淺談國內(nèi)主流分銷軟件易分銷與分銷王

一、開發(fā)語言  
    易分銷采用.net+mssql開發(fā)，與凡客誠品、京東商城、新蛋中國等電商巨頭們一樣，采用基于微軟的ASP.NET平臺(tái)開發(fā)，在運(yùn)行穩(wěn)定性、安全等級(jí)等方面擁有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

    分銷王采用的是php+mysql開發(fā)。
 
二、研發(fā)背景
    易分銷所屬公司——長(zhǎng)沙海商網(wǎng)絡(luò)（簡(jiǎn)稱Hishop）自2002年成立起，一直定位于網(wǎng)絡(luò)分銷領(lǐng)域，專注于網(wǎng)絡(luò)分銷軟件以研發(fā)與分銷服務(wù)的提供，其團(tuán)隊(duì)擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)率先將分銷模式加入網(wǎng)店系統(tǒng)中，打造B2B2C電子商務(wù)模式。

    分銷王所屬公司——上海商派（簡(jiǎn)稱shopex），屬于電子商務(wù)綜合性的服務(wù)商，旗下產(chǎn)品多樣化，并未只專注于分銷領(lǐng)域。
 
三、產(chǎn)品用戶定位
    易分銷的用戶群體定位于擁有貨源的供應(yīng)商。幫助供應(yīng)商發(fā)展下游分銷渠道。

    分銷王的用戶群體定位于分銷體系中的中間商。幫助中間商接通上游供應(yīng)與下游分銷。
 
四、分銷模式
    易分銷為站內(nèi)分銷+站外分銷模式，易分銷的國內(nèi)首創(chuàng)的主站+子站模式，可為分銷商開通代理子站，并實(shí)現(xiàn)主站與子站的數(shù)據(jù)同步，讓貨源充足的供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)代理、貨源批發(fā)、分銷零售子站連鎖加盟的分銷業(yè)務(wù)模式，讓供應(yīng)商快速發(fā)展及有效管理自己的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。而易分銷站外分銷（目前僅支持淘寶），可以讓供應(yīng)商迅速在各平臺(tái)店上組建自己的分銷渠道。

    分銷王為站外分銷，用戶借助分銷王這個(gè)平臺(tái)和shopex網(wǎng)店系統(tǒng)用戶基礎(chǔ)來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷。也支持與淘寶的對(duì)接。
 
五、淘寶代銷模式
    易分銷對(duì)于淘寶代銷有兩種模式，一是供應(yīng)商通過系統(tǒng)后臺(tái)制作帶有淘寶商品屬性的商品數(shù)據(jù)，易分銷系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將已經(jīng)做好淘寶數(shù)據(jù)的商品信息更新到對(duì)應(yīng)的分銷商管理后臺(tái)內(nèi)。分銷商登錄自己的管理后臺(tái)后，可以在線將已經(jīng)擁有了淘寶屬性的寶貝一鍵發(fā)布到自己綁定的淘寶商城內(nèi)；二是供應(yīng)商通過系統(tǒng)后臺(tái)導(dǎo)出淘寶數(shù)據(jù)包。分銷商可通過使用淘寶助理將數(shù)據(jù)包導(dǎo)入自己的淘寶店鋪。除此之外易分銷還支持拍拍、Hishop、易分銷的商品數(shù)據(jù)包導(dǎo)出與導(dǎo)入。不僅可以發(fā)展淘寶代銷，也可拓展在拍拍上的分銷以及發(fā)展Hishop用戶成為自己的分銷商。

    對(duì)于淘寶代銷分銷王目前只支持以數(shù)據(jù)包的形式操作，分銷王用戶在系統(tǒng)后臺(tái)開啟淘寶CSV數(shù)據(jù)包制作與下載功能，然后將商品導(dǎo)出為淘寶數(shù)據(jù)，由于分銷王目前還不能在線完美制作帶有淘寶商品屬性的商品數(shù)據(jù)，因此分銷王的用戶需要將這個(gè)數(shù)據(jù)包導(dǎo)入淘寶助理，將商品屬性規(guī)格補(bǔ)充完整，再上傳至分銷王中，供淘寶代銷的用戶進(jìn)行下載使用。在操作上易分銷更顯簡(jiǎn)便。 
 
六、對(duì)分銷渠道的掌控力
    易分銷對(duì)旗下的分銷商掌控力強(qiáng)，對(duì)于開通了分銷子站的分銷商，在分銷子站內(nèi)，分銷商只能銷售供應(yīng)商商品，無法自行添加其他商品。供應(yīng)商可以按照分銷商的等級(jí)來進(jìn)行產(chǎn)品線的授權(quán)。給與不同分銷商不同的商品銷售權(quán)利。同時(shí)也能根據(jù)分銷商的等級(jí)來設(shè)置不同的代理價(jià)格。能夠幫助用戶更好地管理分銷商，也確保分銷商能夠全力的銷售自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化，同時(shí)能夠準(zhǔn)確的把握分銷商的分銷能力，從而統(tǒng)籌地指定合理的分銷戰(zhàn)略，最重要的是能夠以此為基礎(chǔ)，建立起穩(wěn)固的分銷渠道，真正實(shí)現(xiàn)一勞永逸。

    分銷王對(duì)旗下的分銷商掌控力較弱，分銷王模式下，分銷商全部允許同時(shí)銷售其他商品，這樣很難保障分銷商權(quán)利的銷售自己的產(chǎn)品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮對(duì)于分銷渠道的建設(shè)存在一定的隱患。也許分銷王用戶發(fā)展了很多銷售能力很強(qiáng)的分銷商，但因?yàn)槿狈?duì)它的掌控，他的銷售重心可能轉(zhuǎn)移到了其他商品上面。由此引發(fā)的銷售時(shí)機(jī)延誤，甚至錯(cuò)失市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)等問題，都使其分銷渠道的穩(wěn)定性大打折扣。
 
七、對(duì)分銷商的招募
    易分銷擁有豐富的分銷模式，如網(wǎng)店代銷、連鎖加盟、批發(fā)。對(duì)于旗下分銷可以是已經(jīng)擁有了自己網(wǎng)店的，也可以是尚未搭建自己店鋪的。而對(duì)于為搭建店鋪的分銷商，易分銷可以一鍵為其開通分銷子站，分銷商無需再投入空間、商城建設(shè)等成本。對(duì)于分銷商的招募更具吸引力。

    分銷旗下的分銷商如果要搭建自己的分銷站點(diǎn)，那么需要自行投入空間、站點(diǎn)建設(shè)的費(fèi)用。在時(shí)間和成本上投入較大。
 
八、產(chǎn)品價(jià)格體系
    易分銷目前分為易分銷標(biāo)準(zhǔn)版15700元/年，專業(yè)版37000元/年，尊貴版57000元/年。

    分銷王目前是分為云主機(jī)版17800元/年，尊貴版38000元/年，旗艦版98000元/年三檔產(chǎn)品。價(jià)格方面要高于易分銷。

附：

系統(tǒng)后臺(tái)功能							易分銷				分銷王
即時(shí)營業(yè)信息			后臺(tái)桌面			訂單統(tǒng)計(jì)
						庫存報(bào)警商品
						新增會(huì)員統(tǒng)計(jì)
						新增分銷商統(tǒng)計(jì)					無
						銷售利潤統(tǒng)計(jì)					無
						當(dāng)天生日會(huì)員統(tǒng)計(jì)	無
						未處理商品評(píng)論	無
						待處理售后服務(wù)	無
						預(yù)付款總額統(tǒng)計(jì)					無
店鋪設(shè)置		基本設(shè)置		店鋪基本信息設(shè)置
				是否開啟整站偽靜態(tài)							無
				價(jià)格位數(shù)設(shè)置
				訂單全局設(shè)置							無
				積分比率設(shè)置
				會(huì)員購買開關(guān)
				團(tuán)購顯示開關(guān)							無
				整站SEO設(shè)置
				在線客服設(shè)置
				積分商城顯示開關(guān)							無
				限時(shí)搶購顯示開關(guān)							無
				模板一鍵更換
				模板廣告位編輯
				商品文章關(guān)聯(lián)設(shè)置
				友鏈管理
				熱門關(guān)鍵字與商品分類匹配							無
				淘寶同步設(shè)置
				熱門關(guān)鍵字添加
				熱門關(guān)鍵字排序							無
				投票調(diào)查管理與設(shè)置							無
				店鋪公告管理
				幫助中心管理與設(shè)置
				文章管理
				郵件短信設(shè)置
				圖庫管理							無
				稅率與是否開啟含稅價(jià)格						無
		安全中心		管理添加/編輯/刪除
				管理權(quán)限設(shè)置
				管理員管理							無
				管理員操作日志							無
分銷管理		采購單管理		采購單查看/關(guān)閉							無
				采購單價(jià)格修改							無
				采購單發(fā)貨/備注							無
				采購清單打印							無
				采購配貨單打印							無
				批量打印快遞單							無
				批量發(fā)貨							無
		分銷商管理		預(yù)付款概要							無
				預(yù)付款明細(xì)							無
				帳戶加款操作							無
				查看/審核提現(xiàn)申請(qǐng)							無
				產(chǎn)品線分銷授權(quán)
		分銷統(tǒng)計(jì)		年月日生意報(bào)告							無
				采購單統(tǒng)計(jì)							無
				采購單商品銷售排行							無
				分銷商業(yè)績(jī)排行							無
				按時(shí)間段查詢分銷商業(yè)績(jī)							無
				生成分銷商業(yè)績(jī)報(bào)表							無
		分銷站點(diǎn)管理		查看分銷子站點(diǎn)申請(qǐng)							無
				審核/查看開通分銷站點(diǎn)							無
				分銷商站點(diǎn)暫停							無
				分銷商站點(diǎn)模板管理							無
				分銷商子站點(diǎn)域名管理							無
				分銷商站內(nèi)信							無
		通淘寶		支持淘寶數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出
				在線制作完美淘寶商品數(shù)據(jù)							無
				支持淘寶代銷模式
商品管理		商品管理		產(chǎn)品線管理
				產(chǎn)品線商品轉(zhuǎn)移							無
				產(chǎn)品供貨商管理							無
				商品類型管理
				商品規(guī)格管理
				商品屬性管理
				商品分類管理
				商品品牌管理
				商品添加/編輯/刪除
				下載商品描述圖片							無
				批量調(diào)整基本信息
				批量調(diào)整庫存							無
				批量直接調(diào)整價(jià)格							無
				批量公式調(diào)整價(jià)格							無
				商品回收站
				相關(guān)商品設(shè)置
				一鍵批量下架商品							無
				下架商品是否撤銷鋪貨							無
				商品標(biāo)簽設(shè)置
				數(shù)據(jù)批量導(dǎo)入導(dǎo)出			（支持hishop、易分銷、淘寶、拍拍數(shù)據(jù)）				（支持淘寶、拍拍）
				在線制作帶完整屬性的淘寶數(shù)據(jù)							無
				將在線制作的淘寶數(shù)據(jù)同步給分銷商							無
				支付寶/財(cái)付通等支付方式
				配送設(shè)置
				物流公司管理
訂單管理		訂單管理		訂單查看/關(guān)閉
				訂單價(jià)格修改
				訂單發(fā)貨/備注
				購物清單打印
				配貨清單打印
				批量快遞單打印
				發(fā)貨人信息管理
訂單管理		訂單管理		訂單物流詳細(xì)在線跟蹤
				快遞單模板設(shè)置
				訂單失效時(shí)間設(shè)置
				退換貨服務(wù)須知
				退換貨申請(qǐng)列表				無
		銷售統(tǒng)計(jì)		年月日生意報(bào)告							無 （沒有按日統(tǒng)計(jì)）
				同時(shí)間段銷售對(duì)比（按日計(jì)算）				無
				訂單統(tǒng)計(jì)							無
				銷售明細(xì)統(tǒng)計(jì)							無
				客單價(jià)統(tǒng)計(jì)
				訂單轉(zhuǎn)化率
				注冊(cè)會(huì)員購買率
				會(huì)員平均訂單量
				商品銷售排行
				商品訪問與購買次數(shù)排行
促銷活動(dòng)		促銷活動(dòng)		積分兌換禮品							無
				批發(fā)方案設(shè)置				無
				滿額打折
				滿額直減金額
				買即送幾優(yōu)惠							無
				滿額免運(yùn)費(fèi)							無
				滿額免支付手續(xù)費(fèi)							無
				滿量打折活動(dòng)
				商品團(tuán)購							無
				優(yōu)惠券抵扣現(xiàn)金							無
				批量發(fā)送優(yōu)惠券							無
客戶管理	信任登錄				支付寶信任登錄
					QQ帳號(hào)登錄
	會(huì)員管理				會(huì)員添加/編輯/刪除
					會(huì)員信息批量導(dǎo)出
					會(huì)員等級(jí)管理
					會(huì)員等級(jí)積分升級(jí)						無
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					淘寶分銷會(huì)員管理				無
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					預(yù)付款提現(xiàn)管理						無
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					會(huì)員所在地統(tǒng)計(jì)						無
					會(huì)員增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)
客戶管理					會(huì)員預(yù)付款統(tǒng)計(jì)
					會(huì)員提現(xiàn)統(tǒng)計(jì)						無
					會(huì)員統(tǒng)計(jì)表導(dǎo)出
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文章來源：http://zytcm.com.cn

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