如何搶眼網絡渠道之網絡分銷

　　在這個互聯網引領時代潮流，市場競爭也越來越激烈，同時渠道發(fā)展趨勢也逐漸在改變。以線性發(fā)展為主的主流渠道模式正逐步像以客戶為中心的渠道模式改變。并且，網上分銷搶眼網絡渠道發(fā)展。 下面筆者來和大家一起學習下網絡分銷是如何搶眼網絡渠道的。

　　1、分銷渠道扁平化

　　經銷商紛紛縮減中間流通環(huán)節(jié)與渠道，代理層次、流通環(huán)節(jié)逐步減少，直銷力度加大。根本目的在于減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)省成本、提高效率、擴大市場，更為直觀的掌控市場。實現分銷渠道扁平化的方式有：建立網上分銷系統、減少中間層次經銷商、發(fā)展專賣店和直營店、建立直銷隊伍、開發(fā)OEM銷售等。

　　2、增值渠道發(fā)展

　　互聯網在發(fā)展，用戶需求也在不斷變化和改善，愈來愈多的個性化需求逐步顯現。經銷商、渠道商應該提前樹立自身的核心優(yōu)勢，搶占增值服務價值最高點，專注于某個或某幾個優(yōu)勢行業(yè)，提高競爭力、擴展業(yè)務范圍、搶占市場。增值渠道發(fā)展的主要方法：改善產品分類、產品供應、定單狀態(tài)跟蹤等來改進產品的終極制造、獲取和運輸，另外就是提供售后服務支持，此塊的高利潤空間值得試水。

　　3、產品經營多品牌化

　　產品經營多品牌化已是市面上很普遍現象。品牌的多元化經營降低了經銷商與渠道商的風險，還可讓渠道商自主進行合理的產品組合，針對不同的目標市場選擇不同的品牌，給商家提供了機會進一步做大做強。

　　4、向細分化渠道進階

　　市場競爭激烈，渠道商也面臨著同質性的困境，廠家、市場、自身各方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力。所以必須像細分化渠道進階，才能提高資源利用率、節(jié)約成本、增加效益。主要的方式有：(1)根據市場環(huán)境，構建成多元化分銷渠道;(2)逐步像規(guī)?；⑾到y的分銷渠道靠攏;(3)一邊整合、一邊改進，根據市場和消費者需求再次進行渠道細分;(4)同一分銷渠道內將產品進行多品類整合，提高資源利用率和利潤空間。

　　5、向網絡渠道商進化

　　細數熱門電子商務品牌，七匹狼、達芙妮等等你就會發(fā)現，我們傳統經銷商、渠道商必須先人一步部署自己的網絡市場，建立自身的市場優(yōu)勢地位，否則就會被市場所淘汰、所拋棄。電子商務怎樣拯救線下傳統企業(yè)，就是搶占先機、搶占市場。

　　6、向物流提供商轉換互聯網渠道商像物流商轉換的方式：(1)將自身定位為為大企業(yè)配送的物流商這一方式，獲取廠家的返利和利潤;(2)通過各種合作方式，發(fā)展地方分銷商或零售連鎖店，轉移和積累自身經驗、資金和渠道優(yōu)勢;(3)組建自己的生產鏈，開始生產和銷售自己的產品，形成自主經營品牌。

　　以上所述六點不難看出，在這個電子商務快速發(fā)展的時代，網上分銷已是刻不容緩的事情了，這也充分的說明了網上分銷搶眼網絡渠道發(fā)展。

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