正在變化的淘寶運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵要素

淘寶店的運(yùn)營(yíng)時(shí)一個(gè)整體工程和系統(tǒng)工程。但是也是一個(gè)不斷變化的工作。淘寶運(yùn)營(yíng)中的那些關(guān)鍵因素：?jiǎn)纹分苿佟⒍嗥?a href="http://zytcm.com.cn/ecschool/kdjy/show_7130.html">營(yíng)銷、自然流量和直通車等正在出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。

    現(xiàn)在還在堅(jiān)持單品制勝，以直通車為引流工具，全力打造爆款的店鋪，如果還不做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，那么就離死不遠(yuǎn)了。

    有人可能會(huì)覺(jué)得我這么說(shuō)是在危言聳聽(tīng)，至于是不是，只要各位正在狂燒直通車的店主分析一下自己從一款寶貝開(kāi)始投入直通車以后。這款寶貝自然流量，和直通車流量的比例就可以得出結(jié)論。

    如果手里有2012年之前的爆款數(shù)據(jù)，那么進(jìn)行下對(duì)比，就可以明顯的看出來(lái)。如今的爆款形成的周期變長(zhǎng)。直通車費(fèi)用大大的增加。如果一款寶貝的轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)還好點(diǎn)。如果轉(zhuǎn)化率低點(diǎn)的基本處于虧損狀態(tài)。

    爆款的一個(gè)重要作用就是為了給店鋪帶來(lái)大量的流量，用來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售，但是現(xiàn)在這個(gè)作用已經(jīng)被大大的消弱，現(xiàn)在可能感覺(jué)不到有太大的變化，但是隨著淘寶對(duì)新規(guī)則的執(zhí)行力度越來(lái)越大，那么爆款的作用就開(kāi)始變小了。

    單單依靠爆款所帶來(lái)的流量最后將會(huì)消失。倒時(shí)，單靠爆款撐起來(lái)的店鋪必死。

    新的規(guī)則，新的變化，在淘寶新規(guī)則下，做為淘寶的店鋪一定要有所改變才可以。

    單品制勝的年代現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了，下面將會(huì)進(jìn)入到多品營(yíng)銷的時(shí)代，而大賣家的優(yōu)勢(shì)將會(huì)被大大的消弱，小賣家有機(jī)會(huì)出頭了。

    所有寶貝排名的默認(rèn)展示，削弱了大賣家銷量累積的優(yōu)勢(shì)，寶貝動(dòng)態(tài)評(píng)分的展示降低了大賣家信譽(yù)的優(yōu)勢(shì)。單單是這兩個(gè)變動(dòng)就讓大賣家喪失大部分的優(yōu)勢(shì)。

    在現(xiàn)有的淘寶規(guī)則下，爆款效果大不如前的情況下，多品營(yíng)銷則是現(xiàn)在淘寶賣家的一個(gè)方向。

    這也是小賣家崛起的方向。

    現(xiàn)在的所有寶貝默認(rèn)展示是多品營(yíng)銷的基礎(chǔ)。各位賣家都知道在寶貝下架的時(shí)候會(huì)有一定的曝光，而如果寶貝能夠展示在搜索的首頁(yè)，那么其流量是非常大的。但是并不是每一款寶貝在下架的時(shí)候都可以展示在淘寶的首頁(yè)。大部分寶貝都在三頁(yè)以后展示完，就會(huì)消失。雖然可以獲取到一定的流量，但是都不會(huì)太多。

    那么怎么讓寶貝在下架的哪一刻可以進(jìn)入到前三頁(yè)，就是多品營(yíng)銷的關(guān)鍵。如同人氣排名，銷量是主要因素，所有寶貝排名，下架時(shí)間是主要因素。我們利用淘寶直通車沖銷量其實(shí)就是為了控制自己的銷量。那么下架時(shí)間我們同樣是可以控制的。

    和人氣排名不一樣的是，并不是我們?cè)O(shè)置的下架時(shí)間，就可以一定能夠展示在首頁(yè)。一款寶貝在下架的時(shí)候是否能夠進(jìn)入首頁(yè)進(jìn)行展示，影響的因素比起人氣排名要復(fù)雜一些。

    先說(shuō)下關(guān)鍵詞瞬間曝光能獲取到多少流量，以“新款春裝”為例，先不說(shuō)進(jìn)入前三頁(yè)，只要能進(jìn)入到前五頁(yè)憑借瞬間的下架曝光時(shí)間，可以獲取到1000以上點(diǎn)擊,如果可以進(jìn)入到前三頁(yè)，那么最少可以獲取到3000以上的點(diǎn)擊。就算是按照1%的轉(zhuǎn)化率，那么也可以賣出十件以上的銷量。

    在以人氣排名為主導(dǎo)的淘寶，對(duì)小賣家而言，幾乎是沒(méi)有任何的機(jī)會(huì)可以得到搜索首頁(yè)的曝光展示，而現(xiàn)在，就算是一個(gè)一心的店鋪，只要寶貝滿足一定的要求，那么就有機(jī)會(huì)在首頁(yè)曝光，而這個(gè)幾率是非常大的。在這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的小賣家和大賣家之間的差距被拉小了。

    而多品營(yíng)銷就是通過(guò)，多款產(chǎn)品不間斷的展示曝光，來(lái)獲取大量的自然流量。

    而通過(guò)我們七點(diǎn)半服飾代理的實(shí)踐，我初步的總結(jié)了多品營(yíng)銷的總體操作流程。

    首先是寶貝上下架時(shí)間的設(shè)置。七天的時(shí)間，每天都有產(chǎn)品進(jìn)行上下價(jià)，在類目熱賣時(shí)間內(nèi)多設(shè)置一些寶貝。例如我們有400款寶貝，那么七天，每天就可以上架57款。而某一天如果是比較熱賣的時(shí)間，那么就多上架一些。