系統(tǒng)分銷三要素

　　系統(tǒng)分銷模式的管理特點(diǎn)，也有三個(gè)核心要點(diǎn)：

　　1.小前端：精簡(jiǎn)一線銷售人員數(shù)量，并改變形式化、無(wú)差別使用銷售人員及其業(yè)務(wù)時(shí)間的弊端；

　　2.大平臺(tái)：以服務(wù)代替銷售，強(qiáng)化服務(wù)在銷售過(guò)程的作用；

　　3.強(qiáng)系統(tǒng)：一線到總部承載物流、現(xiàn)金流、信息流、工作流、管理流高效流動(dòng)的源頭活水，即“五流一渠”的整合系統(tǒng)。

　　系統(tǒng)分銷通過(guò)重新配置一線銷售人員與系統(tǒng)服務(wù)人員，不僅改變了銷售運(yùn)作模式，從數(shù)量上可減少20%左右的一線人員，與增加的系統(tǒng)服務(wù)人員互相抵消，可以至少減少10%的一線人員；同時(shí)，一線人員的培養(yǎng)成本比服務(wù)人員要高得多、慢得多。因此改為系統(tǒng)分銷模式后，人力資源從數(shù)量與質(zhì)量上都發(fā)生重大變化，直接用人成本可降低15%以上。

　　智能銷售系統(tǒng)帶來(lái)的管理成本降低、決策科學(xué)化程度提高、市場(chǎng)反應(yīng)速度加快等，都是系統(tǒng)分銷實(shí)實(shí)在在的模式紅利。在銷售規(guī)模不增加的情況下，從深度分銷轉(zhuǎn)變到系統(tǒng)分銷后，每年可以在原有銷售利潤(rùn)的基礎(chǔ)上增加50%的凈利潤(rùn)。

　　2013年是中國(guó)新政的第一年，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路已從“GDP競(jìng)賽”轉(zhuǎn)入“沒有水分的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”。在此宏觀大趨勢(shì)下，消費(fèi)品各行業(yè)危機(jī)信號(hào)頻現(xiàn)：食品安全風(fēng)聲鶴唳、消費(fèi)品庫(kù)存鴨梨山大、零售呈現(xiàn)關(guān)店潮，企業(yè)還想靠以鄰為壑式的招商、忽悠經(jīng)銷商/加盟商、人海戰(zhàn)術(shù)，包括釣魚式廣告投放及外腦助陣等水平增量做法，必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　商業(yè)環(huán)境的變化催生企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的變革，真正走到盡頭的不是市場(chǎng)，也不是優(yōu)秀企業(yè)，而是僵化的思維與習(xí)慣。深度分銷模式對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)，仍不失為增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力；對(duì)于初具規(guī)?；c超大規(guī)?；钠髽I(yè)，深度分銷的模式紅利已經(jīng)到頭，中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)銷售模式的變革浪潮已經(jīng)到來(lái)。

　　最終，無(wú)論是何種體量的企業(yè)，從水平增量型向垂直增量型轉(zhuǎn)變，是市場(chǎng)大勢(shì)；從深度分銷模式升級(jí)到系統(tǒng)分銷模式，是擺在消費(fèi)品企業(yè)面前的戰(zhàn)略分叉口，也是決定企業(yè)能否進(jìn)入未來(lái)的門票。

　　只有樹立垂直增量戰(zhàn)略導(dǎo)向，從銷售模式的改造中謀增量、求利潤(rùn)，才是大趨勢(shì)下“持續(xù)有價(jià)值增長(zhǎng)”的正道。

　　統(tǒng)分銷的紅利之源：小前端、大平臺(tái)、強(qiáng)系統(tǒng)

　　系統(tǒng)分銷模式的管理特點(diǎn)，也有三個(gè)核心要點(diǎn)：

　　小前端：精簡(jiǎn)一線銷售人員數(shù)量，并改變形式化、無(wú)差別使用銷售人員及其業(yè)務(wù)時(shí)間的弊端；

　　大平臺(tái)：以服務(wù)代替銷售，強(qiáng)化服務(wù)在銷售過(guò)程的作用；

　　強(qiáng)系統(tǒng)：一線到總部承載物流、現(xiàn)金流、信息流、工作流、管理流高效流動(dòng)的源頭活水，即“五流一渠”的整合系統(tǒng)。

　　系統(tǒng)分銷通過(guò)重新配置一線銷售人員與系統(tǒng)服務(wù)人員，不僅改變了銷售運(yùn)作模式，從數(shù)量上可減少20%左右的一線人員，與增加的系統(tǒng)服務(wù)人員互相抵消，可以至少減少10%的一線人員；同時(shí)，一線人員的培養(yǎng)成本比服務(wù)人員要高得多、慢得多。因此改為系統(tǒng)分銷模式后，人力資源從數(shù)量與質(zhì)量上都發(fā)生重大變化，直接用人成本可降低15%以上。

　　智能銷售系統(tǒng)帶來(lái)的管理成本降低、決策科學(xué)化程度提高、市場(chǎng)反應(yīng)速度加快等，都是系統(tǒng)分銷實(shí)實(shí)在在的模式紅利。在銷售規(guī)模不增加的情況下，從深度分銷轉(zhuǎn)變到系統(tǒng)分銷后，每年可以在原有銷售利潤(rùn)的基礎(chǔ)上增加50%的凈利潤(rùn)。

　　2013年是中國(guó)新政的第一年，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路已從“GDP競(jìng)賽”轉(zhuǎn)入“沒有水分的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”。在此宏觀大趨勢(shì)下，消費(fèi)品各行業(yè)危機(jī)信號(hào)頻現(xiàn)：食品安全風(fēng)聲鶴唳、消費(fèi)品庫(kù)存鴨梨山大、零售呈現(xiàn)關(guān)店潮，企業(yè)還想靠以鄰為壑式的招商、忽悠經(jīng)銷商/加盟商、人海戰(zhàn)術(shù)，包括釣魚式廣告投放及外腦助陣等水平增量做法，必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　商業(yè)環(huán)境的變化催生企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的變革，真正走到盡頭的不是市場(chǎng)，也不是優(yōu)秀企業(yè)，而是僵化的思維與習(xí)慣。深度分銷模式對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)，仍不失為增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力；對(duì)于初具規(guī)模化與超大規(guī)?；钠髽I(yè)，深度分銷的模式紅利已經(jīng)到頭，中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)銷售模式的變革浪潮已經(jīng)到來(lái)。

　　最終，無(wú)論是何種體量的企業(yè)，從水平增量型向垂直增量型轉(zhuǎn)變，是市場(chǎng)大勢(shì)；從深度分銷模式升級(jí)到系統(tǒng)分銷模式，是擺在消費(fèi)品企業(yè)面前的戰(zhàn)略分叉口，也是決定企業(yè)能否進(jìn)入未來(lái)的門票。 

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