• 推廣政策同質(zhì)化嚴重

  很多地產(chǎn)酒在宴席政策上十分雷同，缺少新穎
  的消費者互動促銷政策，使得B端和C端對品牌
  敏感度降低，促銷方案大打折扣

• 宴席政策被B端“綁架”

  區(qū)域品牌酒企為了渠道推廣和回款，在宴請政
  策上向B端讓步。如宴席送光瓶酒，酒廠將光
  瓶酒預配到渠道網(wǎng)點，改變了促銷性質(zhì)

• 宴席費用被截留

  宴席方案執(zhí)行監(jiān)管不力，費用被截留，最后產(chǎn)
  品被低價拋售。大多數(shù)酒廠缺少管理措施，最
  終導致常規(guī)銷售產(chǎn)品價格受到?jīng)_擊

• 缺乏針對性的團隊考核

  酒企一般會考慮到消費者宴席買贈，渠道推薦
  獎勵，但往往忽略了團隊宴席考核的重要性，
  業(yè)務人員的執(zhí)行即貫穿始終，也決定成敗

• 缺乏多渠道互動

  在宴席動作上缺乏多渠道互動，往往只停留在
  流通渠道上發(fā)力，卻沒有重視在酒店和團購上
  推動宴席

• 宴席政策宣傳方式單一

  許多酒廠只是單純的在渠道張貼POP海報或者
  KT板，宣傳過于單一，不能增加消費者記憶

• 多觸點觸達目標人群
• BC渠道定投宴席
• 渠道費用結(jié)算
• 消費者掃碼分析

一物一碼

一碼單/多掃，一瓶酒對應一個碼，單/多人掃碼立即得現(xiàn)金紅包獎勵，通過根據(jù)制定掃碼規(guī)則給予消費才不同的獎勵獎品，刺激消費者開瓶

場景互動碼

支持多種活動形式，如轉(zhuǎn)盤抽獎、搖一搖、老虎機、積分商城、品牌特性定制的小游戲等，靈活調(diào)整策略，通過互動提升消費者粘性

全員營銷

通過“一人一碼”，讓經(jīng)銷商、門店、導購、業(yè)務員及消費者都成為品牌的推廣者，推動市場發(fā)展，提升銷售業(yè)績

社交營銷

以微信為載體，利用掃碼小程序/公眾號，打開流量入口，實現(xiàn)社交平臺裂變營銷

問題現(xiàn)象

傳統(tǒng)宴席市場，品牌為了刺激銷量，常采取"買X箱贈X箱"的促
銷手段。但宴席上會有喝不完退貨的現(xiàn)象，贈品卻已被消耗，造
成品牌方的物資損失，導致投入的宴席成本過高。

解決辦法

通過宴席流程的線上化、數(shù)字化，可以實現(xiàn)bc渠道中定投宴
席，在系統(tǒng)中錄入宴席相關信息，經(jīng)銷商提交審報，滿足掃碼條
件的，則發(fā)放獎品。

問題現(xiàn)象

品牌方核銷宴席獎品，以住處理方式是靠經(jīng)銷商業(yè)務員上報拍照
的方式來核銷，有可能存在經(jīng)銷商業(yè)務員造假的問題，實際上品
牌方對宴席開箱/開瓶數(shù)并不清楚，但卻發(fā)放了渠道費用給到經(jīng)
銷商。

解決辦法

通過給予終端門店返利，刺激門店主動提升消費者開瓶率，從而
提升宴席用酒真實性，解決虛假開瓶的問題，核銷真實的渠道費
用，降低營銷成本，把有限的促銷費用用在刀刃上，讓終端和消
費者得到切切實實的激勵，讓業(yè)務員更加輕松高效地完成工作。

抓住白酒消費的關鍵場景，占領酒水市場