如何把握好分銷年的網(wǎng)絡(luò)分銷軟件?
如今網(wǎng)絡(luò)分銷軟件是一個(gè)大趨勢(shì),這也正是考察供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)能力的過(guò)程。需要知道分銷商最關(guān)注什么,最想要了解哪些數(shù)據(jù),只有知道了需求才能更好的滿足他們。從產(chǎn)品到服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都可以加分。作為做網(wǎng)絡(luò)分銷軟件的店長(zhǎng),需要充分了解供應(yīng)商的一些數(shù)據(jù),只有明白那些與運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)的方面,才能運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)店。
一丶貨(產(chǎn)品)
產(chǎn)品肯定是第一的,沒(méi)有產(chǎn)品,何談分銷,所以產(chǎn)品如果有競(jìng)爭(zhēng)力的話,首先優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了,當(dāng)然這個(gè)對(duì)于采購(gòu)型公司來(lái)說(shuō)可以非常靈活,但對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)可能已經(jīng)是定性了,因?yàn)轭愃莆覀冞@樣的襯衫廠家的話,產(chǎn)品是定死,靠的就是款式了。如果你是采購(gòu)型的,靠的就是老板了,這些我說(shuō)了也沒(méi)用,每個(gè)公司不一樣,只能做好市場(chǎng)調(diào)查,把握好產(chǎn)品的種類,款式,這樣你才不會(huì)盲目;對(duì)于廠家型公司,款式這塊肯定是要去努力的,因?yàn)槟隳茉诋a(chǎn)品上做功夫的只能是出新款,可以自己開(kāi)發(fā),也可以市場(chǎng)仿款。
二丶貨的數(shù)量(庫(kù)存穩(wěn)定性)
庫(kù)存,這個(gè)肯定非常重要,如果分銷商買了一件貨,你這邊沒(méi)有庫(kù)存,那分銷商來(lái)一個(gè)就走一個(gè),所以分銷商對(duì)于選擇供應(yīng)商上面,庫(kù)存的話是一個(gè)影響非常大的因素,備貨量大,分銷商賣去才會(huì)無(wú)后顧之憂,因?yàn)榭梢灾苯诱f(shuō)有貨,而且充足的庫(kù)存對(duì)分銷商來(lái)說(shuō)也體現(xiàn)出了實(shí)力,所以供應(yīng)商貨要備足。當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)那備貨了賣不掉不是不明智了?這里我想說(shuō),做生意都有分險(xiǎn),讓你備足,是要你自己對(duì)產(chǎn)品了解,而且對(duì)庫(kù)存掌握好一個(gè)度,把握好大部分產(chǎn)品,這樣你的風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)小很多。數(shù)量上就一句話:把握好度!
三丶貨的價(jià)格(即利潤(rùn))
庫(kù)存足夠了,那價(jià)格怎么樣呢?價(jià)格基本上是分銷商咨詢的時(shí)候最看中的問(wèn)題,因?yàn)樽錾饩褪菫榱速嶅X,成本下去了,對(duì)分銷商來(lái)說(shuō)就意味著利潤(rùn)會(huì)多一點(diǎn),而且同行之間的競(jìng)爭(zhēng)的話,價(jià)格因素可以說(shuō)非常的重要,當(dāng)然也有小部分的是走差異的,比如說(shuō)質(zhì)量好一點(diǎn),做工精一點(diǎn)等等,如果比市場(chǎng)價(jià)高一大截的,那肯定就是做服務(wù)了,這會(huì)在下面的售后中說(shuō)到。價(jià)格的對(duì)比也比較重要,但不要忘記自己的利潤(rùn),所以在設(shè)置分銷價(jià)格的時(shí)候,要保留好自己的利潤(rùn)空間,然后也要做出一個(gè)讓分銷商有吸引的價(jià)格,這里方法就有很多,具體哪種有效,就是靠實(shí)際去操作了,你可以是自己低利潤(rùn),低分銷價(jià)來(lái)吸引更多分銷商,也可以是中高利潤(rùn),后期做高返點(diǎn),但總規(guī)一句,看你的產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣,和市場(chǎng)行業(yè)價(jià)差別,可以靈活的去做,還是靠人!
四丶貨的質(zhì)量(品質(zhì))
價(jià)格上分銷商覺(jué)得合適了,開(kāi)始肯定會(huì)問(wèn)你家的貨的質(zhì)量怎么樣,很多商家都會(huì)說(shuō):質(zhì)量不錯(cuò)的,或者說(shuō)質(zhì)量肯定很好,個(gè)人覺(jué)得太過(guò)于普通。采購(gòu)型的供應(yīng)商的話,質(zhì)量得靠采購(gòu)的眼光了,成本和質(zhì)量絕大多數(shù)時(shí)候還是成正比,廠家的話質(zhì)量上就能自己靈活控制了。質(zhì)量這一塊如果做的不好的話,你的分銷很難做長(zhǎng)久,分銷商一大堆的差評(píng),誰(shuí)還會(huì)做你的分銷呢?質(zhì)量是決定分銷成敗的關(guān)鍵的一個(gè)因素。所以必須做好。
五丶貨的圖片(賣點(diǎn))
圖片這塊肯定不需要多說(shuō)了,做網(wǎng)店分銷,你不把圖片做好,那就吸引不過(guò)來(lái)分銷商,一看圖片這么丑,那肯定問(wèn)的興趣都沒(méi)有了,如果你們有自己的攝影,那就自己的攝影和美工來(lái)做這塊,完善好圖片的每個(gè)細(xì)節(jié),盡量做到分銷商需要怎么樣的效果我們就去滿足他們。因?yàn)樵谖业母拍罾?,分銷商注重的是銷售,如果讓他自己作圖,拍照,那無(wú)疑是給他減少了思考銷售的時(shí)間,所以我們?nèi)绻阉默嵥榈氖虑樽龊昧?,那么他覺(jué)得你們專業(yè),你們服務(wù)到位,至少給他減少了煩惱,那他就能多花時(shí)間去研究銷售,很多供應(yīng)商會(huì)說(shuō),我是供應(yīng)商,就只供貨,其他的他自己去做,換過(guò)來(lái)思考,如果你去采購(gòu)產(chǎn)品,廠家說(shuō),我只管賣貨給你,自己過(guò)來(lái)拉貨,自己裝貨,你會(huì)怎么想?肯定會(huì)說(shuō):你妹啊,老子賣你的貨還要老子自己去拉,搞毛。退回去換到你對(duì)分銷商如果是這態(tài)度,分銷商會(huì)怎么想?既然要做分銷,那就服務(wù)到位,做一個(gè)不同的供應(yīng)商,拍照能花多少錢?排版能花多少錢?如果你周圍的供應(yīng)商都是不給分銷商提供的,你給分銷商提供了,誰(shuí)家的分銷商會(huì)更加多呢?
六丶貨的準(zhǔn)確率(倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)ERP)
這塊其實(shí)本來(lái)是放在庫(kù)存里說(shuō)的,放這里說(shuō)的話,主要還是倉(cāng)庫(kù)的一個(gè)系統(tǒng),因?yàn)槟阋S時(shí)知道倉(cāng)庫(kù)什么產(chǎn)品有多少貨的話,一定要有一套系統(tǒng)來(lái)完善,不能要知道那個(gè)然后去倉(cāng)庫(kù)看,而且做網(wǎng)絡(luò)的話,做的準(zhǔn)確能對(duì)你的進(jìn)銷存,財(cái)務(wù)等等都有非常大的好處,同時(shí)庫(kù)存對(duì)分銷商公開(kāi),也能讓分銷商有針對(duì)性的去做產(chǎn)品推廣,貨少貨多分銷商自己可以把控一些小促銷和活動(dòng)!這里我認(rèn)為庫(kù)存的話對(duì)你財(cái)務(wù)有非常非常大的作用,賺錢不賺錢,不是用大概來(lái)形容,而是用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話!
七丶貨的發(fā)貨速度(物流)
分銷商下單后,多久能發(fā)貨,一般來(lái)說(shuō)做過(guò)淘寶的都知道了,這里只能說(shuō)盡快的發(fā)貨對(duì)你的售后肯定有好處,不會(huì)每天都來(lái)催啊或者發(fā)牢騷,而且快的發(fā)貨對(duì)淘寶動(dòng)態(tài)評(píng)分都是有影響的!快和慢兩個(gè)如果差了一兩天,那影響會(huì)很大,供應(yīng)商對(duì)這塊,個(gè)人覺(jué)得做到能發(fā)即發(fā)。
八丶貨的退換便捷度(售后服務(wù))
這塊是我個(gè)人覺(jué)得做分銷的重點(diǎn)了,如果你的產(chǎn)品不夠競(jìng)爭(zhēng)力,你的價(jià)格不夠競(jìng)爭(zhēng)力,那你要做的就是服務(wù),做好了服務(wù),你服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)出來(lái)了,淘寶上這樣的例子很多,而且也有很多大神也都說(shuō)到服務(wù)服務(wù),其實(shí)很多帖子比我說(shuō)的要詳細(xì)的多了,但我要說(shuō),服務(wù)不是靠說(shuō)的,而是實(shí)際行動(dòng)去做。
售前,分銷商一大堆的問(wèn)題,你是否逐字逐句的回答清楚;
售中,分銷商一大堆的查件你是否都一一說(shuō)明;
售后,分銷商的退換貨流程是否能順順利利,
九丶返點(diǎn)以及優(yōu)惠
利潤(rùn)的其他形式就是這個(gè)了,返點(diǎn)看的就是自己的利潤(rùn)有多少了,量力而行吧,生意最終還是為了賺錢。能控制到最低,能保證自己的同時(shí)也能保證自己的分銷商不被對(duì)手挖走,這些激勵(lì)政策肯定是有必要的,因?yàn)檫@也是分銷競(jìng)爭(zhēng)力的一塊,被這種方式挖來(lái)挖去的分銷商還是比較多,可以是銷售額返點(diǎn),可以是返直通車錢,也可以是年底獎(jiǎng)勵(lì),總之一切能打動(dòng)分銷商的,那肯定就是有效的。具體怎么做,就看公司的規(guī)劃和實(shí)際的情況來(lái)了。
主要從產(chǎn)品的各個(gè)屬性以及利益服務(wù)等方面,盡量能抓住網(wǎng)絡(luò)分銷軟件的核心需求,以便形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,把他們培養(yǎng)成最穩(wěn)固的銷售層。
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