電子商務(wù)對(duì)分銷渠道的影響

在現(xiàn)今這樣激烈的市場競爭條件下，企業(yè)想要生存并獲得長足的發(fā)展就必須運(yùn)用電子商務(wù)來改造傳統(tǒng)的商務(wù)模式。電子商務(wù)模式的引入將為傳統(tǒng)的商務(wù)模式帶來先進(jìn)的信息處理技術(shù)手段，提高了其服務(wù)質(zhì)量。

分銷渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整

在電子商務(wù)環(huán)境下，分銷中間商的數(shù)目不斷減少，廠商及中間商均可直接面對(duì)最終消費(fèi)者，了解其需求，方便直接進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營銷，減少中間流通渠道及成本，從而能降低最終的銷售成本。同時(shí)，在這種渠道下，制造商與消費(fèi)者擁有了新的溝通方式，兩者之間增加了互相溝通的平臺(tái)，這使得制造商可以繞過中間商直接通過網(wǎng)絡(luò)接觸客戶，降低對(duì)中間商的依賴。

電子商務(wù)使分銷渠道變得明朗化、直接化，減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而縮短其流通渠道，這樣就逐漸形成了以網(wǎng)絡(luò)中間商為中樞的分銷渠道。這種新的中間商在交易活動(dòng)中，可不直接參與，而是為整個(gè)交易過程交易過程提供一個(gè)信息、媒介的平臺(tái)作用。

分銷渠道的整合

互聯(lián)網(wǎng)為制造商、中間商以及消費(fèi)者間的溝通和交易提供了一個(gè)交互的平臺(tái)，也促使了電子分銷渠道的出現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得消費(fèi)者可根據(jù)自己的需求選擇廣告及產(chǎn)品，并將信息及時(shí)反饋給賣方，也可通過互聯(lián)網(wǎng)更全面的了解商品信息，同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，進(jìn)行在線交易以及電子支付，整個(gè)交易均可在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的環(huán)境中進(jìn)行。

電子商務(wù)具有開放性的特點(diǎn)，因而依靠其進(jìn)行的分銷交易活動(dòng)較傳統(tǒng)銷售手段而言基本不受時(shí)間和地域的限制，可以較為靈活地進(jìn)行，由此也可為廠商及最終零售商創(chuàng)造更多地商機(jī)。又由于電子商務(wù)使基于互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)能輕松地打破地域和國界的限制，因此，電子商務(wù)使分銷渠道向全球擴(kuò)張變得更加容易，且分銷更高效、快捷，消除了交易雙方之間時(shí)間和空間的限制。

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