網(wǎng)購市場風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)分銷勢在必行

　　網(wǎng)購市場風(fēng)生水起正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)模式，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都開始介入網(wǎng)上購物分銷平臺，但是又有誰能把控好網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，快速贏得更大的市場份額。

　　網(wǎng)購市場風(fēng)生水起，開設(shè)網(wǎng)店勢在必行

　　在2012年的“光棍節(jié)”，業(yè)內(nèi)預(yù)測20余家主要網(wǎng)購平臺的整體銷售額超過300億元，比去年增長一倍。如：天貓和淘寶全天的銷售額分別達(dá)132億元和59億元，吸引了2.13億網(wǎng)購消費(fèi)者點(diǎn)擊網(wǎng)店商品。其中，天貓開始促銷活動僅十分鐘，銷售額就已過億元，造成支付系統(tǒng)一度癱瘓。

　　“有網(wǎng)友算了算，天貓和淘寶累計191億元的銷售額如果換算成現(xiàn)金，可疊高至1.9萬米，相當(dāng)于迪拜塔(828米)的23倍。”在上述數(shù)字背后，反映出網(wǎng)店已成為中小企業(yè)不可缺少的一個重要銷售渠道。

　　在后淘寶時代，可嘗試“借船出海”

　　“在網(wǎng)上開店正處于一個爆炸期，或者稱之為‘后淘寶時代’。”這說明想劃分網(wǎng)購市場“蛋糕”的人越來越多，與此同時面臨的競爭壓力也越來越大。尤其是初創(chuàng)的網(wǎng)店店主和中小企業(yè)，不少人缺乏電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、沒有專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)、不知道如何進(jìn)行網(wǎng)上推銷……想變身網(wǎng)商的第一步并不容易。

　　然而，這并不意味著后來者錯失了介入網(wǎng)絡(luò)銷售的機(jī)會，恰恰相反，更多的業(yè)主進(jìn)入網(wǎng)購市場，給新興的網(wǎng)絡(luò)分銷體系打下了基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)分銷是指企業(yè)在網(wǎng)上尋找合適的網(wǎng)店賣家，把自己的產(chǎn)品委托給他們銷售，然后按一定比例劃分利潤。目前，網(wǎng)絡(luò)分銷可以分為代理、代銷和批發(fā)三種。

　　以淘寶網(wǎng)為例，數(shù)年下來造就了海量的優(yōu)質(zhì)淘寶賣家，這些賣家掌握了大量的消費(fèi)群體和銷售渠道。對中小企業(yè)和以批發(fā)為主的新網(wǎng)店業(yè)主來說，只要把產(chǎn)品提供給這些賣家，讓他們成為自己的分銷商，后續(xù)的零售環(huán)節(jié)完全不用親力親為，這就是網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢。企業(yè)自己開網(wǎng)店，逐步培養(yǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)繼而拓展網(wǎng)購市場的做法，可以視作“造船出海”;而套用網(wǎng)絡(luò)分銷模式，借現(xiàn)有網(wǎng)店賣家推廣產(chǎn)品就是“借船出海”。相比之下，后者成本更低，見效也更快。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷來襲：

　　2007年涉水電子商務(wù)的麥包包網(wǎng)店，一年之后的營銷額達(dá)380萬元。在穩(wěn)定運(yùn)營兩年后，麥包包于2010年引入網(wǎng)絡(luò)分銷模式，吸引了一萬多個網(wǎng)店成為它的分銷商，每天能賣出累計一萬個各種包具。此外，麥包包經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推廣，自家網(wǎng)上商城的包具日均銷售量也在一萬個左右。當(dāng)年，麥包包的年銷售額快速逼近4億元。

　　去年，麥包包通過網(wǎng)絡(luò)分銷和自營網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)的年銷售額突破10億元，每天能賣出3萬個包具。

　　“麥包包除了自營網(wǎng)上商城，在淘寶、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、拍拍、QQ商城等10多個網(wǎng)絡(luò)平臺都有合作伙伴，這是它實(shí)現(xiàn)銷售額爆發(fā)式增長的主要原因。”電子商務(wù)的競爭，歸根結(jié)底在于如何把控上游貨源和供應(yīng)鏈條。“麥包包有自己的貨源，又有數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)分銷體系，它能成功并不讓人意外。”

　　網(wǎng)絡(luò)分銷的成功案例很多，但據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，目前最適合網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品有7大類，分別是服裝、家居用品、玩具、IT數(shù)碼產(chǎn)品、飾品、化妝品和箱包鞋類。就網(wǎng)購市場的接受程度來看，價格介于30～300元的產(chǎn)品擁有最多的消費(fèi)群體。

　　對打算引入網(wǎng)絡(luò)分銷體系的企業(yè)來說，如何實(shí)現(xiàn)庫存同步、訂單同步、快遞信息同步等問題是個繞不過去的“門檻”。對此，建議企業(yè)采用專業(yè)分銷公司來幫忙。

　　綜上所述，如果想要在這個網(wǎng)購風(fēng)潮四起的時代，誰能更好的把握機(jī)會，就能創(chuàng)造更多利潤。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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