白酒經(jīng)銷商怎么找到核心競爭力？

　　在當(dāng)前環(huán)境下，如何找到穩(wěn)定的核心競爭力呢?

　　面對危機(jī)，人們的看法各異。在下一個經(jīng)濟(jì)增長周期到來時，確保自己健康有序地生存下來，是白酒行業(yè)經(jīng)銷商的核心競爭力。

　　首先，緊跟具有行業(yè)實(shí)力和高速增長的頭部酒企。雖然在增長任務(wù)和戰(zhàn)略布局的影響下，但目前市場上名優(yōu)白酒的主銷產(chǎn)品銷售周期尚可，這在一定程度上保障了核心主體的穩(wěn)健運(yùn)營。

　　其次，保持積極穩(wěn)健的財務(wù)體系。在面臨主品牌結(jié)構(gòu)性任務(wù)的背景下，無論是大型經(jīng)銷商還是小型經(jīng)銷商，現(xiàn)金都會出現(xiàn)一定的周轉(zhuǎn)期。部分酒企對經(jīng)銷商有不同的扶持方向與方式，具有一定實(shí)力的企業(yè)以供應(yīng)鏈的形式提供任務(wù)與銷售的托底，保障商家的良性運(yùn)營。

　　第三，確保主體結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)發(fā)展。在多樣化消費(fèi)需求和渠道供給變革的背景下，明確自身定位，在發(fā)展與穩(wěn)定、核心與多樣、模式與組織等方面進(jìn)行清晰梳理。明確自身發(fā)展的主體結(jié)構(gòu)后，以守勢保發(fā)展，同時推動業(yè)務(wù)組織形態(tài)的演化，提高落地服務(wù)的戰(zhàn)略意識。

　　最后，認(rèn)清事物本質(zhì)，學(xué)會區(qū)分導(dǎo)火索和趨勢。在品類競爭、區(qū)域競爭和渠道競爭下，總會有少數(shù)人異軍突起，獲得成功。但這是少數(shù)現(xiàn)象，尤其是在整體經(jīng)濟(jì)增長引擎未明確的前提下，要對當(dāng)前行業(yè)風(fēng)向進(jìn)行詳細(xì)分析與判斷，對新興事物的發(fā)展保持一定觀望。