或者扶持。但是在遇到他們想我們要政策時，是需要分情況來看的，并不是所有的要求都要滿足他們，從而慣壞了他們，同時也不能太嚴格，適當?shù)臅r候可以給的。

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