什么是網(wǎng)店代銷 如何代銷？

現(xiàn)在，在淘寶做網(wǎng)店兩個(gè)月以上的，可能都已知道，為別的網(wǎng)店代銷商品是獲得貨源和擴(kuò)大貨源的最好方式，這也是目前開網(wǎng)店最普遍的方式，據(jù)權(quán)威網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上，百分之九十的賣家，有百分之九十的網(wǎng)店商品是代銷的——也就是大部分商品不是自己的貨，賣的人沒看到過自己所代銷的商品實(shí)物。

　　什么是代銷

　　代銷就是：自己有穩(wěn)定貨源的實(shí)體店或代理商或廠商，為了在網(wǎng)上擴(kuò)大鋪貨面(反正鋪貨不要一分錢的成本)，提高瀏覽量，從而也提高銷售量，四處招其它網(wǎng)店加盟代理銷售他的商品。他只要把商品的圖片，產(chǎn)品描述數(shù)據(jù)傳給代銷店，代銷店通過網(wǎng)店助手，一鍵上架，就可以在網(wǎng)店上銷售了。

　　交易流程是：代銷店在網(wǎng)店銷售商品后，再通過支付寶向自己的貨源商支付相應(yīng)商品型號(hào)的貨款(拿貨價(jià)比銷售價(jià)低，差價(jià)就是代銷店的利潤(rùn))，留下自己的買家的收貨地址名字聯(lián)系方式，然后貨源商直接把貨發(fā)到代銷店之買家處，買家收貨確認(rèn)沒有問題，確認(rèn)支付寶付款，然后代銷店隨后也向貨源商支付寶確認(rèn)付款，完成交易。

　　因?yàn)榇N很普遍，而且很容易，也沒有相應(yīng)的代理協(xié)議約束雙方，所以常常出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物糾紛不斷，信譽(yù)不好的負(fù)面影響。

　　代銷現(xiàn)狀

　　代銷作為一種商品銷售的營(yíng)銷新模式，曾經(jīng)非常輝煌。六盛網(wǎng)盟在成立初期，從短短的兩個(gè)月，就發(fā)展到加盟店一百多人，每月利潤(rùn)5000元以上。因其較早的大規(guī)模采用代銷模式，所以發(fā)展極其迅猛，效益明顯。

　　然而在輝煌的背后，加盟的代銷店卻面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)：

　　1.代銷店主見不到實(shí)物，無法向顧客保證商品的品質(zhì)。

　　2.不了解實(shí)物，自然無法如實(shí)向顧客推薦——否則就是欺騙。

　　3.買家支付寶付款后，網(wǎng)店向貨源商支付寶付款，遇以下情況墊壓的貨款有回收風(fēng)險(xiǎn)：快遞途中丟貨;郵寄途中商品被損;惡意買家刻意拒付;商品和描述不符;商品被人冒領(lǐng)。

　　4.有售后承諾的商品，交易結(jié)束后，買家返回商品到貨源商處——代銷網(wǎng)店無法保證貨源商能否兌現(xiàn)售后，甚至有買家寄回到貨源商處，再也見不到商品的，代銷網(wǎng)店因此涉嫌網(wǎng)絡(luò)詐騙而被調(diào)查!

　　面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，再加上代銷店的利潤(rùn)特薄(特別是數(shù)碼類商品)，部分加盟代銷的網(wǎng)店開始喪失信心，不斷有分店離去又不斷有新店加盟。接著，其它有穩(wěn)定貨源的網(wǎng)店甚至部分廠商網(wǎng)下代理看到代銷的發(fā)展前景，也開始大量招收代理網(wǎng)店，網(wǎng)上店鋪開始如雨后春筍般迅速擴(kuò)張。有心的朋友可以看看，有大部分網(wǎng)店其實(shí)他們的商品有不同的用戶名，但是所代銷的商品卻全是一樣的，包括商品的描述內(nèi)容也完全一樣——這就是他們使用的數(shù)據(jù)就是貨源商統(tǒng)一提供的。

　　網(wǎng)店多起來了，而貨源和商品數(shù)量卻差不多一樣，這直接導(dǎo)致了代銷店賣貨更難，利潤(rùn)更低;他們開始惡性競(jìng)爭(zhēng)，違規(guī)殺價(jià)，虛假宣傳，夸大功效，欺詐成交，以假充真……

　　利潤(rùn)下降了，成交量下降了，而風(fēng)險(xiǎn)卻沒有下降，直接導(dǎo)致代銷網(wǎng)店缺乏參與和銷售的積極性。另外，隨著代銷網(wǎng)店增多，許多貨源網(wǎng)店，被細(xì)心的顧客發(fā)現(xiàn)，他們直接就和貨源網(wǎng)店成交，享受到比代銷網(wǎng)店更低的價(jià)格，這更使代銷網(wǎng)店成為了貨源網(wǎng)店的免費(fèi)廣告，打擊了他們的積極性。更嚴(yán)重的是，其它一些貨源不穩(wěn)定，業(yè)余的網(wǎng)店，他們利用在網(wǎng)下實(shí)體店工作的機(jī)會(huì)，也在網(wǎng)上低價(jià)尋求代銷(每件上百的商品賺一元兩元五元就發(fā)貨)，并且還承諾國(guó)家三包解決售后(只要哪天他沒在代理商處上班了，那么這個(gè)貨源網(wǎng)店可能就從此消失)，這更打亂了代銷網(wǎng)店們的價(jià)格體系，代銷網(wǎng)店甚至是一些貨源商都面臨無利可圖的局面。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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