網(wǎng)絡(luò)分銷策略

1．分銷渠道含義分銷渠道是企業(yè)的產(chǎn)品（或勞務(wù)）從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或工業(yè)用戶直接轉(zhuǎn)移所有權(quán)或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)時(shí)，所經(jīng)過(guò)的由企業(yè)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)和外部的中間商組成的途徑。其主要功能在于調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)在時(shí)間、空間、數(shù)量等方面的矛盾。以最節(jié)省的時(shí)間、最合理的環(huán)節(jié)、最經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。分銷渠道一般都有如下的特征：首先，分銷渠道由參加產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的多種類型的社會(huì)組織所構(gòu)成。其次，每一條分銷渠道的起點(diǎn)都是生產(chǎn)者，終點(diǎn)都是最后消費(fèi)者或最終用戶。最后，分銷渠道又是多種物質(zhì)或非物質(zhì)形式的運(yùn)動(dòng)“流”的載體。

2．分銷渠道決策,分銷渠道類型分銷渠道的類別和型態(tài)，可以從不同的角度，按不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行剖析和區(qū)分，大致可以做以下幾種分類:
　?、僦苯忧篮烷g接渠道：這種劃分是看企業(yè)在其分銷活動(dòng)中是否通過(guò)中間商。直接渠道就是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。間接渠道則是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過(guò)若干中間環(huán)節(jié)的分銷渠道。②長(zhǎng)渠道和短渠道：渠道長(zhǎng)度是指企業(yè)在縱向上配置的不同類型中間商的層次數(shù)，通常稱作階數(shù)。對(duì)于間接渠道來(lái)講，根據(jù)其介人的中間商層次的多少可分為長(zhǎng)渠道和短渠道。長(zhǎng)渠道是指生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)兩道以上的中間環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者；而短渠道則指生產(chǎn)者沒有或只經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)，把商品銷售給消費(fèi)者。
　?、蹖捛篮驼溃焊鶕?jù)渠道中組成每個(gè)層次的同種類型中間商數(shù)目的多少，可分為寬渠道和窄渠道。一般來(lái)說(shuō)，使用的同類中間商越多，企業(yè)在市場(chǎng)上的分銷面就越廣，反之，則越窄。
　?、軉吻篮投嗲溃焊鶕?jù)生產(chǎn)者所采用的渠道類型的多少，分銷渠道可以分為單渠道和多渠道。如果企業(yè)將所有產(chǎn)品由自己直銷或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，則稱之為單渠道。如果企業(yè)在同一層次中利用不同類型的銷售組織，則稱之為多渠道分銷。
　　(2）分銷渠道策略優(yōu)化在買方市場(chǎng)條件下，企業(yè)選擇正確的分銷渠道是使產(chǎn)品有效地達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵問題。在產(chǎn)品的市場(chǎng)投人期，選擇合適的分銷渠道，能夠使消費(fèi)者迅速接受新產(chǎn)品；在成長(zhǎng)期，選擇合適的分銷渠道有利于擴(kuò)大商品銷售?？傊?，在制造商和消費(fèi)者之間必須有最迅速、最節(jié)省、最準(zhǔn)確的分銷渠道。
　　在確定分銷渠道模式的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要選擇和決定具體的渠道對(duì)象。即選擇哪些中間商來(lái)銷售本企業(yè)的產(chǎn)品。合理地選擇分銷渠道，實(shí)施分銷渠道策略是順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的前提和關(guān)鍵。企業(yè)在選擇分銷渠道之前，應(yīng)綜合分析影響分銷渠道選擇的各種因素，詳細(xì)了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，以便作出正確的決策。影響企業(yè)選擇分銷渠道的因素很多，主要有如下幾大類。
　　①產(chǎn)品因素：包括產(chǎn)品的單價(jià)、體積、重量、易腐性或易毀性等。
　　②市場(chǎng)因素：包括用戶數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。
　?、燮髽I(yè)自身因素：包括企業(yè)的規(guī)模、管理能力及控制渠道的愿望等。
　?、車?guó)家政策因素：包括稅收法、商品檢驗(yàn)法、出口法等。 

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