易分銷：網(wǎng)絡(luò)批發(fā)或成電商下一塊掘金地

貨源，永遠(yuǎn)都是一個企業(yè)的重要支撐點(diǎn)。在市場競爭日益激烈的今天，好而優(yōu)惠的貨源成為了眾商家的必殺技，性價(jià)比高的商品自然是深得市場歡迎的。隨著電子商務(wù)滲透率的高速增長，商家進(jìn)貨渠道也從傳統(tǒng)的網(wǎng)下轉(zhuǎn)向成本更低的網(wǎng)上，一時(shí)間網(wǎng)上批發(fā)、網(wǎng)上進(jìn)貨這一新模式逐漸走俏。

　　據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示：2012年1-6月，廣東網(wǎng)上批發(fā)零售業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額9699.75億元，增長11.6%;其中，6月份實(shí)現(xiàn)零售額1692.73億元，增長14.1%，增速比5月提高2.0個百分點(diǎn)。其中，服裝鞋帽、針紡織品類累計(jì)增長18.3%，單6月增長20.3%，增幅比5月提高0.5個百分點(diǎn)；日用品類累計(jì)增長20.4%，單6月增長35.5%，增幅比5月提高10.7個百分點(diǎn);家具類累計(jì)增長18.8%，單6月增長12.0%，增幅比5月提高9.6個百分點(diǎn)。”通過這一系列數(shù)據(jù)，我們不難看出：網(wǎng)上批發(fā)需求正在逐漸強(qiáng)大，并已逐漸成為時(shí)下主流的進(jìn)貨渠道。

　　究竟，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)存在什么獨(dú)特魅力，令傳統(tǒng)批發(fā)逐漸向網(wǎng)絡(luò)批發(fā)轉(zhuǎn)型，并能成為“大勢所趨 ”？通過深入了解分析不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)之所以能走俏無外乎以下兩個原因。

　　一、準(zhǔn)入門檻低 銷售渠道掌控力強(qiáng)

　　對于供應(yīng)商來說，銷售渠道是生存發(fā)展的重中之重，建立起好的銷售渠道并對其進(jìn)行有效管理，是企業(yè)長久發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)的興起，網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入門檻得以進(jìn)一步降低。供應(yīng)商只需耗費(fèi)少量的資金就可以搭建一個完善的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，如借助國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)分銷電子商務(wù)服務(wù)商Hishop旗下的易分銷即可搭建一個批零兼營的電商平臺。

　　采用與第三方服務(wù)商合作搭建的平臺，相比傳統(tǒng)市場更利于供應(yīng)商對銷售渠道的掌控，以易分銷為例，供應(yīng)商可以通過易分銷對分銷商進(jìn)行等級劃分，結(jié)合企業(yè)制定的等級晉升條件，可以通過自定義不同的等級給予分銷商不同的采購折扣。從而有效地刺激分銷商的戰(zhàn)斗力，促進(jìn)業(yè)績的可持續(xù)增長，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷量不斷提升的目的。并且，供應(yīng)商可以將產(chǎn)品按照產(chǎn)品線進(jìn)行授權(quán)分銷，對于不同的地域、類型的分銷商授予不同的分銷商品，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的差異化分銷，削弱了產(chǎn)品的地域競爭。

　　同時(shí)，針對線下很多供應(yīng)商零售、批發(fā)同步發(fā)展的情況，易分銷打造的電子商務(wù)平臺也支持批零兼營的并存模式，并把零售用戶與分銷用戶分開獨(dú)立管理，助供應(yīng)商們實(shí)現(xiàn)了針對兩個不同的客戶群體分別進(jìn)行價(jià)格的設(shè)置、零售價(jià)格的監(jiān)控、以及客戶登記的優(yōu)惠，極大限度地增強(qiáng)供應(yīng)商的銷售渠道掌控力。

　　通過自身對銷售渠道的控制以及分銷系統(tǒng)的輔助，商家不僅極大限度地掌控銷售渠道，還在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的大潮中不斷地優(yōu)化自己的分銷渠道，從而，穩(wěn)定企業(yè)打造的網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　二、供應(yīng)商讓利更多，進(jìn)貨成本更低

　　由于類似Hishop易分銷這樣的貨源分銷系統(tǒng)的不斷完善，越來越多的線下供貨商通過市場考察后紛紛把貨物放到搭建的電子商務(wù)平臺上進(jìn)行批發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)與分銷平臺拓展分銷渠道，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營成本的降低。而供應(yīng)商運(yùn)營成本的降低同時(shí)也意味著零售賣家能“收獲”好而優(yōu)惠的貨源，也就是俗話說的“讓利”。

　　同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨減少了傳統(tǒng)模式下的商品流通環(huán)節(jié)，零售賣家能直接與供貨廠商直接對話，隨著越來越多的企業(yè)觸網(wǎng)，零售賣家的貨源選擇也越來越豐富，不僅能直接與廠商對話獲取比批發(fā)商更低的拿貨價(jià)錢，并能貨比三家。另外，零售賣家通過網(wǎng)絡(luò)的利用，可以擺脫地域限制的束縛，不再需要長途跋涉，只需要在公司、店鋪中的電腦，即可尋找所需要的貨物，大大節(jié)省進(jìn)貨的時(shí)間成本以及差旅成本。

　　另外，不得不提的是，由于網(wǎng)絡(luò)市場中的交易模式以及誠信體系不斷完善，使得越來越多的商人開始對網(wǎng)絡(luò)批發(fā)采取信任態(tài)度，并主動從傳統(tǒng)商務(wù)向網(wǎng)絡(luò)商務(wù)轉(zhuǎn)型，借助網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)自身的貨源優(yōu)勢。

　　縱觀中國電子商務(wù)的發(fā)展歷史，大約每三年就會興起一種模式，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的發(fā)展必將是電子商務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的必然趨勢之一。面對日益成熟度的外部環(huán)境，未來3年，必將是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的重要發(fā)展期。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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