電商客戶關(guān)系管理新需求
客戶關(guān)系管理
電商客戶關(guān)系管理,不再僅僅是通過簡(jiǎn)單的客戶劃分就能做好的了,這是一個(gè)追求個(gè)性化需求的時(shí)代,不同客戶的需求挖掘,成為了新電商客戶關(guān)系管理的核心。我們來看看傳統(tǒng)電商客戶關(guān)系管理的局限。
客戶關(guān)系管理可以創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)迄今為止幾乎沒有在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營中產(chǎn)生作用。這是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)環(huán)境下客戶關(guān)系管理有著它不可避免的局限性。
首先,客戶概念過于狹隘。傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理對(duì)客戶的理解是直接用戶和終端用戶,而對(duì)于潛在的客戶群、分銷商、零售商客戶以及企業(yè)內(nèi)部客戶則未給予足夠的重視。
其次,對(duì)客戶關(guān)系的錯(cuò)誤定義。傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理中客戶關(guān)系僅僅是指客戶的購買和聯(lián)系行為,它要求企業(yè)把注意力放到諸如客戶購買產(chǎn)品的相關(guān)信息及對(duì)客戶今后會(huì)購買其數(shù)據(jù)庫中什么產(chǎn)品的預(yù)測(cè)上。但真正意義上的客戶關(guān)系是決定這些外在表現(xiàn)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,是無形的。
再次,客戶信息缺乏有效管理。傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理過于依賴銷售人員個(gè)人或者局限于市場(chǎng)部門內(nèi)部,一旦營銷人員的流失,相應(yīng)的客戶關(guān)系及相關(guān)資料也將丟失。企業(yè)內(nèi)部各個(gè)系統(tǒng)之間是互相封閉的,不同部門所需信息常常難以及時(shí)地獲得,客戶信息的一致性也很差。
第四,由于缺乏整合性的考慮,市場(chǎng)銷售部門與技術(shù)部門之間常常存在著不同程度的界面問題,使得在滿足市場(chǎng)需求的過程中存在著反應(yīng)緩慢、追求技術(shù)先進(jìn)性而忽視用戶需求等一系列問題,從而導(dǎo)致客戶滿意度和忠誠度的下降。
第五,顧客與企業(yè)之間的關(guān)系僅僅被視為短期的利益行為,而未能從長遠(yuǎn)的角度來考慮價(jià)值的共享問題。
綜上所述,傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理具有很大的局限性,這種局限使得客戶關(guān)系管理的實(shí)施以及應(yīng)用效果非常不盡如人意。如何克服這些局限,建立一個(gè)真正的客戶關(guān)系管理就成了理論界以及業(yè)界的焦點(diǎn),電子商務(wù)的興起為這一問題提供了一個(gè)很好地解決思路。
一個(gè)好的客戶關(guān)系管理人員,往往能輕松搞定這一切,不過一般的客戶關(guān)系管理人員卻往往做得不好。hishop多店管家不僅可以統(tǒng)一多平臺(tái),更加重要的是可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化客戶關(guān)系管理。