如何分階段做好網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)?

　　一般我們?cè)谧鲆粋€(gè)事之前，先要有一個(gè)基本的規(guī)劃，也就是類似所謂的長期目標(biāo)、短期目標(biāo)的設(shè)定。在做網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)時(shí)，也是同樣的道理，需要設(shè)定分階段目標(biāo)實(shí)施，主要可以分為三個(gè)階段來設(shè)定，同時(shí)也包括相應(yīng)的階段目標(biāo)和市場定位。

　　第一階段：借船出海

　　企業(yè)初期開展網(wǎng)上分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)或者只是開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，最忌諱就是一開始就在一直半解的時(shí)候要求點(diǎn)擊率、要求講銷售量、購買關(guān)鍵字，如果沒有深入的市場研究，完善的計(jì)劃，成熟的網(wǎng)絡(luò)分銷隊(duì)伍，光聽一些公司忽悠就投錢，一定打水漂。初期以借船出海為風(fēng)險(xiǎn)最低，效益最高的方式，借誰呢?借成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，重點(diǎn)可以放在淘寶商城和阿里巴巴，這個(gè)階段主要是在電子商務(wù)市場建立初步的商城分銷渠道，培養(yǎng)隊(duì)伍，探索工作流程，主要設(shè)立2-5人的網(wǎng)絡(luò)分銷隊(duì)伍，在淘寶商城開設(shè)企業(yè)商品旗艦店，自行制作商品圖片文字開展銷售，收納規(guī)范在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等C2C商城的一些小型零售網(wǎng)店，采取的分銷方式為單件發(fā)貨等網(wǎng)絡(luò)代銷方式，就是廠家把自己的商品制作成圖片文字，分銷網(wǎng)店成員把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設(shè)的網(wǎng)店里，當(dāng)有顧客需要時(shí)，網(wǎng)店成員介紹商品并促成交易成功，然后通知廠家代為發(fā)貨。網(wǎng)店成員主要靠差價(jià)獲得收入，對(duì)廠家和個(gè)人來說，都是一種“零風(fēng)險(xiǎn)”的分銷模式。這個(gè)階段不要盲目開展大規(guī)模系統(tǒng)建設(shè)，重在培訓(xùn)隊(duì)伍，對(duì)接處理流程，建立服務(wù)機(jī)制。

　　第二階段：規(guī)范發(fā)展

　　這個(gè)階段就要建立自己的平臺(tái)了，在熟悉基本電子商務(wù)交易規(guī)則后，就要從建立整體分銷平臺(tái)的目標(biāo)開始了，平臺(tái)包括技術(shù)平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、營銷平臺(tái)、備發(fā)貨平臺(tái)，制定統(tǒng)一的政策和規(guī)范的操作規(guī)程，這個(gè)階段就會(huì)有代理和代銷二種方式，這個(gè)階段就要加你了自己的交易網(wǎng)站，制定了規(guī)范的代理政策，對(duì)網(wǎng)商進(jìn)行分類管理，可以委托一些規(guī)范的網(wǎng)商成為代理商，建立一個(gè)合理的分銷系統(tǒng)解決方案，在生產(chǎn)處理上要將收單、備貨、發(fā)貨、配送、收款規(guī)范化，流程化，客戶服務(wù)要建立在線和電話等多種受理、處理通道，能開展退款、退貨、換貨等服務(wù)。

　　第三階段：全面拓展

　　通過前二階段的籌備，在這個(gè)階段應(yīng)該可以放手進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)拓展，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)要時(shí)刻注意與線下傳統(tǒng)渠道的共同發(fā)展，線上和線下是針對(duì)不同的用戶群，不同的通路開展分銷，這時(shí)的網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)融合進(jìn)整個(gè)分銷系統(tǒng)，既是獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道也是線下傳統(tǒng)分銷代理的ERP分銷系統(tǒng)，不但可以整合線下渠道并可以融合各種電子商務(wù)渠道，改階段主要要是組織營銷，重點(diǎn)是市場數(shù)據(jù)分析和調(diào)控市場，切忌將網(wǎng)絡(luò)分銷定位為一種單純的銷售行為。

　　羅馬非一日而成，建立網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)渠道并不是一朝一夕的事，需要在明確的目標(biāo)指引下，結(jié)合自己的實(shí)際情況來拓展。建立分銷系統(tǒng)渠道最大的一個(gè)優(yōu)勢是能整合內(nèi)部渠道資源，對(duì)企業(yè)而言這是一個(gè)非常誘人的嘗試。

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